※台本営業®︎研修（日本経営合理化協会さま）＠目黒雅叙園
本記事はこんな方におすすめです。
・良い商品サービスなのにうまく伝わらず困っているあなた
・商品サービスの良さを伝えたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業コンサルのクライアントさんの悩みです。
整体院の先生で、自身の施術に絶対の自信をもっているんですが、説明がないので、他の人からは全くわからないんです。
そもそも商売・ビジネスって究極は、たった二つの要素で構成されています。
■要素１：商品・サービスのクオリティを高めること
■要素２：商品・サービスをお客様に魅力的に伝え、認めて頂くこと
の2点です。
どんな良い商品・サービスをあなたがお持ちだとしても、お客様に魅力的に伝える努力が必要です。
例えば、日本一上手いカレー屋でも路地裏で営業していて、誰も知らなかったらつぶれてしまいます。
つまり、世に広める努力が必要です。
世界的ブランドビジネスもただほっといても売れるわけでなく、様々な工夫を凝らしてお客さんに、いかに自社の商品が優れているか？を伝えています。
でないと、高いお金を払って頂けないからです。
世界的なブランドの事例を元に、商品サービスの良さを伝えるコツを体得しましょう！
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世界的ブランドの動画活用３つの事例
CHANELの動画活用例
2011年11月にyou tubeにアップされたCHANEL のメガネのCMは衝撃でした。
なぜ、CHANELのメガネに「高付加価値」があるのか？
なぜ、CHANELのメガネは「高い」のか？
その製造過程を詳細に魅力的に伝えることにより、高単価の理由付けをしているのです。
では、実際に見てみましょう↓
※2分50秒の動画↓↓
■白衣を着た技術者による設計
※クリックすると動画に飛びます！
■イケメン技術者による製作
■ものものしく手袋をはめた技術者により完成
これだけ丁寧に、宝石を愛でる様に製作されたら、その高価格にも、納得せざるを得ません。
Lacosteの動画活用例
堕ちたブランド、かっこ悪いおじさんブランドのイメージだったLACOSTEが、なんだか「切なカッコ良く」思えてくる動画。
■駅でぶつかる男女
■一目惚れしてしまう男性
■女性は「はぁ、何、こいつ、、」的表情をして列車に。
■追いかける男性。逃げる女性。
■突然、列車が切り離され、離れ離れに。
■列車の窓の外をもの憂げに眺める
■窓の外に、追いかけてくる男性
■かけよる女性
■しかし、、日常に戻り（通勤電車）、今までのは夢かと、、
■あらわれる男性（胸にはしっかりラコステマーク）
■そして、２人は、、
女性の服装が変わることで、ラコステの歴史・権威づけを表現しています。
Louis Vuittonの動画活用例
では、Louis Vuittonが時計をブランディングした場合
※クリックすると動画に飛びます！
時間にとらわれず、時に身を委ねて、、
空を越え、地平線の彼方へ
誰かが目覚め、誰かが何かに挑む
あなたのような誰かが
私のような誰かが
始めよう あなた自身の旅を
それは、永遠と言う名の冒険
Louis Vuitton
商品説明の公式：FABECの公式
具体的な商品説明の公式は以下の記事を参考にしてください↓
営業 商品説明｜トップセールス直伝！魅力的な提案で心を掴む営業テクニック
お客さんの声を活用しよう
一番簡単に効果的に活用する方法は、「お客さんの声」です。
以下の記事を見てください。
３分程度でも、成約率アップ・集客率アップにつながります。
以下のページを参考にしてください↓
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営業ツールを作成しよう！
動画を営業ツールに使用する為に、営業ツール全体について理解しましょう！
以下の記事を参考にしてください↓
あなたは、ブランディングしてますか？
もう、お分かりですよね。あなたの商品も、動画を用いたり、パンフレットで作成したり、そして、口頭で説明したり、と、、
自社の商品・サービスが価値があることを、お客様に、魅力的に伝える工夫をする必要があります。
ブランディングについては以下の記事を参考にしてください↓
ブランディングとは？本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう！
まとめ
どんなに良い商品でも、その良さが伝わらなければ、存在しないのと同じです。
CHANELやLouis Vuittonが高くても売れるのは、品質だけでなく、「なぜ価値があるのか」を魅力的に伝える仕組み＝ブランディングがあるからです。
ブランディングがあると、営業は「売り込み」ではなく、お客様が自ら欲しいと言ってくれる“案内”に変わります。
逆に、ブランディングがないと、価格で比較され、どんなに良い商品でも売れずに埋もれてしまいます。
だからこそ、あなたの商品も“価値が正しく伝わる仕組み”を作ることが必要です。
動画やお客様の声、ストーリーを活用し、商品の魅力を伝えきるブランディングを整えましょう。
そして営業では、**最新の購買心理を踏まえた“台本営業®”**で、お客様が自然に「欲しい！」と言ってくれる流れをつくること。
これが、良い商品が“高くても売れる”仕組みなのです。
良い商品を持っているのに、なぜか売れない──。
それは、商品の価値が正しく伝わっていないだけかもしれません。
もしあなたも、「お客様から自然に欲しいと言われる営業」を手に入れたいなら、最新の購買心理を使った台本営業®セミナーで、一緒に“売れる伝え方”を体得しませんか？
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