契約直後キャンセル止め(防止策)②:夢を語る(4/8)

契約直後キャンセル止め(防止策)②:夢を語る

 

契約直後のキャンセル止めはドリームトークだ!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

あなたが、契約終了後に、

絶対にしなければいけない

キャンセル止めについて

数回、お話しています。

 

第1回:キャンセル止めの具体的方法

第2回:恋愛と営業は同じ!

第3回:契約直後のキャンセル止め

 

あなたも、

契約直後、お客様から、

やっぱり、不安だから、

キャンセルします……」と

キャンセルされてしまった

御経験があるかもしれません。

 

そんなことがないように、、

キャンセル止めを覚えてください。

 

今回は、

契約「直後」のキャンセル止めの

第2ステップ目について

体得してください!

 

 

具体的には、

 

■契約「直後」に実施

 

■契約「後」に実施

 

するキャンセル止めがあります。

 

そして、、
■契約「直後」にするキャンセル止めは

3ステップです。

 

 

「契約直後」のキャンセル止め:ステップ1

まずは、

世間話をすることによって、

契約直後の

緊張感のある関係性

なごませる必要があると

昨日、お話ししました。

契約直後の関係性は、

 

「営業マン」

「お客様」

 

になっています。

 

それを

世間話をすることによって、

「親しい友人」

のような関係性に戻す、

 

ということですね。

 

キャンセル止め 世間話

 

あなたが

お客様に話を振った時に、

お客様が話を膨らませることが

できるような話題のチョイスを

してください。

 

時間としては、

2~3分で結構です。

 

そして、次のステップに

移動します。

 

 

「契約直後」のキャンセル止め:ステップ2

次のステップは、

あなたの商品・サービスを使用して

 

 

お客様の

人生・生活・経済状態が

どのように好転するか?

 

メリットを膨らませて

お伝えするということです。

 

これは、

ヒアリング中にお聞きした

お客様の一番興味を示した点

お伝えするということです。

 

例えば、

ビジネスを一緒にしましょう

ということでしたら、

 

「投資回収のもとを

すぐ回収しましょうね!」

 

「みんなで豊になりましょうね!」

とか、

結婚情報サービスでしたら、

 

「愛は出会いの数で決まりますよね。

私が、沢山の方との出会いの数を

サポートしますので、、、

〇〇さんも、

どんどん、積極的に

会っていきましょう!

幸せになりましょうね!!」

 

など、、

あなたの商品・サービスを使って、

お客様の

人生・生活・経済」状態が

どのように変わるか?

 

ドリーム」を語ってください!

 

 

—————————————

恋愛心理」で比較すると

分かり易いですよね。

 

あなたが女性だとして考えてみてください。

男女の関係になった直後、、

男性が寝物語で、

 

〇〇ちゃん、

スポーツ観戦好きなんだ!

じゃ、一緒に、

スポーツ観に行きたいね~

とか、

 

「〇〇ちゃん

焼肉すきなんだ~、

そしたら、今度、

焼肉とか食べに行こうね~」

とか、

 

この人と付き合ったら、

今後楽しそうだな!

幸せになることを

イメージさせてくれたら、

 

女性からしたら、

「遊びじゃないんだな」

「本気で、好きなんだな」

と思ってくれるかもしれませんよね。

 

——————————————–

 

 

営業キャンセル止めはドリームトーク

 

お客様は

商品・サービスをただ買うのではなく、

 

商品・サービスを購入することを通じて、

人生・生活・経済を

良くすること

望んでいるんですよね。

 

ドリーム

伝えてください。

 

ドリームトークです!

 

 

これが、

キャンセル防止に効果的です。

明日は、

契約「直後」に行うキャンセル止めの

3ステップ目を御説明します!

 

お楽しみに!!

もし、あなたが、

すぐに、売上をあげたい!

のであれば、

 

セミナーで体感し、

身体で覚えるのをお勧めします。

 

私も、

各分野に尊敬するメンターが、

もちろん、今でもいます。

 

その方々がいなければ、

今の自分もないと思いますし、

各分野のメンターがいることで、

成長が確実なものとなり、

加速しますよね。

 

あなたの

具体的ビジネスに当てはめ

成約率を上げたいのであれば、

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