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台本営業®価値観営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。
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東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
アポ確認の電話、いつやってますか？
実は、そのタイミングだけで「ダメ営業」か「トップ営業」かが分かってしまうことをご存知でしょうか。
多くの営業マンが見落としがちな「アポ確認の極意」と、AI時代だからこそ効果を発揮する「最強のアナログ武器」について解説します。
※トップ営業、普通の営業、ダメ営業、アポ確認の違い（動画）↓
＜以下動画の内容を記事にしています＞
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アポ確認の電話、いつやってますか？
僕はなんとなく前日に電話してますけど。
普通の営業は、２日前。
そしてトップ営業はいつアポ確認するか？ １週間前に連絡します。
ダメ営業・普通・トップ営業の決定的な違い
ダメ営業が「前日」にする理由とデメリット
普通の営業は「２日前」
トップ営業は「１週間前」
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クライアントさんからの質問
・ダメ営業は前日、
・普通の営業は２日前、
・トップ営業は１週間前
とのことでした。
・数日後にお電話（繋がらない時はSMS）でお礼＆日程確認をして、
・直前（２日前か前日）にお電話（繋がらない時はSMS)で
最終確認をしています。
大丈夫ですか？？？
趣旨は、「ひっくり返すことが出来ないくらい直前で連絡するのではなく、事前に連絡しましょう！」ということです。
動画（記事）は基本『型』ですので、あなた流に応用してみて、その結果をもとにブラッシュアップしていきましょう。
守破離（しゅはり）の下の図をご覧になってくださいね↓
「再アポ取ったから大丈夫」は、ただの幻想
まとめ
今回のポイントは以下の通りです。
- ・ダメ営業は「前日」（手遅れになる可能性大）
- ・普通の営業は「２日前」（スケジュール調整のみ）
- ・トップ営業は「１週間前」（顧客教育ができ、挽回も可能）
- アポ取得直後の「直筆ハガキ」で信頼残高を上げる
前日確認で「時間を無駄にしない」と守りに入るのではなく、１週間前に連絡して「顧客教育」をする攻めの姿勢に変えていきましょう。
クライアントさんからの質問にお答えしたように、趣旨は、「ひっくり返すことが出来ないくらい直前で連絡するのではなく、事前に連絡しましょう！」ということです。
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