「商品を売る・買うだけではなくて、人間関係を構築、お客様のニーズを考えて、商品を買ってもらった後のことまで考えられるようになった！」
売れる営業とは、商品だけでなく「人間関係」までデザインするものです。
特に自動車販売は大きな買い物なので、信頼されることが何よりも大切です。では、どうすればお客様に信頼され、自然に買いたくなる状況を作れるのでしょうか。
今回は、自動車販売に携わる坂田さんが『台本営業®研修』を受講し、劇的な変化を遂げた事例をご紹介します。
「商品を売る・買うだけではなくて、人間関係を構築、お客様のニーズを考えて、商品を買ってもらった後のことまで考えられるようになった！」
（坂田さんの声：動画１分↓）
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２４年８月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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自動車販売の営業において、多くの人が「商品力がすべて」と考えがちです。
確かに、優れた車であれば売れるかもしれません。しかし、競合他社も同じような商品を扱うのであれば、差別化して、成約率を上げることが欠かせません。
「商品の良さをいくら説明してもうまくいかないんだよな…」
こんな悩みを持っていた坂田さんが、ミリオンセールスアカデミーの『台本営業®研修』を受けて大きく考え方が変わりました。
その感想を聞いてみましょう！
＜※以下、動画の内容を記事にしています＞
僕の仕事は同業他社の方に自社の商品を買っていただくことです。
研修を受ける前の悩みは、「商品の良さだけで買ってもらうだけだ」と思っていました。
研修を受けて、「商品を売る・買うだけではなくて、人間関係を構築、お客様のニーズを考えて、商品を買ってもらった後のことまで考えられるようになった」と思います。
台本営業®研修で得た事をどのように活かしますか？
これからも売れる営業台本を作って、お客様に勧めていきたいと思います！
具体的に、自動車販売の方法が知りたいと思ったら、下記の記事を参考にしてください↓
車販売・中古車営業の売れるコツは「車」を売らない事！６つの極意だけであなたもトップセールスマン
他にも台本営業®の感想を聞きたいと思ったら、下記の記事を参考にしてください↓
台本営業®️研修感想「ここまで、改善文化が浸透する研修はなかった！」 中古車販売Y社長
営業台本を活用することで、成約率は劇的に変わります。
もしあなたがこのように悩み、「もっと売れる営業になりたい」と思ったなら、台本営業®研修に参加してみてください。
あなたの営業力が上がり、新たな人生への一歩を踏み出せます。
一緒に営業台本をつくり、成約率を８０％にしていきましょう！
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