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あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
整体接骨鍼灸の先生へ。
あなたの施術、サービス、本当にすばらしいんです、でも、、、
「いいサービスなのに、売上がついてこない」
そんなふうに、ひとり悩んでいませんか？
今回ご紹介するのは、新潟で整体院を営む小根山さん。
売上が思うように上がらず、「このままじゃ、将来が不安だな……」そう感じていた彼が、どうやって【月商100万円】を達成したのか？
実は、ゴリゴリ売り込む営業ではなく、、、
“お客さまの価値観に寄り添い、自然と「欲しい！」を引き出す”
ある方法を取り入れたことで、成約率が28％から75％にまでアップしたんです。
本記事では、小根山さんがどんな悩みを抱え、どう乗り越えていったのか？
そして、台本営業®︎で何が変わったのかをインタビュー形式でお届けします。
「売り込みが苦手で…」
「一生懸命やってるのに、なぜか結果が出ない…」
そんなあなたのための、ヒントが詰まっています。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
売上１００万いっちゃいました！自分でも驚いてます！
※「売上１００万いっちゃいました」整体師（動画）↓
※以下動画の内容を文章にしています↓
何が良かったんでしょう？
一番ひどい時はそんなのを2本ぐらい飲まないと寝られなかったりとか、そんな時もありました。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
1つのコースとかで私は販売するんですが、1つのコースにこだわるんじゃなくて、やっぱりそこは臨機応変にお客さんに合わせて対応していくというところと、あとセールストークの形ができたというのが大きいと思います。
営業台本を作って、お客さんに合わせて商品を上手に変えていくというところは、この2つは大きいところです。
小根山さんが成功した「ダウンセル」については以下の記事を参考にしてください↓
アップセル・クロスセル・ダウンセル（値引き交渉）の違い・使いこなし方【超簡単、売上２倍！】
いってないとまず自分がびっくりしますけど、何度も何度もそれを超えていくとそれが当たり前になってくるので、さらにその次にと次にとなってきますから。
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
加賀田先生とこうやって色々勉強させてもらうのもそうなんですが、グループワークで色んな業界の方と色んな勉強・学びをすることで、色んな視点から解決のヒントとかアドバイスとか糸口が見つかってくるので、一人で悩んでいるんだったら、1日でも早く加賀田先生に相談するのはおすすめです。
小根山さんとのインタビューを通じて、彼が直面していた売上の悩みと、それをどのように克服して100万円という目標を達成したのかを詳しく伺いました。
彼の努力と工夫が実を結び、成功へと導いた姿は、同じような悩みを抱えているあなたにとって、大きな励みになります。
ミリオンセールスアカデミー®が彼の成功に貢献できたことを、私自身も大変嬉しく思います。このインタビューが、あなたの成功への一歩に繋がります。
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次の章は小根山さんの成功の軌跡です↓
成約率７５％！成約率２８％で売上２０万酒量が増える日々から脱出！
※成約率７５％！成約率２８％で売上２０万酒量が増える日々から脱出！整体院院長（動画）↓
※以下、動画の内容を記事にしました。
具体的には何が良かったんですか？
・「自己紹介」
・ヒアリングをする理由
・自分の体験
これをお話しすることで、患者さんの気持ちが「グッ」とつかめています！
10代は良かったんですけど20歳で初めて「ぎっくり腰」をやって、そこから10年間、毎年多いと3回、ぎっくり腰をやるぐらい腰が辛かったんです。
30歳の時に大きなぎっくり腰やって、2ヶ月半ぐらい動けなくて、そんなんだから仕事もできなくて、無職無収入で。妻も妊娠中で無職無収入、、、。
そこから整体の勉強し始めたんですけど、整体の勉強をしている中で「腰が痛くなる原因が必ずあるから腰痛という結果があるんですよ」と「だから原因がしっかり分かれば辛かった腰痛だって半年も1年も悩まずにもっと短い期間で良くなるんですよ」というのを自分も教えてもらいました。
患者さんの「お悩みをしっかり聞かせてもらって1日でも早く良くなってもらいたいと思っているのでヒアリングさせてもらいます」という思いをヒアリング前にお話しさせてもらっています。
①ご自分のミッショントークをしっかりお伝えして、
②それからヒアリングする理由というのをしっかりお話しして
成約率75%！素晴らしい！おめでとうございます！
10件新規が来て3件決まればいいとか、そんなレベルが続いていました。
めちゃくちゃもったいないですもんね。
売上も本当にひどいと20万～30万円とか、そんなところをウロウロするような状況でした。
寝れなくてちょっとお酒の量が増えたりとか、そういう日が続くことが多くなっちゃったりしました。
10人来て8人とか！
素晴らしいですね！
だからお客さんに、きちんとヒアリングをさせていただいて「どこに原因があるのかを見つけさせてもらってから整体に入って、そして1日でも早く楽になって良くなってほしいんです」というのを伝えるようになってから、成約率が上がりました。またお客さんの心をグッと掴めるという手応えがすごく感じられるようになりました
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
ゼロイチもそうですし、1以上を作っていくそういう方たちにもお勧めです。
あとヒアリングとかセールストークとか成約しているけど何が良くて成約しているのかな？というところに自信が持てない方にもすごくお勧めです
再現性なくなるのでやっぱりそこで購買心理に基づいた理論をしっかり持って、分かった上で営業台本があると、トークにブレがなくなってくるのですごく安心ですもんね。
最初私も失客（失注）ばかりで自信がなかったんですけど、だんだん自信がついてきて、新規のお客さんが来られた時もあまり緊張しない、落ち着いて対応ができるようになったというのがすごく強いんです
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小根山さんは、最初からうまくいっていたわけではありませんでした。
売上が20万円台をウロウロし、
失注が続き、自信を失い、酒量も増えてしまった日々。
でも──
「成約率28％」から「75％」へ。
「月商20万円台」から「100万円超」へ。
劇的な変化のきっかけは、たった一つ──
「お客さまの心に届く、営業の“型”」を知り、台本にしたことです。
もしあなたが、
「良い商品サービスがあるのに、売れない」
「お客様の“決め手”がつかめない」
そう感じているなら、小根山さんのように人生が変わるかもしれません。
もう、ひとりで悩まないでください。
一緒に、「売れる営業台本」を体得してみませんか？
あなたの自信のある施術技術・手技が、もっと多くの患者さんに届く未来を応援しています。
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