営業・セールスで、「逆算思考」を身につければ、あなたも、超絶結果を出せる!!(その4)

超絶な結果を出す

営業マネージャーの思考法

「逆算思考」

について、お伝えしています。

 

重要なので、

何度も繰り返しますが、、

営業マネージャーに必要なスキルとして

営業目標を達成するスキルは

必須です。

 

その営業管理の基礎は3つ

 

①目標が明確

②目標を達成するプロセスが明確

③実行・検証・改善が明確

 

 

営業MGRの逆算思考

 

今日も、

③の実行・検証・改善が

明確についてお話します。

 

営業 PDCA

 

昨日もお話ししましたが、

 

営業マネージャーは

部下の

DO(実行)についての、

CHECK(検証)が重要です。

 

成果のあがらない

多くの部下は、

 

さぼっているのではなく、

やることが多すぎて、

何をやっていいか分からない

ことが大きな原因です。

 

 

月に、

一日も休まず働いている

にも関わらず、

社長・上司から求められる結果を

出していないこともあります。

 

本人の心の中では、

休みなく働いているので、

認めてくれよ!

という思いがありますが、

 

社長・上司からみたら、

ただの甘えでしかありません。

 

なんで、

このように言うかというと、

まさに、僕も、このような状態が

あったからです。

 

10億前後のプロジェクトの

責任者だった時、

ある会議で、

社長とのやり取りの際、

こっちは、3か月も、

一日も休まず

働いているんですよ!

と感情的になってしまったんです。

 

社長からしてみたら、

きちんと休んでくれて、

結果を出す

ことを望んでいます。

 

そんなときの

部下の心理状態は、

「やることが多すぎて、

時間が無さすぎる!」

となっています。

 

あなたも

御存知のように、

戦略とは、

「戦いを略する事」

 

つまり、

しないことを決めること

ポイントです。

 

もっと

身近な例でお話しします。

 

あなたが

大掃除をする時の手順

どうされますか?

 

営業MGRの逆算思考(捨てる)

 

 

いきなり、

物の整理をしないですよね?

 

ステップ①

いらないものを捨てる

 

ステップ②

綺麗にする

 

ステップ③

整理する

の手順ですよね。

 

ですから、

従業員・部下の

優先順位をつけるときに

重要なことは

やらないことを決める

ことと、

 

絶対にやる

最重要なことを一つ決める

の2つです。

 

やらないことを決めるのは、

難しいし、怖いです。

 

逆に言うと、

たったひとつ、

絶対に、

やらなければいけないことを

見つけてあげるのが、

上司の仕事になります。

 

今日も、

成約率があがりましたね!

 

あなたが、

難しいな~

と思っても大丈夫!

 

その為に、

僕がいるんです!

 

一緒に、がんばりましょう!

 

 

 

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