料理教室を運営していますが、セールスが苦手なのです。
あなたは、教室運営での見込み客発見のセールスに悩んでいないでしょうか？
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年３月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
料理教室 営業コツ：営業とは必要な人にお役に立つこと
料理教室を開業されている「Natural Kitchen Laboratory マクロウタセ」上原まり子 代表からミリオンセールスアカデミー®︎にご受講されたご感想を頂きましたのでご紹介します。
ミリオンセールスアカデミー®︎に参加する前は、営業の方法がわからない、苦手で、クロージングは避けていました。
簡単にレッスンの説明をしたり、ちらしを配る程度で、生徒様のほうから「やりたい」とおっしゃってくださるのを御受けしていた形でした。
Mailでご案内をするのはよいのですが、面と向かっての営業、まして、マンツーマンでのセールスなど緊張してしまい、とてもできない状態でした。
「先生は、なぜその場で次のものを売らないのか、もったいない！もっと宣伝したらいいのに」と生徒様にも言われる始末。
「売り込むのは申し訳ない絶対いやがられるだろう、、、」という思い込みがあったのだとおもいます。
個別相談をすれば、相手の喜ぶ事をたっぷり渡し満足して帰っていただく＝契約に結びつかない事が多々ありました。
満足していただくのは嬉しい事ですが、「自分でやってみます」といわれ、実際、自分一人でできる人は、稀。きっかけはお渡しできても、結局、最後まではお役に立てない、本当には、そのかたを変えて差し上げられない中途半端な状態に、ジレンマもありました。
私は、ビジネスをただのお金を稼ぐ手段とは考えておらず、大好きな事を仕事にし、自分自身が絶えず学び成長したい、人をより良く変えるお手伝いがしたい、と思っています。
人が変わる瞬間を見る事が、何よりの喜びです！！
私は、そのための最高の手段を知っていると自負していますが、「それが、どうしたらもっと多くの方にお渡し出来るか？」と考えていました。
「今までのように受け身の姿勢で生徒様がいらしてくださるのは嬉しいけれど、もっと必要な方にもお届けしたい！自分にたりないのは営業力！！」と、実は、、気づいていました。
そんなとき偶然、加賀田さんに出会い、信頼する友人達のおすすめもあったので、これは良いタイミングだと思って、「大の苦手な営業を学ぼう！！」とチャレンジを決めました。
ミリオンセールスアカデミー®︎に参加して、「営業は、無理矢理買っていただくことではない。必要としている方のお役に立つ事。」
特に潜在見込み客については、そのかたに必要である事をお伝えし、気づいていただく事で劇的に人生をよく変えることすらできる。
よい営業とは、お客様に感謝される事、人生を変えることに携わること、マイナスイメージががらりと変わりました。
これまでは必要な方にお渡しし損ねていた、もっと救える方がいたのかもしれない・・そう考えるようにもなりました。
大嫌いなクロージングが、だんだんと楽しくなってきました。
自信をもっている自分のよい商品を、必要な方にきちんとお届けしたい。
そのときには、しっかりと説明する機会が重要だという意識が持てるようになりました。
■良い商品を持っているが、どうやって営業したら良いかわからない人
■営業にマイナスイメージがある人
■もっとお客様を理解し、喜ばれる仕事がしたい人
■ビジネスで自分もまわりも、みな豊かに幸せにしたいと本気で考えている人
に、是非、お勧めです。
私も、まだまだ決して得意とは言えず勉強中ですが、いつも優しくお客様も、売り手も両方が幸せになる方法を教えてくださった加賀田さんには大変感謝しております。
料理教室 営業コツ：台本営業®︎研修で腑に落ちた
平林裕貴子さん
宮田由紀さん
まず人間関係を作るところから対話をしてその方が何を求めているのかっていうのをちゃんと理解して、そこから生徒さんに合った商品を提供するという流れをしっかり学ぶことができました。
「商品を売らなきゃ」と焦ることもなかったですし、本当にレッスンの中で自然な流れから商品の説明をして、相手様にも ご納得いただけたっていう流れができたので、そこがまたすごく勉強になりました。
全く自分は販売の仕事をしたことはないですが「日常とかけ離れていることじゃないんだな」っていうところがわかったら、なんとなく身近な感情が分かるようになりました。
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