本記事はこんな方におすすめです。
・第三者話法がうまくできずに困っているあなた
・トップ営業の第三者話法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
小説でも怪談でも、営業トークでも。
聞き手や読者を「その世界に引き込む」力は、美しい情景よりも、リアルな“状況”にあります。どんなに海や月をきれいに描いても、「なぜそこにいるのか」がわからなければ伝わらない。
トップ怪談師の話術をから、伝わる話法をひもときましょう！
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
情景描写よりも「状況描写」が大事な理由
※怪談師「夜馬裕」の怪談の極意↓
たとえば、真夜中の浜辺を二人の中学生カップルが歩いていて、お化けを見た──そんな話があったとします。
「月の光に照らされた海がキラキラ輝いている」
「風に彼女の黒髪がふわりとなびく」
「甘酸っぱい潮の香りがする」
──といった“風景”を丁寧に描くことです。
きれいなんですが、大事にしているのはそこではありません。
どんなに美しい情景を描いても、その前提が納得できないと人は物語に入り込めない。
「え？中学生が真夜中の海を歩く？おかしくない？」と違和感が残って、話がはいってこないんです。
怪談でも営業でも同じで、「なぜそうなっているのか」「どうしてそこにいるのか」という状況をまず説明しないと、聞き手の心に届きません。
「この世の理屈を超えたこと」が起きても、“筋”が通るんです。
──こうした一言を入れるだけで、なぜ一人で夜中にプレハブ小屋で電話番をしなければならいか？というリアリティが出ます。
「なぜそうなっているのか」という状況を伝えることで、読者が“その場にいる感覚”を持てるんです。
その一言があるだけで状況がスッと浮かびますね。
それができていれば、聴き手の頭の中に自然と“情景”が浮かぶんです。
美しい情景は、そのあとでいいんですよ。
商品説明やプレゼンも同じ。
まず「なぜこの話をするのか」という状況を共有できなけば、相手は自然と話の世界に入ってくれません。
“状況”を描ける人は、どんな分野でも伝える力が強いんです。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
状況を伝えないと、“はてな”が浮かんで先に進まない
なんか頭に、“はてな”が浮かんでる感じで、話が進まなかったんです。
それは、“情景だけ”を伝えちゃってるからですね。
「3袋食べた」という映像は浮かぶけど、“なぜそうなったのか”という“状況”が見えない。
だからお客さんの頭の中に「？」が出て、その後の話がはいってこないんです。
「なんでそんなに食べたんですか？」って聞かれました。
“えっそこ？”って思ったけど、今思えば当然ですよね。
お客さんは“情景”よりもまず、“理由”を知りたい。
たとえば──
「その頃、仕事のストレスがピークで」
「家事も追いつかず、毎晩クタクタで」
「もうどうにでもなれって思って、お菓子を開けてた」
──こういう“状況”を話すと、「はてな（？）」が消えるんです。
「3袋食べた」って言っても、背景（状況）を言わないとお客さんは“心”で聞けないんですね。ただのエピソードになっちゃう。
人は「情景」も重要ですが、そのまえに「理由」に納得しないと話が進まない。
状況を説明してあげることで、お客さんの頭の中の“はてな”が消える。
そうすると初めて、次の話へ進めるんです。
私、「どんな状況だったか」をすっ飛ばしてたから、お客さんの中に“？”が残ってたんですね。
だから「いい話」にはなっても、「刺さる話」にはならなかった。
頭に“はてな”が浮かんでいるうちは、共感も行動も起きません。
状況を語ることで、相手の心の中に「そうだったんだ」が生まれる。
そこから初めて「私も変われるかも」につながるんです。
情景だけを話すと、「？」が残る。
状況を話すと、「なるほど」が生まれる。
人は“何をしたか”よりも、“なぜそうなったか”に共感する。
──状況を語れば、はてなは消え、心が動く。
それが、伝わるトークの第一歩なんです。
状況は基本、情景を伝えることで説得力が増す
商談では、多くの場合、状況はお互いに共有していることが多いのです。
ですから、状況を共有しているのであれば、「情景描写」がキモになります。
第三者話法、くわしくは↓
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
第三者話法の盲点：有名怪談師の凄腕から学ぼう：まとめ
情景描写は「美しさ」を伝えるもの。
状況描写は「納得」を生むもの。
まず状況を描くことで、聞き手や読者はスッと物語や話の中に入ってくる。
それができてこそ、美しい情景描写も生きる。
──“状況を描く力”こそ、伝える人の土台なんです。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
