本記事はこんな方におすすめです。
・「この後予定があるんですけど」と言われてクロージングできなくなってしまったあなた
・ネガ消しの方法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
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あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
せっかく良い提案をしていても、お客さんからの一言でクロージングが途中になり、結局、キャンセルになってしまった。
そこで必要になるのが「ネガ消し」というテクニック。
SIX MENTAL READING®︎の中でも重要なポイントとして、トップ営業が実践している会話術です。
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クロージングの途中で「この後予定があるんですけど」と言われたら
※ネガ消し（混乱法）「この後予定があるんですけど（動画）」↓
こういう時、どうしたらいいんでしょうか？
ネガ消しとは、商談の最後で出てくるお客さんのネガ（検討理由）を事前に処理しておくことです。
もちろんプレゼンが面白ければ、時間になっても「この後時間、大丈夫です。」となる可能性があります。
「この後予定とか大丈夫ですか？」と聞くことです。
あなたのプレゼンに興味をもってくれたら、「大丈夫です」と言ってくれるはずです。
これは心理的に「混乱法」と言って、『SIX MENTAL READING®︎（きずな出版）』 174ページに解説があります。
・ステップ７「混乱法」
改まってその話をするのでなく、別の話（こと）をしているときに、ふと話すと相手のガードが下がって潜在意識にストーンと入っていきます。
・一緒に歩いている時、交差点で信号をまっている瞬間、ふと、話しかける。
・商談の最初、人間関係を構築しようと身構えているときでなく、商談の途中で、ふとその話をする
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
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ネガ消し「この後予定があるんですけど」：まとめ
商談では「この後予定があるんです」といったネガ（検討理由）は、最後に出やすいもの。
しかし、最初に聞くとお客さんのガードを高めてしまうため逆効果になりがちです。
最も効果的なのは、商談の途中でガードが下がってきたタイミングでさりげなく確認すること。
興味を持ってくれていれば「大丈夫です」と返してくれる可能性が高くなります。これは心理学的に「混乱法」とも呼ばれるテクニック。
商談の間にどう“ネガ消し”を仕込むかが、クロージング成功の分かれ目となります。
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