クロージング営業心理テクニックをテレビCMで(1/3)

クロージング営業心理テクニックをテレビCMで

クロージング心理テクニックを

商談ですることで、

お客様の渇望感

高めることができます。

 

では、

その心理テクニックについて

お話しします。

 

世の中に

天才はいるものです!

 

例えば、

「お見合い業」

「お見合い仲介業」

と聞いたら、

どんなサービスを考えますか?

 

そうですね、、。

 

 

人生の酸い甘い

知り尽くした年輩の女性

 

人生を語り、

恋愛を語る商談を実施。

 

会員になった後は、

お見合いをセッティングし、

結婚へ導くという

営業サービスです。

 

 

僕は、10年近く前、

サンマリエという

大手結婚情報サービスで

営業MGRをしていました。

 

今から、

10年以上も前に

天才的なある人物が、

別の営業のやり方を考えました。

 

どんな売り方か?

というと、、、

 

その人物は、まず、

若くてかわいい女の子

集め、チームを作りました。

 

 

「はっ」!!

カンの良い%あなたは、

もう、お分かりですね、、。

 

 

男性客は、

若くてかわいい子に接客されて

まさに、

疑似恋愛を味わいます。

 

そして、

ここに入会すれば、

こんな素敵な子と

恋愛・結婚できるんだ

と思って、入会してしまいます。

 

 

女性客に対しては、

恋愛に詳しい「お友達目線」

で共感を得て、恋愛相談。

 

そして、

プロフェッショナルとして、

結婚についてアドバイスし、

入会してもらうという方法です。

 

 

凄かったです。

売れに、売れました!

 

営業・商談の

アプローチ方法を変えた

ということですね。

 

同じように、

売り方を変えることで、

バカ売れした商品・サービスは

沢山あります。

 

分かりやすい例で、

ハーゲンダッツ。

 

それまでは、

「アイスクリームは子供が食べる」

という認識を

 

大人の高級アイスクリーム」

に変えるという戦略。

 

 

上品でセクシーな女優さんの

柴崎コウさんが

 

ベットで、

キスをするように思わせてから

ハーゲンダッツを食べるというCM。

 

 

キャッチコピーは

 

キスより、濃厚。

 

↓ you tube による動画(15秒)

 

 

 

 

↓ 動画内容は、こんな感じです

 

売り方の変更 ハーゲンダッツ

 

 

売り方の変更 ハーゲンダッツ

 

 

売り方の変更 ハーゲンダッツ

 

 

アイスは子供が食べるものではなく、

大人が食べる高級アイスという

 

大人に売れる

アイスクリームになりました。

 

あなたの商品も

■アプローチ方法を変える

■売り方を変えることで

 

バカ売れする方法が

きっとあると思います。

 

テレビを見ながら、

街を歩きながら、

考えてみてください。

 

ポイントは、

赤裸々にご自身の

渇望感を

心理的に振り返ってみることです。

 

 

———————————-

 

 

これを読んでいる

あなたは、

もう、お気づきだと思いますが、

 

ハーゲンダッツは、

セクシャルな感情を

消費者に訴求しています。

 

これについては、

明日、お話ししますね。

 

 

セミナーでしかお伝えしない

「極秘」の2つのテクニックで、

お客様の潜在意識にアプローチする

営業嫌いな方のための

嫌われないクロージングセミナー

 

営業(セールス)・クロージングセミナー

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事