生保営業で、顧客タイプ別アプローチ（SIX MENTAL READING®︎）で、月のコミッション１２０万になりました！
あなたも生保営業で月に１２０万稼ぎたくないでしょうか？
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
あなたは生保営業で成果が出せずに悩んでいませんか？
「なぜあの人だけ契約が取れるのか？」──そんな疑問を抱いたことがあるかもしれません。
でも実は、成果を上げている営業の多くが、“顧客タイプ別アプローチ”という心理法則を使っています。
この記事では、この方法を活用して月のコミッションが【120万円】になったKさんの実例を紹介します。
あなたも、タイプ別アプローチのコツを掴めば、同じように売れる営業へと変われるかもしれません。
月のコミッションを１２０万稼いだKさんのヒケツを動画でご紹介します。
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顧客タイプ別アプローチで１２０万！
※月のコミッション１２０万稼いだKさんの動画↓
＜以下、動画内容を記事にしています＞
（見込客と）人間関係を構築していこうと思って「どのタイプだろう？」みたいなのをすごい探ってて、「このタイプかな？このタイプかな？」っていったときに、このタイプみたいのが当てはまったときに、一気に「打ち解けた感」になって、そこからもう「反対するみたいな」そういう空気が全部なくなって、（商談の）流れが、滑らかな感じです。
具体的にはどんな感じなの？「秘密の窓」のところ？（※『営業は台本が９割（きずな出版）』P１３０
（見込客が）分析するタイプで、「思考論理タイプ」かなって思って（※顧客タイプ別分類の「思考論理タイプ」）結構、そういうところを重点的に話してたんですけど、その前の商談が、何かイマイチだったんですねツカミが、、、。
思考論理を重要視する「シンカーさん」へのアプローチ方法はこちら↓
思考論理メンタル（シンカー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
「なんでだろうな？」って思って、次回の商談につながって、「もしかして？」と思って、「すごい情熱的なとこありますよね」みたいなとこで言ったら「ああ、そうよく言われるんです！」ってなって「行動挑戦タイプだったのか！」と思って、そこを意識して（※顧客タイプ別分類の「挑戦競争タイプ」）
お話したら話が入っていって、それまでは、すごい細かいところを聞かれたりして「どう断ろうか？」みたいな感じの見込客の雰囲気があったんですけど、一気にいい感じになりました。
行動挑戦を重要視する「チャレンジャーさん」へのアプローチ方法はこちら↓
挑戦競争メンタル（チャレンジャー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®
ああなるほど。そうするとお客さんのタイプを分類して、そこに当てはまるようなズバリトークを、「秘密の窓」のズバリトークを。
それがもうドンピシャに当たって、その人も理解してくれてるという風に、人間関係ができたっていう。そうですね、そこでいろいろ話してくれるようになったのかな、と。
「顧客タイプ別アプローチ」の基礎については以下の記事を参考にしてください↓
タイプ別 心理アプローチ：コミュニケーションが苦手なあなたにトップ営業が教える極秘術
結果的にはどんな感じだったんでしたっけ？
80万くらいだったかな？もう1個お預かりあったんで、合わすと80万くらいかなと思います、今回のこの人で。
月のトータルでは？
月のトータル120万くらいですかね、120万ちょっと。45万ぐらいもう1個お預かりあったんで。
素晴らしいですね！
ありがとうございます！
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顧客別アプローチ：まとめ
Kさんの成功のポイントは、「お客さんのタイプを見極め、響く言葉を変えた」こと。
つまり、営業の本質は「押す」ことではなく、「相手に合わせる」ことなんです。
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