41歳で保険代理店に転職し、 当初は成約率20%以下、
ミリオンセールスアカデミー（R）台本営業®︎のメソッドを学び、
・AC１９０万！
・成約率80%（5件中4件契約）部署内売上No.1！
と、達成された事例をご紹介します。
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
なぜ、営業未経験だった彼が、 短期間でこれほどの成果を出せたのか？
ズバリその秘密は、、、自己流を捨てて 「営業の型（台本）」を徹底したことにありました。
この記事でひもときます。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
月１件の成約が、AC１９０万！に！
※月１件の製薬が、AC１９０万に！（動画）↓
＜以下、動画の内容を記事にしています＞
めちゃくちゃ調子がいいです。
どんな感じで調子いいですか？
売上が生命保険だけで、190万円ぐらいまでいきました。
おー！
何が良かったんですかね？
一組めちゃくちゃでかい世帯単価、85万円ぐらいのご契約をいただけて。
2月の提案が7件だったんですが、そのうち5件を決めることができて。
すごいじゃないですか！
そうすると（成約率）7割ぐらいいきました？
おー！おめでとうございます！素晴らしい！
残り2件もまだ失注にはなっていなくて。
1件はほぼ契約が堅い感じで、書類を揃えてもらうみたいな状況なので。
順調ですね！
保険の代理店に就職されたのが、いつ頃だったんでしたっけ？
去年の5月です。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前は、どのような悩みでした？
保険の営業というところが、営業自体がそんなに経験がなく（今の会社に）入ってきたというところもあって。
どういう風にお客様と接していったら契約が取れるのかというのが、わからない状態で。
手探りでやりながらというところで、なかなか成果が出なくてというところで、先生の本とかを読みながら勉強してやっていったというところ。
最初、転職をされて、月に1件決まるか決まらないかみたいなので。
保険業はすごく長かったけども、売るということはやり方がわからず、ご苦労されたみたいな。
その時の気持ちってどんな気持ちでした？
転職してきて、このままいくと収入も下がっちゃうのかなみたいな、不安というのがありました。
そうですよね。
月1件決まるか決まらないかとなったら、会社からは「今はいいけど将来辞めてくれ」みたいな、言われたらというのもありましたもんね。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入って、どのように変わりました？
その後ミリオンセールスアカデミー（R）で勉強されて、11月12月にガンと。
そうですね。
一気に上げられましたね。
その時は数字がどれくらいで、どんな気持ちになりました？
12月がひと月で売上で、100万円くらい超えることができたので。
ようやく抜け出せるのかなみたいな、気持ちとしては上がってきました。
そうですよね。
面談数が何件で、成約数が何件でしたっけ？
5件のうち4件決まった、みたいな感じですね。
すごい！
（成約率）80%！
その時の気持ちはどんな気持ちでした？
このペースでいけば、それこそボーナスも望むぐらいの金額がもらえそうだし。
このペースを維持したいな、みたいなところはずっと思ってました。
何をしたらいいのかわからないという、ちょっと迷走しているようなところから。
『型』をしっかり繰り返していけば、こうやったら成約が上がるんだなみたいな、安心感はやっぱりありました。
それをブラッシュアップしていけば、もっと成約率だったり、単価だったり上げられるのかなというので。
ワクワクするようなところがありました。
よかったですね！素晴らしい！
その気持ちを味わうってやっぱりすごく重要なので、良い気持ちだと良い仕事ができるので、そこがすごく重要だと思うんですが。
さらに2月が、どんな風になったんでしたっけ？
2月が7件の商談があって、今のところ5組の成約。
おー！
2人まだちょっと追っかけてる、という感じですね。
まだそれも継続中みたいな。
継続中ですね。
今まだ2月の中旬ちょっと過ぎぐらいですけども。
なるほどなるほど。
それはメソッドとしては、どんなところを改善されて、どんな風なところが良かったんですか？
まず今回お子様がいらっしゃる、ファミリーのお客様が多くて。
ライフプランを作ってそこからご提案という形なんですが、やっぱりお子様がいらっしゃるとか、これから計画しているという方だったので。
じゃあ万が一ご自身に何かあったら、例えば自分の健康のせいで、お子様の教育を諦めさせるのっていかがですかね？みたいな。
「どんなお気持ちになりそうですか？」みたいなところを問いかけて、それをイメージしていただいて。
「やっぱり準備しなきゃいけないね」という反応とかお答えをいただいたので。
それがうまく今月ハマったのかなと思います。
なるほど！
『営業は台本が9割（きずな出版）』の、地獄×天国話法（『営業は台本が9割』P135）。
そうですね。
ニーズの深掘りをしてウォンツアップ。
そしてお客さんの価値観ですよね（『価値観営業®︎メソッド』P128）、教育観とか人生観。
こういったところをしっかり遡って寄り添って、そこに商材を当てはめていくというところが、うまくいったかもしれないですもんね。
そうですね。
あとはどんなところが良かったですか？
あとは今月に関しては商品の提案をして、いつもだったら「また次にお時間いただいて手続きしましょう」という風にしてたんですが。
今回はその提案をして、「じゃあ今日お手続きまで進んじゃいましょう」みたいな形で、即決をというところを意識して。
保険という性質上、後回しにしちゃうと入れなくなっちゃうというところもあったりするので。
「決めていただいたなら今日そのまま始めちゃいましょう」という形でできたので。
そこがズルズルいかずにというか。
そうですね。
そこもできたかなという感じです。
台本営業®︎研修でもやりましたけども、やっぱり松竹梅クロージングで（『営業は台本が9割』P208）、選択のクロージングをした後にしっかりクロージングをするというところ。
クロージングも、さらに精度が高まっていったのかもしれないですね。
そうですね。
あと本当に細かく提案のところとかも、「ここまで大丈夫ですか？わからないところないですか？」というのをどんどん区切って。
そこはテンポ良くできたかもしれないです。
なるほど！
テストクロージングもしっかりこまめにやって、さすがですね！
じゃあやっぱりニーズの深掘り、ウォンツアップ、地獄を見せてから天国を見せるというところを。
お客さんの価値観に寄り添って、お客さんの価値観に合わせていくということと。
最後そのクロージングというところを、選択のクロージングをしてしっかり即決のクロージングをするというところ。
そのスキル、やっぱり『型』がないと『型なし』、『型』があれば『型破り』ということですが。
『型』を学んで自分流にどんどんしていくというところが、良くなってきてるかもしれないですよね。
そうですね。
12月よりも今の方が精度が上がったというか、続けていけばもっと上がるのかなと。
自信はやっぱりついてきました。
そうですね。
今後の目標はどんなところになってます？
目標としては、今月でいうと売上で生保で190万円、単月でいけたので。
この水準を会社からも今求められているような状況なので。
これを単月で終わらせないで連続してできるようにとなると、成約率・単価というところはしっかり意識して。
今月のレベルを維持できるようにしていかなきゃなというところは、目指すところになります。
わかりました！
じゃあ今後も営業台本を作って、そして練習していくというのを一緒にやっていきましょう！
はい！よろしくお願いします。
営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1へ
※営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1へ（動画）↓
＜以下動画を記事にしています＞
数字が出ました！
１位になりました！
おめでとうございます！
ありがとうございます！
11月が5件の提案で4組、契約いただいて、売上としては100万円！
おー！
部署の中で1位？
そうですね＾＾
おー！おめでとうございます！
素晴らしい！
そうすると11月が（成約率）80%で、今どんなお気持ちになってます？
今は契約がこうやって、続けて取れるようになってきたので「安心感」、あとはやっぱり、商談をするのが「楽しい」というか。
楽しくなってきた？
楽しさも出てきています
成果が出ない焦り「また転職しなきゃいけないのか…」
ミリオンセールスアカデミー（R）に、入る前はどのような悩みでした？
もう散々で。5件やって1人契約できるかな？ぐらい、成約率20%くらいの感じだったので。
じゃあ5件やって1件取れるかどうかという。
成約率20%取れるかどうかの、取れない時もやっぱりありました？
そうですね
じゃあ1件も取れない時もあって、そしたらその時、どんなお気持ちでいらっしゃいました？
今年の5月に転職してきて、このままずっと定年まで働くつもりで入ってきたもののなかなか成果が出ないのでこれまた転職しなきゃいけないのかなとか。
どうしても数字が上がってこないと、お給料も下がってくるので、家族を養っていけるんだろうかみたいな、そういった不安もやっぱりありました。
5月に転職をされて、それから数字も0件か、良くても1件上がるかどうかみたいな、そんなのが続いてまた転職しなきゃいけないのかな、みたいな。
そうですね。
夜も結構眠れない日々が続いたみたいな、やっぱり悩みはありました。
「どうやったらいいのかな？」みたいな
会社の部署の方には、お聞きできたりもされたんですか？
新しくできた部署というところもあったので、「こうやれば絶対伸びていく」みたいな、そういったアドバイスは特になくて、みんながみんな手探りみたいな、新しくできた部署なので結構みんなどうやっていいかわからないみたいな。
Aさん、保険業が長かったわけじゃないですか。
それはどういうご経歴だったんでしたっけ？
経歴自体は新卒で損害保険会社に入って、そこでは4年間在籍していて、
・自動車事故の対応とか、
・代理店に対する販売支援とか、
そういったところをやっていました。
その後に保険代理店に移って、十何年かいたんですが「直接お客様に保険を販売する」という役割ではなかったので。
今回の転職が、初めてお客様に保険をご案内するという仕事になったので、経験はあったものの、しっかり営業という経験はなかったので保険業界にはすごく長かったけども、保険の営業をするということが今回初めてでした。
ご年齢が何歳で？
今は41ですね
そうするとじゃあここで営業に入っていってそこでうまくいかないと、また転職かというと結構、、、？
結構きついです
きついですもんね
では、ミリオンセールスアカデミー（R）に、入ったきっかけは？
最初は、先生の『図解でよくわかる!営業は台本が9割（きずな出版）』を
これですね。
『営業は台本が９割』
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
そして、図解版↓
そこからメルマガ登録して、メルマガを読んで
図解版はどんなところが良かったですか？
営業の学びというかが、今まで受けたこともなかったので、初心者でもわかるじゃないですが、わかりやすく体系的に書いているというところがよかったですね。
メルマガに登録していただいて台本営業®価値観営業®セミナーに出ていただいて、そこから台本営業®コンサルを受け始めて。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
「一つひとつの商談で勉強したことを試せる」というのをやって、実際にお客様から良い反応をもらったりとか、しっかり契約という成果にもつながってきています。
やっぱり先生が書いていることとか、こうやって台本営業®コンサルで受けている内容が、成果につながるんだなというのは受けて良かった、やってよかったところです！
購買心理的にはどんなところが？役立ちました？
例えば『第三者話法』だったりとか、あと『地獄天国話法』とか、『テストクロージング』とか、意識してやっていますしそれの積み重ねが、うまくいっているところかなと思います
「たとえ話法」については以下の記事を参考にしてください↓
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
「テストクロージング」については以下の記事を参考にしてください↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２つの極意
なるほど！
本で言えば、『営業は台本が9割（きずな出版）』が基礎編で、この内容にも5つのステップの中に、テストクロージングが書いてあります。
また、『価値観営業®︎メソッド』の方には、さらに『第三者話法』とか、『地獄天国話法』とか、ニーズをどう深掘っていくかの「応用編」になります。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
さらに第三者話法では、どんなところが役立ったとかはありました？
それこそ第三者話法のところで、今までだと自分の考えを（ダイレクトに）言うことが結構多くて「自分はこう思ってますよ」と説得みたいになって、お客さんに引かれちゃっていました。
それを自分の思っていることなんですが「この間お会いしたお客様がこう言ってました」みたいな置き換えること（第三者話法）で、押し付け感がなくなったなというそんな印象が最近あります！
なるほど！
今までは説得をしていたんだけども、それだとお客さんが引いちゃうので、『第三者話法』にすることによってお客さんが同じ内容なんだけども受け入れやすくなると
そうですね
これをその第三者話法『価値観営業®︎メソッド』の中の『FSVEM話法®︎』ですけども、こういった話法をどんどんブラッシュアップされていったと
そうですね。
最近そこをすごく意識しているところになります！
なるほど。
あと地獄天国話法というのは、どんなところが？
やっぱり保険という商品上、不幸になった時のためのものなので、地獄を見せやすいというか、万が一 病気になった時にというところをしっかり具体的にイメージしてもらえるような事例とかお話をしました。
「そうならないためにこういう商品がありますよ」みたいな話をすると、「なるほど」みたいなリアクションをもらえることが多いなと最近は感じます。
そうですよね。
こちらの『営業は台本が9割（きずな出版）』にも書いてますが、ウォンツとニーズの違いを理解していない方ってまず最初多いので、「ニーズというのはそもそも何なのか？」という風に考える。
うちの商品・サービスを使わないことによってどんな不具合が起きるのかということ、ここをはっきりお伝えしていかないとお客さんも万が一どういった状態になるかというのも想像できない。
我々はプロなので、24時間365日その商品・サービスのことを考えてますが、お客さんはもちろん考えてないのでだからそれをしっかりお伝えしてあげないと、理解できないということですもんね
あとテストクロージングというのはどんなところが？
テストクロージングについては、例えば商品説明が終わったタイミングで「ここまでのところで何かわからないところとかありませんでしたか？」みたいな確認をとって。
そこで何もなければ、「じゃあ今回ご提案した金額的にどうですか？」みたいなところを確認して。
そこで何もなければまた進んで、みたいな感じで。
一気に全部まとめてクロージングするんじゃなくて細かく細かくやっていくことを意識しています
ちなみに今までは「テストクロージング」はされてなかったんでしたっけ？
してなかったわけではないと思うんですが、しっかり意識ができていなくて、、、。
どのお客様にもこのタイミングでというのは頭にはなかったです。
しっかり区切り区切りでクロージングしていくというのは最近意識できているかなと思います
「型」があるからこそ、最短距離で成長できる
そうですよね。
「守破離」じゃないですが、やっぱりまず基礎を学んで『型』を学んで、それを応用して、そして自分流にしていくということです。
まずやっぱり最初『型』って3×3=9じゃないですがそういった知識がわからないと掛け算を知らずに算数をやるってなかなか非効率というか苦しんじゃう。
まず知識を知った上で次に応用していくと、知識が知恵になっていき、最後は自分流。
自分の流儀じゃないですが自分流になっていくということです。
そこのステップを経る時にやっぱり最初は、購買心理に基づいた『型』がないと、考える『軸』がないので、苦労するだけですもんね。
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
それこそ同じ部署にもいますがなかなか伸び悩んでいる人というのは、1回基本の『型』を学ぶというところが大事だと思うので、
・伸び悩んでいる人
・どうしたらいいかわからない人
・あとは全く営業を学んだことがない人
には合っているかなと思います
そうですよね。
『型』がないと『型なし』。
『型』があれば『型破り』ということで、
まず『型』を、知識を得た上で、次に知恵へ応用していく。
最後は自分流になっていくという風な、段階を経ていきますので。
まず基礎を一緒にやっていきましょう！
じゃあ今後ともよろしくお願いします！
頑張っていきましょう！
お願いします！
営業未経験・41歳での転職…どん底から成約率80%！部署No.1：まとめ
Aさんが短期間で劇的な成果を出せた理由は、 特別な才能があったからではありません。
**「正しい営業の型（台本）」**を学び、 **「購買心理」**に基づいて愚直に実践したからです。
-
・第三者話法で売り込み感を消して説得力を増す
-
・地獄天国話法でお客様自身にニーズを気づかせる
-
・テストクロージングで小さなイエスを積み重ねる
これらは、知っていれば誰でも実践できる技術です。
もしあなたが、 「営業のやり方がわからず苦しい」 「頑張っているのに成果が出ない」 と悩んでいるなら、自己流で迷走する前に、まずは基礎となる「型」を身につけてみませんか？
正しい『型』さえ手に入れれば、 あなたの営業人生は劇的に好転します！
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
