不動産業界はコロナ後において、売上の回復と持続的な成果を上げることが求められています。
本記事では、東京の銀座・新宿を拠点に活動する営業マネージャーTさんが、どのようにして台本営業®を活用し、コロナ前の売り上げ水準を取り戻し、トップセールスをキープし続けることができたのかを紹介します。
不動産売買仲介の３店舗のマネジメントしていますが、コロナ前に戻って、個人も１位をキープしてます！
あなたも、不動産売買賃貸の営業で売れるようになりたいはずです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV 他多数
ご自身では売れる営業マンだったとしても、商談を言語化し、部下もできるようにすることを営業マネージャーは求められています。
この記事では、東京の銀座・新宿など３店舗を統括する営業マネージャーのTさんが台本営業®︎を学ばれて、コロナ前までに売り上げを回復し、ご自身も１位をキープした軌跡をご紹介しますので、売り上げをあげましょう！
※不動産賃貸売買３店舗、営業台本でコロナ前の売り上げに復活したTさんの動画↓
Tさん、状況はいかがですか？
台本営業®︎コンサルを受けて、「こういう言い回しをしたほうが良い」という「型」を教えてもらって、自分を見つめ直しました。
最近は、「教えてもらったことが自分の商談にどう使えるのかなぁ？」と考えながら営業をしています。
そうですね。
ご自身で、購買心理に基づく営業の「型」をどのように応用するか？ということを考えて「営業台本」をすごい作ってますもんね！
※台本営業®︎セミナーで学ばれるTさん↓
はい！マネジメントにおいても、営業台本を作った方がかみ砕いて教えられるので、部下もノウハウを吸収しやすいので、すごくいいと思っています。
役職は今、部長で３店舗を統括しています。
素晴らしいですね。
数字的にはミリオンセールスアカデミー®︎をスタートする前とその後で、どんなふうに変わってきました？
コロナ前に売り上げが戻ってきています！
個人的の数字は一位をキープしながらやっています！
※台本営業®︎研修で学ばれるTさん↓
ご自身でやっていた商談を言語化して営業台本に落とし込むとか、整理するとか、部下教育に使えるかそういう感じで活用されている。
はい！そうですね！
教えてもらったノウハウを自分の営業台本でブラッシュアップしています！
やっぱり営業なので、ほかの営業マンと違うことをやらないとトップになれないと思って。
以前、コンサルでお話頂いたように、商談でお客様に「なんで？」ていうのを、「分からないことは何でも聞く」っていうのを、僕の方でも「ちゃんとやってるなぁ」と確認しました。
納得しました！
不動産賃貸営業のヒアリングについては以下の記事を参考にしてください↓
不動産賃貸営業トップセールスの具体的トーク・コツ・テクニックを公開！
ありがとうございます。
ミリオンセールスアカデミー®︎はどのような人にお勧めですか？
自分で我流でやっている人ってやっぱいると思うんですけど、基礎がないと我流だと限度があるので、営業台本を使って基礎、土台を作っていったほうがやっぱり早い。
Tさんもモチベーションアップに苦労されていました。不動産営業のあなたはモチベーションアップにも苦労されているかもしれません。モチベーションアップの方法は以下の記事を参考にしてください。
不動産営業で２億稼いだ方法：現役投資用アパートマンション一棟店長
台本営業®メソッドを活用して自分自身の営業スキルを磨くことの重要性、そしてそのスキルをチーム全体に伝えることがいかに役立つかが明らかになりました。
ミリオンセールスアカデミー®︎のアプローチは、営業の本質を理解し、それを実践することで、不動産業界における売上の向上を実現するための確かな方法を提供します。
新たな営業戦略を求めている方には、この方法を試してみることを強くお勧めします。
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