ズバリ、１０％のコストカットが売上１４０％のインパクトがある場合があるのです。
コストカットを甘く見ていませんか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
私は売上拡大を指導している営業コンサルタントですが、まず、経費削減（コストカット）の重要性をお伝えしています。
具体的なケースで考えてみましょう。
目次
コストカットが売上にどれくらいの影響があるか？
例えば売上高1,000万円、経費700万円を使っている会社の営業利益は300万円となり、利益率30％です。
・売上 ：1,000万
・経費 ： 700万
・利益 ： 300万
・利益率： 30%
【経費を10％（70万円）削減】
・売上 ：1,000万
・経費 ： 630万＝｛700ー（700万×10％）｝
・利益 ： 370万円
・利益率： 37%
経費削減（コストカット）により70万の利益増で利益率37％になります。
しかし、コストカットのインパクトはこれだけではないのです。
【コストカット前の利益率30％で、利益370万を確保するには】
・370万÷30%=1,233万の売上が必要
・売上23％拡大が必要
つまり、10%の経費を削減することは、この場合、コストカットで70万得するだけでなく233万の売上を確保することと同等の効果を与えるのです。
ですから、適切な経費削減は重要なのです。
例えば売上高1,000万円、経費800万円を使っている会社の営業利益は200万円となり、利益率20％です。
【経費を10％（80万円）削減】
・売上 ：1,000万
・経費 ： 720万＝｛800ー（800万×10％）｝
・利益 ： 280万
・利益率： 28%
当たり前ですが、経費を多く使っている会社の１０％のコストカットはインパクトが大きいですね。
【コストカット前の利益率20％で、利益280万を確保するには】
・280万÷20%=1,400万の売上が必要
・売上400％拡大が必要
そうなんです。まず、経費削減に取り組んでくださいね。
もちろん、「もうコストカットには取り組んでるよ！」というあなたは、プライシングに取り組みましょう！
プライシング・価格設定戦略：マッキンゼーのプライシングを学んで粗利額アップ！
プライシングについては以下の記事を参考にしてください↓
プライシング・価格設定戦略：マッキンゼーのプライシングを学んで粗利額アップ！
倒産回避・倒産予防・倒産防止・生き残るためのステップ
もしあなたが、倒産の危機に瀕しているのであれば、以下の記事を参考にして早急に再建しましょう↓
コストカット重要性：経費削減が売上にどれくらいインパクトがあるか？：まとめ
■ステップ１：コストカット
■ステップ２：プライシング
■ステップ３：セールス力アップ
■ステップ４：マーケティング
の順でビジネスを改善してくださいね。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
本気で成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
Twitterでもご購読できます
