３件で、3,000万円売れました！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
今回は、ミリオンセールスアカデミー（R）に参加されて、素晴らしい成果を出された不動産営業Sさんの喜びの声をお届けします。
Sさんは不動産業界での経験は15年と長いものの、BtoC（一般消費者向け）の営業へ転職したばかりで、「自分のやり方が合っているのか」と悩まれていました。
しかし、『営業は台本が9割』をお読みになり、セミナーに参加されたことで、劇的な変化を遂げられました。
たった1ヶ月で3件、合計3,000万円の売上を達成されたSさんの、生の声をご覧ください。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
未経験の一般向け不動産営業でいきなり３件、３，０００万売れた！
※未経験の一般向け不動産営業でいきなり３件、３，０００万売れた！
＜以下、動画の内容を記事にしています＞
年明けもまとめて2件契約になって。
じゃあ去年12月からまだ1件だったのが、今もう3件！
そうですね、おかげさまで。
よかったですね！
売上は？
売上が合わせると、3,000万円ぐらいですかね。
じゃあ3つ合わせて3,000万円？
はい。
おめでとうございます！
おかげさまで順調に行ってます。
どんな感じで？
年明けもまとめて2件契約になって。
はい！ありがとうございます。
契約になった？
そうですね。
素晴らしい！
それはどんなことがポイントでした？
90歳ぐらいのおばあさんだったんですが、ひたすら話を聞いて、信用してもらって。
それから畑を売却しようと思っているということで、信用してもらって。
あと息子さんもいて、息子さんの方もそれに賛同してくれたという感じでした。
まさにその価値観を聞いたと。
そうですね。
どんなところの価値観を聞かれました？
おじいさんが（畑を）購入してたんですが、思い入れがあって、梅の木を育ててこんな思いという形で、向こうが話をしていたんですが。
それに共感して話を聞きながら。
あとは金額も、なかなか出すのも難しかったんですが、うちの社長も同じ市の出身ということで、それを合わせながら「同じ市なので」という話をして。
そこから「昔はこうだったああだった」という話をしながら、雑談をしながら信用してもらったという感じです。
じゃあ人間関係がすごいできたという。
そうですね。
金額的にはいくらぐらいなんですか？
1,000～1,500万円ぐらいの利益になりそうな感じでした。
なるほど！
じゃあ利益としては、1,500万円ぐらいの利益になる？
そうですかね。
売上は？
売上が合わせると、3,000万円ぐらいですかね。
じゃあ3つ合わせて3,000万円？
はい。
おめでとうございます！
よかったですね！
そうですね。
気持ち的にはどんな感じでした？
気持ち的には嬉しかったんですが、去年の12月に転職したばかりなので。
こういう感じでやればという、流れが見えたというか。
そんな感じがします。
BtoC営業への転身とミリオンセールスアカデミー（R）との出会い
自己紹介をお願いします。
不動産の仕事をしてまして、地主さんとか農家さんを回って土地を売ってもらって。
そこから畑だったりを売ってもらって。
資材置き場とか車両置き場とか物流倉庫だったり、そういったものを建てたりとか、販売したりとか。
そういった仕事をしております。
去年の12月に転職をされて、その前も不動産のお仕事をされていたんですよね？
そうですね。
不動産でもその前は住宅の一戸建てですとか、マンションの区分とかを買取をして、転売する仕事をしてました。
不動産業はトータルで何年ぐらい？
15年ぐらいになります。
15年ぐらいやっていらっしゃったけども、今の仕事に来ると、やっぱりそこが全く違って悩まれてみたいな？
そうですね。
10年ぐらいは不動産の業者間のお付き合いだったんですが、また転職した仕事がエンドの一般のお客様ですので。
それで営業を1から学ぼうと思いました。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
本を見て、それで色々ホームページを見ましたら、台本営業®セミナーを開催しているというのがわかりまして。
それで台本営業®セミナーを受けて、より（本に）書いてある内容が腑に落ちた感じがします。
本はこれでしたっけ？
そうですね。
『営業は台本が9割（きずな出版）』です。
じゃあ『営業は台本が9割（きずな出版）』をご覧になっていただいて、いらっしゃったということですよね。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
そうですね。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前はどのような悩みでした？
どちらかというとお客さんに合わせて組み立てるという、営業スタイルだったんですが。
『型』があることによって、自分からお客さんに対して提案ができたり、受け答えがお客さんの事例とか。
今までの経験談を具体的に話すことによって、よりお客さんの心を掴む手法とか、話し方とか。
そういったことを学べました。
ちなみにミリオンセールスアカデミー（R）に来る前は、件数的にはどれぐらいでしたっけ？
1件とかでしたっけ？
そうですね。
1件ですかね。
なるほど。
その時は気持ち的にはどんな感じでした？
気持ち的には、自分のやっていることが合っているかどうかというのが。
なんとなくやっていたことが、学んだことによって、それが正解だとか。
今までやっていたことが違った。
もう少しこういう言い方をすればとか、こういったやり方があるとか。
そういったことを学べて、明確な方向性とか、お客さんの気持ちのポイントが理解できるようになりました。
今の仕事に転職されたのがいつからでしたっけ？
去年の12月からです。
じゃあ去年12月からまだ1件だったのが、今もう3件！
そうですね、おかげさまで。
よかったですね！
じゃあ気持ち的にもすごくほっとしたとか、あったんじゃないですか？
そうですね。
すごくほっとしました。
色々とお話を伺いまして、営業セミナーに出るのは初めてだったんですが、心理系は色々出てたんですが。
そうですよね！
NLP（神経言語プログラミング）とかも。
そうですね。
加賀田先生の引き出しの多さにびっくりして。
その中でも営業というと、ビジネス的な要素はやっぱり強いんですが。
ただその日常的なものですとか、番組とか世の中の視野を広げたドラマの話とか、えんぴつの話ですかね。
そうした事例を通して話されているのが、わかりやすいというか、イメージがもうそのままなので。
理論的に言葉で説明するのも、やっぱりその部分がすごく腑に落ちた部分がありました。
今までは基本がわかっているようで、意外と表面的にしかわかってないというのが、（台本営業®セミナーを）受講して気付きましたので。
もっと深い部分を極めていけば、成果が変わってくるかなという気はしました。
地獄×天国話法と価値観営業®︎でお客様の「こころ」を動かす
前回の商談では具体的にどんな風に変わって、今までどんな悩みだったのか、どんな風に変わっていったりしました？
一番の取っかかりが、（地獄×天国話法の）地獄部分で興味を持ってもらうというのが。
地獄×天国話法『営業は台本が9割』P135。
大事だとすごく感じて。
そこがないと、話をしても話が入ってこなかったり、上の空になってしまうので。
興味を持ってもらうところが。
地獄×天国話法『営業は台本が9割』P135。
すごく大事だと感じたので。
そこのトークをまずは磨いて。
そこから話をすれば自然とお客さんが話を聞こうという気持ちになって、それから売却しようという気持ちになってくるかなと思います。
あと事例がすごく大事ということに気づいて。
今までは大雑把にしか言ってなかったんですが、数字を入れたりとか具体例とか。
やっぱり整理してないとなかなか言葉が出ないので、営業台本を作りながら、色々試行錯誤でやっていければいいと思いました。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入ってすぐに2件決まって。
じゃあトータル3件？
そうですね。
おー！すごい。
おかげさまで。
自分の中で振り返ると何が変わっていってると思います？
最初の時は良いものだからと思い込んで、それで話をして納得してもらうという気持ちがあったような気もするんですが。
そこではないということに気づいて。
まず質問しながら、それに合わせて興味を持ってもらう話に。
価値観営業®︎で価値を引き出して、価値に見合った話をすることによって、相手の心が動くと感じました。
仕事の話じゃなくても、その価値観でもやっぱり雑談のことも含めると、やっぱり相手は気分が良くなるので。
まさに価値観営業®︎という。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
相手の価値観をいかに引き出すかというところに、ポイントを置いたわけですね。
素晴らしい！
営業に関してストーリーとかポイントというのが、わかっているところも部分的にあったのと。
あと潜在的で認識していなかったところが、再度認識できたり、新しい発見だったり。
営業の幅がすごく広がった気がしました。
おー！良かった。
素晴らしい！
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
営業のやり方がわからない人から、あとは感覚でやっている人でも、学ぶことによって視野がすごく広くなったり、考え方が柔軟に対応できるとか。
あと取りこぼしのお客さんがなくなるような、広い視点でできるので。
もっと営業成績を向上したいとか、そういう気持ちがある方はぜひ勉強になると思います。
わかりました。
この調子でどんどん頑張っていきましょう！
はい！お願いします。
不動産売買営業のトークスクリプトは以下の記事を参考にしてください↓
お客さんの「こころ」を動かす台本営業（R）
Sさんのインタビューはいかがでしたでしょうか。
今回のSさんの飛躍的な成功のポイントは以下の通りです。
・「良いものだから納得してもらう」という押し売りの思考を手放した
・お客様に質問し、価値観を引き出し、それに合わせた提案をした（価値観営業（R））
・地獄×天国話法を活用し、最初にお客様の興味を惹きつけた
・営業台本を作成し、具体的な数字や事例を整理して伝えられるようになった
お客さんの「こころ」にしっかりと寄り添い、真の価値観に共感することで、自然と厚い信頼関係が構築され、ご契約へと繋がっていきます。
あなたもぜひ、台本営業（R）と価値観営業（R）を現場に取り入れて、あなたの営業の幅をさらに広げていきましょう。
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