営業が怖くなくなった！１３５万うれた！アプリシステム開発会社 小野代表

お客さんが飲食店さんだったので、「提案書をちょっと持ってきてくれ」と言われて行ったんですよ。　

決まりました！！　

「今日、返事を下さい」って言ったんです。　

めちゃくちゃ怖かったですけど。　

「『じゃあ、もうええわ』って言われそうだなぁ」とか思いつつ、「でも、今日返事を貰えませんか？」っていう話をしたんです。　　　　

お客様には、「小野さん、めっちゃグイグイ来るやん！」みたいなことを言われて。　　

デジタル担当の方に、「お前らがええんやったら俺、今からハンコとってくるから」て言ってくださって。　

担当の方が「社長がいいってくれはるんやったら、やりたいです！」って言ってもらって。

「時間もないので、今日は検討という形じゃなくて、先にお返事いただけませんか」という話をしました。　

トータルで結局、135万ぐらいでした！

「介護施設の方に発注した」っていったやつあるじゃないですかあれも結局、復活して受注になったんですよ！　　

同じようにECサイト・エステをやっている方から「ECサイトを作りたい」ということで、一件注文貰っています。　　

お客さんが作ったやつの補修を「うちでやってもらえませんか」っていうことで、一本ちょっと決まりそう！　　　　

（台本営業®︎コンサルを）スタートして、三本決まって、めちゃくちゃうれしいです！　　

ちょっと自信になりました。　

「この間の検討します」を10回いうっていうやつあったじゃないですか(台本営業Ⓡ研修のロープレ)。　

「私の中で、何かが変わったんだなぁ」と。　　

今まで、断られても食い下がることってなかったので「別に買いたくないんだったら買ってもらわなくてもいいや」って途中で諦めちゃったりとか、それこそ「検討します」と言われたらちょっと心折れたりとか、「お客さんに本当にこれいるのかな」とか思い始めちゃって、なんか自信がなくなっちゃったりとかがすごくあったので。　　　

（台本営業®︎研修）でロールプレイングしながら「あ！あたしの気持ちがこう変わっていってるな」みたいなのをすごく感じたので、そこを気を付けました。　　

説明した時、ちょっとイメージが聞いてた感じと若干違ったんですよ。　　

多分いつもだったら「もう、じゃあいいです」みたいな感じで引き下がってきているんじゃないかなっていう気がしてて、ちょっと変わったかなと思います。　　　　

提案書書き終わってから1時間ぐらい時間があったので、まず台本を書いて持っていきました。

一発で初めて決まったので結構、台本通りに話が大体進んで「わかったじゃあやるよ！」っていっていただいたのでめちゃくちゃ嬉しかったです！　　

「金額も金額やし、すぐには決められないかな」って言われることがほとんどというかもう100％で。　

(それを変えた)「今日決めてもらっていいですか」は魔法の言葉だと思いました。　

「今日決めてもらっていいですか」っていったら「あ、今日決めなあかんの!?そらもう真剣に聞かなあかんやん」みたいな感じですごくよかったです。　

結構、真剣に聞いてくださるので、すごく質問もされたし、いつもだったら他人事みたいな感じで終わっちゃってたので。　

それがなくなっただけでも、すごくよかったなあと思います。　

お話ししやすいオーナーさんだったし新しいことをやりたいってことが凄く伝わったので「好きだな」と思うオーナーさんだったのでよかったです。