顧客タイプ別アプローチで月のコミッション１２０万になりました！
あなたも生保営業で月に１２０万稼ぎたいはずです。
こんにちは！私は、
営業がニガテの人でも、
最新の購買心理学で、
自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷（２０２１年５月現在）
営業教育日本一
ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
月のコミッションを１２０万稼いだKさんのヒケツを動画でご紹介します。
※月のコミッション１２０万稼いだKさんの動画↓
（見込客と）人間関係を構築していこうと思って「どのタイプだろう？」みたいなのをすごい探ってて、「このタイプかな？このタイプかな？」っていったときに、このタイプみたいのが当てはまったときに、一気に「打ち解けた感」になって、そこからもう「反対するみたいな」そういう空気が全部なくなって、（商談の）流れが、滑らかな感じです。
具体的にはどんな感じなの？「秘密の窓」のところ？
（※『営業は台本が９割（きずな出版）』P１３０
（見込客が）分析するタイプで、「思考論理タイプ」かなって思って（※顧客タイプ別分類の「思考論理タイプ」）結構、そういうところを重点的に話してたんですけど、その前の商談が、何かイマイチだったんですねツカミが、、、。
なんでだろうな？って思って、次回の商談につながって、もしかして？と思って、「すごい情熱的なとこありますよね」みたいなとこで言ったら「ああ、そうよく言われるんです！」ってなって「行動挑戦タイプだったのか！」と思って、そこを意識して（※顧客タイプ別分類の「行動挑戦タイプ」）
お話したら話が入っていって、それまでは、すごい細かいところを聞かれたりして「どう断ろうか？」みたいな感じの見込客の雰囲気があったんですけど、一気にいい感じになりました。
ああなるほど。そうするとお客さんのタイプを分類して、そこに当てはまるようなズバリトークを、「秘密の窓」のズバリトークを。
それがもうドンピシャに当たって、その人も理解してくれてるという風に、人間関係ができたっていう。
そうですね、そこでいろいろ話してくれるようになったのかな、と。
結果的にはどんな感じだったんでしたっけ？
80万くらいだったかな？
もう1個お預かりあったんで、合わすと80万くらいかなと思います、今回のこの人で。
月のトータルでは？
月のトータル120万くらいですかね、120万ちょっと。
45万ぐらいもう1個お預かりあったんで。
素晴らしいですね！
ありがとうございます！
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