ANP・契約件数が岐阜150社中1位!飛び込みの保険営業で成功するコツ

藤井さん
 

ANPと契約件数が、岐阜150社中1位になりました!
ありがとうございます!

 

あなたも、保険セールスで契約件数・ANPで県一位になりたいはずです。

 

 

 

ANP(エー・エヌ・ピー)とは、保険セールスパーソンの成績の単位で新契約年換算保険料の意味。

 

月払い保険料 5,000 円の場合、ANP は 60,000 円となります。

一時払いの保険商品について は、保険料を ANP 相当額に調整します。

 

 

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第六刷増刷(2021年2月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

自社の商品・サービスは良いのに(自信があるのに)、営業(セールス)を購買心理に基づいて体系的に学んだことがないので、売れずに苦しんでいませんか?

 

この記事では、今まで10年間やってもできなかったのに、どうやって初めて県で契約件数・ANP1位になったのか?そのコツを解説します。

 

営業力を身につけて、あなたも県で契約件数・ANP一位になるコツを掴んでくださいね。

 

 

※営業10年以上で初めて、契約件数・ANPが岐阜で1位になった藤井さんの動画↓

 

 

藤井さん
 

ANPと契約件数が、岐阜150社中1位になりました!
ありがとうございます!

 

 

 

 

加賀田

 

改めて自己紹介をお願いします。

 

 

 

 

藤井さん
 

生命保険の営業しております、藤井と申します。

 

 

加賀田

 

ミリオンセールスアカデミー®に参加する前はどんな悩みがありましたか?

 

 

 

藤井さん
 

飛び込み営業はできるんですけれども、単価が低いということと、クロージングが苦手という悩みがありました。

 

 

 

加賀田

 

「反論処理(反論解決)」も出来ないと(悩んでいましたよね)。

あとは単価が低い、みたいな?

 

 

 

 

藤井さん
 

単価が低いので、売上は上げているんですけれども、お客さまに本当に良い商品売っているというところまでいってなかったと思います。

 

 

 

 

加賀田

 

改善した点、良くなった点はどんなところですか?

 

 

 

藤井さん
 

加賀田先生にご質問した際に「良い商品、良いものを売ってください」とアドバイスいただいて、安い商品ではなくて、良いものを売るということに集中して設計をするように心がけました。

 

古くからのお客様に、慇懃無礼というご指摘をいただきまして、落ち込みました(※慇懃無礼:いんぎんぶれいとは表面は丁寧で礼儀正しいように見えるが、実は尊大で無礼なこと)。

 

「今、変えないと、自分は変わらない!」と思って、「へこへこした営業」から、「自信を持った営業」に変わるということ勉強しました!

 

学んだことをひとつひとつ自分に落とし入れて、態度として自信を持った人物になるように毎日取り組んでいます!!

 

 

 

 

加賀田

 

「へこへこ」売っていて、お客さまから慇懃無礼だという感じで怒られて、自信がなくなって、がんばって売っているんだけど、単価が低い、みたいな感じでしたよね。

 

個人の飛び込み営業は、すごくされてらっしゃいましたよね。

 

 

 

 

藤井さん
 

はい、してました。

 

 

加賀田

 

そこで実際に(営業)台本を作って、今まで気分でされていたのを、(営業)台本作って、ということなんですけれども数字(売り上げ)はどうでした?

 

 

 

藤井さん
 

気分っていうのは本当に不安定で、自分の調子によってすごく変わってしまうので、体系立てて営業の台本を学べるということはすごく魅力でもありますし、まだ勉強中です。

 

いつも目から鱗です!!

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎で営業台本を作成される藤井さん↓

 

ANP 保険 1位

 

 

加賀田

 

あと、すごい成果が出たんですよね?

 

 

 

藤井さん
 

おかげさまで、岐阜支社で、契約件数、集客保険料(ANP)で1位を取りました!

 

 

加賀田

 

素晴らしい!

ANPで1位をとった!!

 

 

 

※zoomのブレイクアウトルーム(小部屋)でロープレをされる藤井さん↓

 

ANP 保険 1位

 

藤井さん
 

はい、ありがとうございます!

 

 

 

加賀田

 

今までどれくらい営業やってらっしゃったんですか?

 

 

 

藤井さん

 

10年以上しています。

 

 

加賀田

 

で、初めてですか?

 

 

 

藤井さん
 

はい、初めてです、初です!

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎で営業台本を作成される藤井さん↓

 

ANP 保険 1位

 

 

加賀田

 

10年以上(営業を)やってらっしゃって、初!

素晴らしいですね!

岐阜の方でやってらっしゃるってことですけれども何社あるんでしたっけ?

 

 

 

藤井さん
 

代理店は150社あります。

 

 

 

加賀田

 

150社あって、営業マンが1人のところもあれば、10人以上のところもある?

 

 

藤井さん
 

そうですね、何十人というところもあります。

 

 

 

加賀田

 

ということは、2〜300人以上は営業マンがいるところで1位!

すごいですよね!

 

 

 

藤井さん
 

ありがとうございます!

おかげさまです。

 

ありがとうございます!

 

 

 

※zoomのブレイクアウトルーム(小部屋)でロープレをされる藤井さん↓

 

ANP 保険 1位

 

 

加賀田

 

代理店の社長も喜んだんじゃないですか?

 

 

 

藤井さん
 

社長も大喜びで「早くミリオンセールスアカデミー®の先生に報告しなさい!」ということで、すぐ夜メールをしました!

 

 

 

加賀田

 

ね、すごいですよね!

どんな方にミリオンセールスアカデミー®おすすめですか?

 

 

 

 

藤井さん
 

真剣に営業に取り組みたい方、会社に貢献して恩返ししたい方、そういう、真面目に取り組みたい方にはおすすめしたいです。

 

一緒にがんばっていただきたいなと思っております。

 

 

 

加賀田

 

藤井さん、本当にコツコツと個人のお宅に飛び込み営業をされてらっしゃって、そこのところに(営業)台本という武器が加われば本当に、「鬼に金棒」じゃないですけれども、結果がでますもんね。

 

今、法人営業の同行のチャンスみたいなものももらってるんですよね?

 

 

 

 

藤井さん
 

はい、支社の方と一緒に、相続問題の法人様に一緒に営業で行かせていただいて、初めて同行してもらいました!

 

 

加賀田

 

じゃあ、1位取ったからご褒美みたいな感じで?

 

 

 

藤井さん
 

そうですね、ありがたいです!

 

 

 

 

加賀田

 

素晴らしい!

チャンスも掴んでいただいて。

今日は、台本営業®研修に参加されてましたが、これからも、一緒にがんばっていきましょう!

 

 

 

 

藤井さん
 

こちらこそよろしくお願いいたします。

ありがとうございます!

 

 

 

加賀田

 

今後も頑張っていきましょう!

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

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