顧客タイプ別アプローチで月のコミッション120万!生保営業

 

顧客タイプ別アプローチで月のコミッション120万になりました!

 

あなたも生保営業で月に120万稼ぎたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

月のコミッションを120万稼いだKさんのヒケツを動画でご紹介します。

 

 

※月のコミッション120万稼いだKさんの動画↓

 

 

 

(見込客と)人間関係を構築していこうと思って「どのタイプだろう?」みたいなのをすごい探ってて、「このタイプかな?このタイプかな?」っていったときに、このタイプみたいのが当てはまったときに、一気に「打ち解けた感」になって、そこからもう「反対するみたいな」そういう空気が全部なくなって、(商談の)流れが、滑らかな感じです。

 

 

 

加賀田

 

具体的にはどんな感じなの?「秘密の窓」のところ?

(※『営業は台本が9割(きずな出版)』P130

 

 

 

 

(見込客が)分析するタイプで、「思考論理タイプ」かなって思って(※顧客タイプ別分類の「思考論理タイプ」)結構、そういうところを重点的に話してたんですけど、その前の商談が、何かイマイチだったんですねツカミが、、、。

 

なんでだろうな?って思って、次回の商談につながって、もしかして?と思って、「すごい情熱的なとこありますよね」みたいなとこで言ったら「ああ、そうよく言われるんです!」ってなって「行動挑戦タイプだったのか!」と思って、そこを意識して(※顧客タイプ別分類の「行動挑戦タイプ」)

 

お話したら話が入っていって、それまでは、すごい細かいところを聞かれたりして「どう断ろうか?」みたいな感じの見込客の雰囲気があったんですけど、一気にいい感じになりました。

 

 

 

加賀田

 

ああなるほど。そうするとお客さんのタイプを分類して、そこに当てはまるようなズバリトークを、「秘密の窓」のズバリトークを。

 

 

 

 

それがもうドンピシャに当たって、その人も理解してくれてるという風に、人間関係ができたっていう。

そうですね、そこでいろいろ話してくれるようになったのかな、と。

 

 

 

加賀田

 

結果的にはどんな感じだったんでしたっけ?

 

 

 

 

80万くらいだったかな?

もう1個お預かりあったんで、合わすと80万くらいかなと思います、今回のこの人で。

 

 

 

加賀田

 

月のトータルでは?

 

 

 

 

月のトータル120万くらいですかね、120万ちょっと。

45万ぐらいもう1個お預かりあったんで。

 

 

 

加賀田

 

素晴らしいですね!

 

 

 

ありがとうございます!

 

 

 

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