営業台本:セールストークスクリプトフォーマットの必要性

営業台本:セールストークスクリプトフォーマットの必要性

 

オタキングこと岡田斗司夫さんの戦闘思考力

 

営業・商談時に

瞬時に

凄い切り替えしを

する方法

知りたくないですか?

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

僕が大好きな人に

オタキングこと岡田斗司夫さんが

いるんですが、

 

岡田さんの最新刊

頭の回転が速い人の話し方

にものすごい面白い話が載っていました。

 

営業・セールスでも

活用できますので、

しっかり、読んでくださいね。

 

 

岡田斗司夫さん

 

頭の回転が速い人の話し方

P108から

 

————————————-

 

バラエティ番組で活躍する

お笑い芸人さんたちは

みんな、この「戦闘思考力」が高い。

 

昔、島田紳助が板東英二との対談で

こう語った。

 

『娘がとろくさい答えを

返してきたから叱った。

 

気の利いた答えを

思いついた瞬間に返すから

ダメなんだ。

 

常にどう返すのか、

何種類も考えろ。

 

その中から”シチュエーション”

”相手の盛り上がり”

”自分の立場”

”求めている落としどころ”

を素早く考え、

 

10種類くらいの中から

『選ぶ』ことを意識しろ。

 

選んでいる限りミスは減るし、

ミスしたとしても、

あとで反省もできる。

選ばずに思いついたことを言うな!』

 

 

————————————-

 

戦闘思考力:岡田斗司夫さん

↑ 痩せていたころの岡田斗司夫さん

 

 

岡田斗司夫さんは、

「言い返し能力」に「分析能力」

「考察能力」「発想能力」などを

加味したものを

戦闘思考力と呼んでいます。

 

で、、、

僕が言いたいのは、

複数の選択肢の中から選ぶということが

すぐに出来るのであればいいんですが、

 

僕も含めて、

凄い良い切り返しが、

瞬時に、

とっさに、

出てくることはありますか?

 

ないですよね。

 

僕の場合、

良いアイデアって、

一晩寝た後に出てきます(笑)

 

 

営業マンは、セールストークスクリプトを作ろう!

ですので、

何が言いたいのか?

というと、、

 

事前に、

営業スクリプト

(トーク・台本)

をつくりましょう!

 

もし、大変であれば、

お客様のパターン毎に

トークの流れ(枠組み)や

殺し文句(必殺トーク)を

作成しておく

と良いですね。

 

もし、

■営業スクリプト

■トークスクリプトフォーマット

作成が大変だなぁ~

と思ったら、

 

 

僕のセミナーで、

穴埋め式で作成できます!

是非、

御参加くださいね。

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

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いつかどこかで、

直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています。

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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