本記事はこんな方におすすめです。
・施術前に「どれくらい通えばいいんですか」に返答できず困っているあなた
・施術前の切り返しトークが知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
この一言、ただ答えるだけではほぼ失注します。
なぜなら、お客さんは“本当の意味”でまだ納得していないからです。
では、トップ営業はどのように答えているのか？
単なる回数説明ではなく、「この人に任せたい」と信頼を得て自然に成約へと導く“神対応”があります。
今回は、実際の鍼灸師さんからの相談をもとに、その本質と答え方のポイントを解説します。
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目次
「どれくらい通えばいいですか？」への神対応とは？
※施術の前に「どれくらい通えばいいですか？」と聞かれた場合（動画）↓
＜以下動画の内容を記事にしています＞
施術の前に「どれくらい通えばいいですか？」と聞かれ、そのまま答えてしまい、失注してしまったというんですね。
多くの営業が、つい「◯◯万円です」と即答してしまいますが、それは“ダメ営業”です。なぜなら、お客さんの気持ちがまだ盛り上がっていないから。「高っ！」となって終わってしまいます。
イラッとされますし、「質問に質問で返すなよ」と思われてしまいます。
さらに、「値段は最後にお伝えします」と言って引き延ばすのも逆効果。「隠してるのかな」「高いのかも」と怪しまれてしまうんです。
「○○さんの体の状態や痛みの度合いは人によって違いますので、まずは丁寧に拝見してから、今後のプランについてご説明いたしますのでご安心くださいね」。
「まずは状態を見させていただいてから」はお客さん目線です。
たとえるなら「レントゲンを撮らずに手術しないのと同じです」と伝えると納得感が増します。
「どれくらい通えばいいですか？」という質問は、ただの回数確認ではありません。
お客さんの心の中には、「この人に任せても大丈夫かな」「ちゃんと効果が出るだろうか」という不安が隠れています。
だからこそ、“提供者の都合”ではなく“お客さん目線”で答えることが重要です。
「やってみないと分かりません」ではなく、「体の状態を丁寧に見てからご提案しますのでご安心ください」と伝えるだけで、信頼の度合いがまったく変わります。
営業の本質は、商品説明ではなく“信頼の設計”です。
台本営業®︎では、こうした心理の型を活用し、自然と「欲しい！」を引き出す台本を一緒に作り上げていきます。
「伝え方ひとつで、成約率は劇的に変わる」
次は、あなたの現場に合わせた“神対応の営業台本”をつくっていきましょう。
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次の章は台本営業®︎セミナーで営業台本を作成された受講者さんの声をご紹介します。
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※人間関係をスムーズにするすべを知りたい方におススメの営業セミナー：整体サロン 沈さん
参加するきっかけ
セミナーで得られたもの
ものすごく為になりました。
明日から使ってみたいなあと思いました。
本当に分かりやすかったです。
ミリオンセールスアカデミー（R）台本営業®︎セミナーをお勧めする方
接客業をされている方はもちろん、それ以外にも人間関係をスムーズにするすべを知りたい方などにお勧めだと思います。
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