「ちゃんとした営業台本は必要だ！」
発毛技能士 牧原様 から「営業研修」のお客様の声を頂きました。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
営業研修に１回目に参加されたご感想と、２回目に参加されたご感想をいただきましたので、ご紹介させていただきます。
１、営業研修１回目参加された時のご感想
愛知県で、発毛サロンをやっている発毛技能士の牧原と申します。
営業研修に参加された目的を教えてください。
今回、加賀田先生の(営業)セミナーに、参加している一番大きな理由は
「成約率をしっかりUPさせる！」
「2〜3割位のものを8割まで持っていきたい！」
と思い受講しています！
営業研修に出られて、いかがでした？
昨日今日と2日間、みっちりしごいてもらいました。
その中で一番良かったと思うのが、やっぱり自己流で、わかってないままトークをしていました。
「ちゃんとした営業台本は必要なんだなぁ」と思いました。
営業台本の中で「組み立て」がかなり大切で、その意味合いがわかりました。
■何のための台本なのか？
■誰のために提供しているのか？
これに気づけた「良い2日間」でした。
これからお客様に、色々と貢献したいと思っています。
これからも一生懸命頑張っていきます。
牧原さん、素敵なご感想ありがとうございます。
これからも、営業台本を常に改善していきましょう！
２、営業研修２回目参加された時のご感想
はじめまして。
愛知県で発毛サロンをやっています牧原といいます。
今日ですね、加賀田先生の営業研修の二回目を参加させていただきました。
普段はコンサルで、オンラインでやらせて貰っています。
営業コンサルや営業研修はどのような点がよかったですか？
集客はできているんですが、成約がなかなか難しかったのです。
加賀田先生から、あるヒントを頂きまして、そのヒントをすぐに実行したら、お二人の成約が決まりました。
二件の申し込みでお二人、つまり100％です！！
さすがですね！
これからも、改善を繰り返すことで営業台本の精度を高めていきましょう！
これからまだまだお客様がいっぱいいっぱい増えてくると思います。
ただ今からどんどんと実証してもっと築き上げて完璧に仕上げていきたいと思います。
３、今月は、成約率１００％！月４件中４件成約しました！
名古屋で発毛サロンを経営される牧原さんから、成約率１００％になった秘訣をお伺いしました！
加賀田さんから、いろいろレクチャー受けながら数ヶ月経ちまして、試行錯誤していたんですけれど、中々、契約につながりませんでした。
結構、メンタルブロックが、大きかった部分があると思います。
今月に入って、４件のお試し（カウンセリング）があって、４件、そのまま成約になりました！
１００％の成約率です！
実は、何をやったかと言ったら、加賀田さんから生徒達に対して事前質問がありました。
「それをお客様に対してやってみたら？」と言われたので、「どんな風になるか？」自分も分からなかったんですが、言われたことをしっかりやってみようと、自分で、アレンジしてやってみました。
その回答を（事前に）見て、私が当日のカウンセリングのやり方を考えました。
自分のメンタルに弱い部分があって、質問の用紙をお客様に出して、それを出して回答頂くことで、メンタルブロックが外れて、それで当日のカウンセリングがスムースにいきました。
お客さん自身も、お悩みに対して浅く考えていたところをより深く見つめなおしました。
未来に対しても、気持ちのいい未来をご自分で設定されて当日のカウセリングに来られた。
ダブル効果で、私のためにもすごく良くてお客様のためにもすごく良くて、４件中４件成約になった。
営業工程の改善と営業台本の改善。
あるものを引き出すための「事前質問」がある一連の意図に基づいて、目的に基づいて作られた。 ある極秘の心理テクニックに基づいて作られていた。
やはり、強引な営業をかけることなく、お客さんも後からクレームは絶対来ないと思います。
私の方もスムースにクロージングが済みましたし、お客様もすごくいい笑顔で帰られる。
来ていただいた時の暗い顔から、帰っていただく時のすごくいい顔がものすごく印象的でした。
「お互いに良いカウンセリングになった」と思っております。
また、成長された感じですね＾＾
２段・３段上がりしたかな。
最初、長く悩まれていた時もありましたけど、かなり暗いトンネルをずっと、迷ってまして小さな光を加賀田さんからいただいて、そこに向かっていきました。
もっともっと改良しなければならないんですけれど、一筋の光が見えたのが、大きかったです。
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