「営業マン380人中13位になりました！」
大手製薬会社でMRをされているTさんから営業コンサルのご感想を頂きました。
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「営業の才能がないのではないか…」「どれだけ回っても成果に繋がらない…」そんな悩みを抱えてはいませんか？
今回ご紹介するのは、大手製薬会社でMR（医薬情報担当者）として活躍されているTさんの事例です。
医師という非常に多忙で専門性の高い相手を顧客にするMRの仕事において、Tさんは営業コンサルティング受講後、わずか数ヶ月で驚くべき結果を出されました。
380人中13位という社内ランクへの急浮上、さらには新製品の採用率で「東京1位」を獲得。その裏側には、単なる根性論ではない「戦略」と「マインドセット」の変化がありました。
トップセールスの仲間入りを果たしたTさんの喜びの声と、その成功要因を詳しくお届けします。
※MRとは、Medical Representative（医薬情報担当者）。
病院の医師や薬剤師に「自社の薬に関する情報を提供」する仕事。
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１、営業マン380人中13位になりました！
製薬会社で「ＭＲ」をやっておりますＴです。
昨年の11月から、加賀田先生のコンサルを受講しはじめたんですが、今年の1月で、380人中13位になりました！！
これからも、加賀田先生から学んだことを活かして、コンスタントにベスト１０以内にはいれるように、これからも勉強していきます！
Ｔさん、素晴らしいご報告ありがとうございます！！
これからも一緒に頑張っていきましょう！！
２、採用率（成約率）が東京で１位になりました！
やれば出来るんですよね。期限を決めてやれば！
MRをしているTです。
すごい結果が出たということですが、教えていただけますか？
新製品の採用率（成約率）が約９０％になりました！
採用率（成約率）が東京で１位！
素晴らしいですね！
本数（件数）はいかがですか？
多摩でも１位！
東京でも１位！
素晴らしいですね！
成功の要因を教えてください。
市場（戦場）を決定し、優先順位をつけました。
２週間、新規の、飛び込み営業だったんですが、効率良く訪問したのが成功の要因です。
そうですよね。
一緒に戦略を練って、「どこを、どう攻めようか？」を一緒に考えて、優先順位をつけてお客様を回りましたからね。
また、気持ちも全然違っていたんですよね。
「その期間までにやらなければいけない」と思うと、できるんだなという「マインドセット」ですね。
「その期間でやらなければいけない！」とマインドセットして、それに集中したことが良い結果につながった。
「営業 マインドセット」については以下の記事を参考にしてください↓
“営業マインドセット” トップセールスの９つの営業マインドセット
できなかった人もいたんですもんね。
「どこを攻めるか？」という戦略を立てて、優先順位をつけて、マインドセットをする。
あと、件数も、やっぱり回りました。
大量行動です。
「営業戦略」については以下の記事を参考にしてください↓
営業戦略,フレームワーク（３C）,営業戦術との違い,事例,参考書籍
そうですよね。
件数回らないと結果でないですもんね！
そうですね！
今後とも、やりましょう！
よろしくお願いします！
その後、さらにご報告が、
全国では３位でした！
あまりにも売り上げをあげるようになったので、「何の勉強をしているのか？」上司に興味を持たれたのです！
上司から相談されるようになり認められて、仕事もやりやすくなりました！
と嬉しいご報告も頂きました。
成果を出すための「戦略・マインド・大量行動」の三位一体
Tさんが短期間で圧倒的な成果を出せた要因は、大きく分けて3つありました。
-
市場の選定と優先順位の決定（戦略）：闇雲に動くのではなく、「どこを、どう攻めるか」を明確にすること。
-
期限を決めた集中（マインドセット）：「この期間内に必ずやり遂げる」という強い意志が行動の質を変えました。
- 徹底した訪問件数（大量行動）：戦略とマインドを土台に、泥臭く件数を積み重ねることが最終的な勝敗を分けました。
結果として、営業成績が向上しただけでなく、上司からも一目置かれ、仕事そのものがやりやすくなったというTさん。
「営業は正しいやり方を学び、正しく実践すれば必ず結果が出る」――。Tさんの事例は、そのことを何よりも証明しています。あなたも最新の購買心理を学び、自然にお客様から「欲しい！」と言われる営業スタイルを身につけてみませんか？次は、あなたの成功報告をお待ちしています。
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