41歳で保険代理店に転職し、 当初は成約率20%以下、
ミリオンセールスアカデミー（R）台本営業®︎のメソッドを学び、成約率80%（5件中4件契約）部署内売上No.1 を達成された事例をご紹介します。
なぜ、営業未経験だった彼が、 短期間でこれほどの成果を出せたのか？
その秘密は、自己流を捨てて **「営業の型（台本）」**を徹底したことにありました。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1へ
※営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1へ（動画）↓
＜以下動画を記事にしています＞
数字が出ました！
１位になりました！
おめでとうございます！
ありがとうございます！
11月が5件の提案で4組、契約いただいて、売上としては100万円！
おー！
部署の中で1位？
そうですね＾＾
おー！おめでとうございます！
素晴らしい！
そうすると11月が（成約率）80%で、今どんなお気持ちになってます？
今は契約がこうやって、続けて取れるようになってきたので「安心感」、あとはやっぱり、商談をするのが「楽しい」というか。
楽しくなってきた？
楽しさも出てきています
成果が出ない焦り「また転職しなきゃいけないのか…」
ミリオンセールスアカデミー（R）に、入る前はどのような悩みでした？
もう散々で。5件やって1人契約できるかな？ぐらい、成約率20%くらいの感じだったので。
じゃあ5件やって1件取れるかどうかという。
成約率20%取れるかどうかの、取れない時もやっぱりありました？
そうですね
じゃあ1件も取れない時もあって、そしたらその時、どんなお気持ちでいらっしゃいました？
今年の5月に転職してきて、このままずっと定年まで働くつもりで入ってきたもののなかなか成果が出ないのでこれまた転職しなきゃいけないのかなとか。
どうしても数字が上がってこないと、お給料も下がってくるので、家族を養っていけるんだろうかみたいな、そういった不安もやっぱりありました。
5月に転職をされて、それから数字も0件か、良くても1件上がるかどうかみたいな、そんなのが続いてまた転職しなきゃいけないのかな、みたいな。
そうですね。
夜も結構眠れない日々が続いたみたいな、やっぱり悩みはありました。
「どうやったらいいのかな？」みたいな
会社の部署の方には、お聞きできたりもされたんですか？
新しくできた部署というところもあったので、「こうやれば絶対伸びていく」みたいな、そういったアドバイスは特になくて、みんながみんな手探りみたいな、新しくできた部署なので結構みんなどうやっていいかわからないみたいな。
Aさん、保険業が長かったわけじゃないですか。
それはどういうご経歴だったんでしたっけ？
経歴自体は新卒で損害保険会社に入って、そこでは4年間在籍していて、
・自動車事故の対応とか、
・代理店に対する販売支援とか、
そういったところをやっていました。
その後に保険代理店に移って、十何年かいたんですが「直接お客様に保険を販売する」という役割ではなかったので。
今回の転職が、初めてお客様に保険をご案内するという仕事になったので、経験はあったものの、しっかり営業という経験はなかったので保険業界にはすごく長かったけども、保険の営業をするということが今回初めてでした。
ご年齢が何歳で？
今は41ですね
そうするとじゃあここで営業に入っていってそこでうまくいかないと、また転職かというと結構、、、？
結構きついです
きついですもんね
では、ミリオンセールスアカデミー（R）に、入ったきっかけは？
最初は、先生の『図解でよくわかる!営業は台本が9割（きずな出版）』を
これですね。
『営業は台本が９割』
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
そして、図解版↓
そこからメルマガ登録して、メルマガを読んで
図解版はどんなところが良かったですか？
営業の学びというかが、今まで受けたこともなかったので、初心者でもわかるじゃないですが、わかりやすく体系的に書いているというところがよかったですね。
メルマガに登録していただいて台本営業®価値観営業®セミナーに出ていただいて、そこから台本営業®コンサルを受け始めて。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
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「一つひとつの商談で勉強したことを試せる」というのをやって、実際にお客様から良い反応をもらったりとか、しっかり契約という成果にもつながってきています。
やっぱり先生が書いていることとか、こうやって台本営業®コンサルで受けている内容が、成果につながるんだなというのは受けて良かった、やってよかったところです！
購買心理的にはどんなところが？役立ちました？
例えば『第三者話法』だったりとか、あと『地獄天国話法』とか、『テストクロージング』とか、意識してやっていますしそれの積み重ねが、うまくいっているところかなと思います
「たとえ話法」については以下の記事を参考にしてください↓
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
「テストクロージング」については以下の記事を参考にしてください↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２つの極意
なるほど！
本で言えば、『営業は台本が9割（きずな出版）』が基礎編で、この内容にも5つのステップの中に、テストクロージングが書いてあります。
また、『価値観営業®︎メソッド』の方には、さらに『第三者話法』とか、『地獄天国話法』とか、ニーズをどう深掘っていくかの「応用編」になります。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
さらに第三者話法では、どんなところが役立ったとかはありました？
それこそ第三者話法のところで、今までだと自分の考えを（ダイレクトに）言うことが結構多くて「自分はこう思ってますよ」と説得みたいになって、お客さんに引かれちゃっていました。
それを自分の思っていることなんですが「この間お会いしたお客様がこう言ってました」みたいな置き換えること（第三者話法）で、押し付け感がなくなったなというそんな印象が最近あります！
なるほど！
今までは説得をしていたんだけども、それだとお客さんが引いちゃうので、『第三者話法』にすることによってお客さんが同じ内容なんだけども受け入れやすくなると
そうですね
これをその第三者話法『価値観営業®︎メソッド』の中の『FSVEM話法®︎』ですけども、こういった話法をどんどんブラッシュアップされていったと
そうですね。
最近そこをすごく意識しているところになります！
なるほど。
あと地獄天国話法というのは、どんなところが？
やっぱり保険という商品上、不幸になった時のためのものなので、地獄を見せやすいというか、万が一 病気になった時にというところをしっかり具体的にイメージしてもらえるような事例とかお話をしました。
「そうならないためにこういう商品がありますよ」みたいな話をすると、「なるほど」みたいなリアクションをもらえることが多いなと最近は感じます。
そうですよね。
こちらの『営業は台本が9割（きずな出版）』にも書いてますが、ウォンツとニーズの違いを理解していない方ってまず最初多いので、「ニーズというのはそもそも何なのか？」という風に考える。
うちの商品・サービスを使わないことによってどんな不具合が起きるのかということ、ここをはっきりお伝えしていかないとお客さんも万が一どういった状態になるかというのも想像できない。
我々はプロなので、24時間365日その商品・サービスのことを考えてますが、お客さんはもちろん考えてないのでだからそれをしっかりお伝えしてあげないと、理解できないということですもんね
あとテストクロージングというのはどんなところが？
テストクロージングについては、例えば商品説明が終わったタイミングで「ここまでのところで何かわからないところとかありませんでしたか？」みたいな確認をとって。
そこで何もなければ、「じゃあ今回ご提案した金額的にどうですか？」みたいなところを確認して。
そこで何もなければまた進んで、みたいな感じで。
一気に全部まとめてクロージングするんじゃなくて細かく細かくやっていくことを意識しています
ちなみに今までは「テストクロージング」はされてなかったんでしたっけ？
してなかったわけではないと思うんですが、しっかり意識ができていなくて、、、。
どのお客様にもこのタイミングでというのは頭にはなかったです。
しっかり区切り区切りでクロージングしていくというのは最近意識できているかなと思います
「型」があるからこそ、最短距離で成長できる
そうですよね。
「守破離」じゃないですが、やっぱりまず基礎を学んで『型』を学んで、それを応用して、そして自分流にしていくということです。
まずやっぱり最初『型』って3×3=9じゃないですがそういった知識がわからないと掛け算を知らずに算数をやるってなかなか非効率というか苦しんじゃう。
まず知識を知った上で次に応用していくと、知識が知恵になっていき、最後は自分流。
自分の流儀じゃないですが自分流になっていくということです。
そこのステップを経る時にやっぱり最初は、購買心理に基づいた『型』がないと、考える『軸』がないので、苦労するだけですもんね。
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
それこそ同じ部署にもいますがなかなか伸び悩んでいる人というのは、1回基本の『型』を学ぶというところが大事だと思うので、
・伸び悩んでいる人
・どうしたらいいかわからない人
・あとは全く営業を学んだことがない人
には合っているかなと思います
そうですよね。
『型』がないと『型なし』。
『型』があれば『型破り』ということで、
まず『型』を、知識を得た上で、次に知恵へ応用していく。
最後は自分流になっていくという風な、段階を経ていきますので。
まず基礎を一緒にやっていきましょう！
じゃあ今後ともよろしくお願いします！
頑張っていきましょう！
お願いします！
営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1：まとめ
Aさんが短期間で劇的な成果を出せた理由は、 特別な才能があったからではありません。
**「正しい営業の型（台本）」**を学び、 **「購買心理」**に基づいて愚直に実践したからです。
-
・第三者話法で売り込み感を消して説得力を増す
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・地獄天国話法でお客様自身にニーズを気づかせる
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・テストクロージングで小さなイエスを積み重ねる
これらは、知っていれば誰でも実践できる技術です。
もしあなたが、 「営業のやり方がわからず苦しい」 「頑張っているのに成果が出ない」 と悩んでいるなら、自己流で迷走する前に、まずは基礎となる「型」を身につけてみませんか？
正しい『型』さえ手に入れれば、 あなたの営業人生は劇的に好転します！
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