「営業マン380人中13位に!」営業コンサルお客様の声:製薬会社MR(T様)

「営業マン380人中13位になりました!」

大手製薬会社でMRをされているTさんから営業コンサルのご感想を頂きました。

 

 

加賀田

 

最新の購買心理で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

医師を顧客にするMRをされているTさんが結果を出されて喜びの声を頂きましたのでシェアさせて頂きますね。

 

※MRとは、Medical Representative(医薬情報担当者)。

病院の医師や薬剤師に「自社の薬に関する情報を提供」する仕事。

 

 

1、営業マン380人中13位になりました!

 

 

 

Tさん

 

製薬会社で「MR」をやっておりますTです。

 

 

 

営業コンサル

 

 

Tさん

 

昨年(2018年)の11月から、加賀田先生のコンサルを受講しはじめたんですが、今年の1月で、380人中13位になりました!!

 

 

 

営業コンサル

 

 

Tさん

 

これからも、加賀田先生から学んだことを活かして、コンスタントにベスト10以内にはいれるように、これからも勉強していきます!

 

 

 

営業コンサル

 

 

 

加賀田

 

Tさん、素晴らしいご報告ありがとうございます!!

これからも一緒に頑張っていきましょう!!

 

 

 

2、採用率(成約率)が東京で1位になりました!

 

 

Tさん

 

やれば出来るんですよね。

期限を決めてやれば!

 

MRをしているTです。

 

 

加賀田

 

すごい結果が出たということですが、教えていただけますか?

 

 

 

Tさん

 

新製品の採用率(成約率)が約90%になりました!

採用率(成約率)が東京で1位!

 

 

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね!

本数(件数)はいかがですか?

 

 

Tさん

 

多摩でも1位!

東京でも1位!

 

 

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね!

成功の要因を教えてください。

 

 

Tさん

 

市場(戦場)を決定し、優先順位をつけました。

2週間、新規の、飛び込み営業だったんですが、効率良く訪問したのが成功の要因です。

 

 

 

加賀田

 

そうですよね。

一緒に戦略を練って、「どこを、どう攻めようか?」を一緒に考えて、優先順位をつけてお客様を回りましたからね。

 

また、気持ちも全然違っていたんですよね。

 

 

Tさん

 

「その期間までにやらなければいけない」と思うと、できるんだなという「マインドセット」ですね。

 

「その期間でやらなければいけない!」とマインドセットして、それに集中したことが良い結果につながった。

 

 

 

加賀田

 

できなかった人もいたんですもんね。

 

 

 

Tさん

 

「どこを攻めるか?」という戦略を立てて、優先順位をつけて、マインドセットをする。

 

あと、件数も、やっぱり回りました。

大量行動です。

 

 

加賀田

 

そうですよね。

件数回らないと結果でないですもんね!

 

 

 

Tさん

 

そうですね!

 

 

加賀田

 

今後とも、やりましょう!

よろしくお願いします!

 

 

 

その後、さらにご報告が、

 

Tさん

 

全国では3位でした!

 

あまりにも売り上げをあげるようになったので、「何の勉強をしているのか?」上司に興味を持たれたのです!

 

上司から相談されるようになり認められて、仕事もやりやすくなりました!

 

 

と嬉しいご報告も頂きました。

 

 

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