台本営業®︎セミナー受講２日後、数十万売れた！
〜ジャムセッションインストラクター島田さん〜
あなたも、営業台本で自信のある商品サービスをお客さんに選んでいただきたくないでしょうか？
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業経験ゼロの女性起業家が、受講後わずか2日で数十万の成約！
「自分に営業なんてできるのだろうか」「高額商品を勧めるのが怖い」……そんな不安を抱えていませんか？
今回ご紹介するのは、ジャムセッションインストラクターの島田さん。就職経験もなく、営業はまったくの未経験。以前は「お客様の不安に自分も引きずられてしまい、成約に至らない」という悩みを抱えていました。
そんな彼女が、台本営業®セミナーを受講した直後、なぜ数十万円の自社商材を自信を持って販売できたのか？
その裏側には、最新の購買心理に基づいた「驚くほどシンプルな構造」と、プロとしての「安心感」の与え方がありました。営業がニガテなあなたでも、すぐに実践できる成約のヒントが詰まったインタビューをお届けします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
数十万の自社商材を販売できた！
＜以下動画の内容を記事にしています＞
お客様へのアプローチと事前準備
台本営業®︎セミナー出席後に（島田さんがプレゼンして）数十万の自社商材をご販売できたんですが、そのお客様はどんな感じだったんですか？
●●と●●のところを意識したんです！
おーー。具体的には？
●●と●●をセミナーで聞いたので、忠実に……その部分をしっかり聞こうと思ってやりました！
素晴らしいですね（笑）
他には、今までよりも、どんなところがうまくなったと思いましたか？
（プレゼン前に相手を）予想して、「こんな感じでくるかな」と作戦を立ててできるようになりました。
あ、なるほど、じゃ、トーク前に作戦を立てて……。素晴らしいですね！
その後、（プレゼンの）フィードバックの際の「振り返り」も緻密にされていてすごいなと思ったんです。
先ほど、「いつもだったら、お客様の不安に引きずられてしまう」とおっしゃってましたが……。
お客様の「不安」をどう克服したのか
（プレゼンで、お客様が）いつも違う不安を持ってこられるので、それに引きずられて、成約に至りませんでした。
違う不安と言うと……？
この人はお金の不安だったり、
この人はテクニック的な不安（※教室についていけるか）だったり……。
そのお客様ごとに違う不安に対処できなかったんです。
また、お客様の条件によっては、私も不安に思ってしまい、それが伝わってお客様をさらに不安にさせていたこともありました。
（代表的な不安は）具体的にどのような不安でしたっけ？
「自分にもできるかな」
「これを買ってもできるかな」
という不安です。
どのように克服したんですか？
以前から受講されている既存客の方の例を出しました。実際に講座の動画をお見せしたんです。
（お客様が入会した時の）ビフォーアフターを出したんですね。
雰囲気が分からないのが一番怖いのかなぁと思って。
「入会して、もし怖いところだったらどうしよう」という不安ですね。
「自分が入って、出来ないかもな〜」というネガ（不安）を事前に想定して対処した。その事前対処が一番大きかった？
はい。
営業コンサルを受けて感じた「安心感」の重要性
今日、営業コンサルを受けて「何が良かったな！」「学びとして良かったな！」と思われますか？
「安心感」を顧客に与える重要性を学びました。
自信を信じさせてあげる。
「自分はプロだから一緒にやりましょう！」と言うことに意味があるんだ、と。そこが自分の自信であって、その自信をお客様に信じさせてあげる。
悪いものを売るわけじゃないですから。
そうですよ！お客さんは「初めて」だから、不安に思うのは当たり前。
だから、「ご安心ください」と、お客様の背中を押してあげることが重要なんです。
「理屈じゃないんだ！」と感動しました！
また、「入る時（契約時）の不安」をまとめていただけたのも良かったです。一人で考えていると自分の範疇を超えられませんが、ディスカッションすることで次に活かせそうです！
そうですよね。自分一人で考えていても答えは出ないので、プロの頭を使うのが早く成功するコツです。
衝撃のシンプルさ！台本の構造
教えてもらった内容が、すごくシンプルだったのがいいなと思いました。
例えば……？
台本を作る順番です。●●と●●の順番が「こんな単純で良かったんだ！」って。
今までは「何で悩んでるんですか〜」と聞いて、その悩みに対して「これがありますよ〜」と言うくらいだったので、足りないものがはっきり見えたし、「自分にもできそう！」という気がしました！
実は……構造は簡単でしょ。
それが一番の衝撃でした！シンプルだ！って。
営業未経験でも数十万の成約が取れる理由
そもそも、営業コンサルを受けた動機は？
このままだと、次はまたクロージングの負け試合になる！と思っていました。
お客様からこう来られたら、パンチを食らって一発KOされるだろうな、と。
でもコンサルを受けて「これだったら頑張れそう！勇気がわいてきました！」と思ってこれました。
ですよね（笑）
私、就職もしてないので営業経験も全くないんですけど、それでも数十万の商品を販売できているのは、営業セオリーの構造がシンプルで、本番にすぐ活かすことができたからだと思います。
実は……すごいカンタンだったでしょ。
そうですね！抑えるところは2つ、3つくらいで……全然ムズかしいところはなかったです（笑）
台本営業®︎セミナー受講後、数十万の教材が売れた！
たった３時間で、数十万の商材を売る力身につけませんか？
先日、ミリオンセールスアカデミー（R）台本営業®︎セミナーにご参加された個人事業主のお若い女性がセミナー受講２日後には、数十万円の高額商品をご販売されました！
そのポイントを動画でお教えいただきました。
クロージングの際に「自分にできるのかなぁ〜」とお客様を不安に思わせてしまうことが多いので、、
加賀田さんのメルマガを読んで、「（お客様の）不安を取り除くきっかけを学びたい！」と思って、実際にセミナーに参加しました！
音楽は、なくても生きていけるので、「音楽の重要性を気づかせてあげるトーク作りが必要だ！」と思いました！
売らなくても（買わなくても）生きていけるというウォンツ商品を販売している方におススメです。
（セミナー３日後、、）
台本営業®︎セミナー受講２日後に、ご契約を頂くことができました！
ポイントは、セミナーで教えて頂いた「購買心理」です！
お客様が、買う前に、、、決断する前に、、不安になるのは当たり前で、その不安に、自分も一緒に不安になってしまったら、「よし、一緒にやってこう！」という気持ちに、お客様がなれなかったんだと、セミナーを受けて思いました。
ありがとうございます！
真剣に受講される方は、結果が出ます！
島田さんは、非常に聡明な方で、自分の課題を明確にされてセミナーを受講されてます。
「お客様の不安を取り除くスキルを学びたい！」購買心理を理解することで、そのきっかけをつかまれました。
また、ご自身の商品・サービスをウォンツ商品であると理解し、その対処方法を学ばれています。
そしてすぐに、営業台本を作成し、次のお客様にご対応を開始しました！
また、マインド面でも、コツをつかまれています。
どう思われました？
あなたも、すぐに、売り上げをあげたいなら、ミリオンセールスアカデミー（R）台本営業®︎セミナー、ぜひ、ご体験くださいね！
女性起業家の為の営業コツは以下の記事を参考にしてくださいね↓
女性起業家の成功秘訣はセールス力にあり！【利益アップのコツ10選】
同業の芝さんからもご感想をいただきました↓
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