売れる営業マン見た目が9割!「見た目戦略」4つのコツ!

売れる営業マンは戦略的に見た目をコントロールしています。

 

営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す!

再現性のある科学的営業手法を伝授!

「ミリオンセールスアカデミー」営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

元リクルートでトップセールスの経沢香保子さんの営業極意をまず、お伝えします。

 

リクルートでトップセールスマンになり、その後、楽天に転職、楽天大学などの新規事業の開発を手がける。そして、トレンダーズ株式会社を設立。2,012年10月東証マザーズ上場。当時、最年少上場女性社長として有名になりました。現在は、株式会社カラーズの代表取締役をされています。

 

トップセールスの極意:経澤香保子

 

そして、日本一の億万長者斎藤一人さん、ダニエル・クレイグの見た目戦略を考察しましょう!

 

1、元リクルートトップセールスウーマンの極意

1-1、営業マンは見た目9割?「誰」が話すか?

先日、女性のクライアントさまから、「女性のトップセールスはどのような方なのですか?」とご質問がありましたので、僕が実際にご一緒したトップセールスウーマンをご紹介しますね。それは、トレンダーズ株式会社を創立し、マザーズ上場までさせた経澤香保子さんです。

 

経沢香保子さんは、「リクルート」のトップセールスから「楽天」に転職する間に、

NTTドコモやJ-PHONE(現ソフトバンク)などモバイル通信会社を顧客にしているITベンチャーのコンサルティング会社に引き抜かれていたのです。

 

もう、20年近く前になるのですが、そのITコンサルティング会社で僕は、経沢香保子さんと席を並べて一緒に仕事をしたことがあったのです。経澤さんの影響で、「人生・ビジネスで営業力がないと生き残れない!」と、営業に飛び込んでいったのです。

 

経沢香保子さんは、一言でいうと、カリスマ性が半端ない方でした。

経澤さんの営業テクニックをご覧ください↓↓

 

営業マン 見た目

 

※動画に飛びます。

 

僕は、営業コーチとして、

クライアント様の成約率アップに取り組むとき、

1、「誰」が話すか?

2、「何」を話すか?

3、「どう」話すか?

の3つうち、

 

「何」を話すか?という営業台本(スクリプト)による改善と

「どう」話すか?ロープレで説得力のある話方に変え、成約率をあげていきますが、

 

経澤香保子さんは、存在自体にオーラがあるカリスマ的人物でした。

つまり、「誰」が話すか?です。

 

 

分かりやすく言うと、明るくて、美人ですよね。では、営業に必要な女性の美とは?

 

--------------

 

経沢香保子さんは、若い女性から美を保つコツを相談されると頑張っておしゃれをしなくてもいい。その代わり、
■髪のつや
■肌のつや
■体形

の3つを守ればいい
」と、肌、体形と同列に髪の重要性を伝えるそうです。

 

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女性は、に恐ろしくお金をかけますよね。これは、分かりやすいですね。スタイル(体型)その人の生きざま、意思の強さなどがでます(IQは体型に現れる)ので、分かりやすいです。

 

見過ごされやすいのが、富裕層相手のビジネスをするのであれば、髪のつや」は重要です。多くの富裕層から商売相手を選ぶ基準について「髪のつや」を見ているという方に出会いました。

 

「髪につや」のある人は、
■運が良い、
■勢いがある

ように見えるからだと思います。
 

髪のつや」絶対に、忘れないでくださいね。

男性であれば、今日の話を従業員教育や部下教育にお役立てください!

 

1-2、「白いスーツで内定を!」で言いたいこと

 

経澤さんは「白いスーツで内定を」という書籍を出版されています。

 

トップセールス:白いスーツで内定を

 

『白いスーツで内定を』は、就職活動では、紺色のスーツが標準とされているが、白いスーツで、襟元にはスカーフを巻いていると、自信がみなぎって見えるという外見を派手にするという戦略です。

 

一見、「うさんくさいなぁ~」とか、「派手にしたくないよ」と思われるかもしれません。

 

実は、派手にするのが目的でなく、自信がみなぎっているように見せるのが目的なのです。

 

あなた身近のトップセールスが「どんな雰囲気か?」「どんな外見か?」共通点を考えてみてください。トップセールスは見た目を戦略的にコントールしています。

 

ではこれから、「誰」が話すか?の部分の秘密を解き明かします!!

 

 

2、ソニーを世界企業にした「盛田昭夫」氏の営業力

1956年、ソニーの盛田氏は自身が開発したラジオを持ってニューヨークの大型販売商に行って契約を要請したが断られました。その時は見かけることも難しかった小型ラジオを持っていったんですが、敗戦国の無名の会社の製品の価値を調べようとしなかったのです。

 

こうした失敗は彼のマーケティング戦略に問題があったからです。

お金を節約しようと路地裏の小さなホテルに泊まって、服も普段着だった。おかげで雑商人扱いを受けたのです。

これを教訓に、盛田氏はニューヨークを訪問するときは高級ホテルに泊まって
現地通訳者を前面に出し、洗練された事業家へと変身した。

初期マーケティングの失敗をすぐに挽回したのです。

これを踏み台にして80年代に世界的な旋風を巻き起こしたウォークマンを開発し、世界の「SONY」になったのです。

 

営業マンの見た目戦略

 

もちろん、ただ、「洗練されたスーツ」や「高級ホテル」が良いという話ではありません。

 

見た目を改善して、投資するということは、ブランディングなのです。

本気でないと、投資はできません。覚悟が伝わるのです。

 

営業マンの見た目戦略、重要ですね。

 

 

3、日本一のお金持ちの見た目戦略

3-1、斎藤一人さんの「押し出し」の話

では、同じ説明を角度を変えて、日本一の金持ち斎藤一人さんの講演から解説します!!

 

斎藤一人さん

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銀座日本漢方研究所創業。高額納税者公示制度で12年連続10位以内。

■実質手取り額日本一。

■2001年までに収めた国税は138億

■総資産200億

■平均年収30億

 

 

トップセールスの押し出し

※ you tube に飛びます。

 

3-2、売れるためには押し出しだ!斎藤一人さんの講演

【 お弟子さんへの講演 】 

 

今から、うちのお弟子さんに足りないのを教えなきゃいけない。

これから、「押し出し」の話ってのをします。

 

押し出し」が足りないの。「押し出し」を知らないの。

押し出し」って説明するのが難しいの。

 

相手に負けないように「押し出す」んだよって、「心の問題」だと思っちゃうの。「押し出し」というのは、心だけじゃ無いの。

 

例えば、まゆみちゃんがクラス会に行くとするの。

 

クラス会に行くと、昔から、いやな奴がいるの。

いやな奴って、ずっとやな奴なの意地悪な上に勉強ができるとか、いるんだよね。良い大学に行ってるとか。まゆみちゃんはいろんな面で勝てないんだよ(笑)たとえばね、、。

 

けど、まゆみちゃんがシャネルのバックを持っていくとするじゃない。すると、シャネルのバックで「ガツン」とやっつけられるの。

 

押し出し」っていうのは、道具を使ってもいいの。無い場合は、借りてってもいいの。

 

ともかく、、、勝てばいいの。「押し出し」っていうのは、勝ちを取りにいくの。カンタンなこと言うと、ニセモンでもいいの。

 

よく、ニセモン買うとニセモンの人間になるとか、そういうことばっかり言ってるからやられるの。

 

織田信長っていろんな国に「押し出し」てったの。天下取るために。

 

ところが、最初のうちは、兵隊が少ないから、斎藤道三から兵隊を借りるの。借りた兵隊で攻めていくの。借りもんでもいいの。

 

問題は、この一戦に勝つことなの。

 

自分が千人で砦を守ってるとすると、5千人攻めてくるとするじゃない。旗、3倍ぐらい出して、藁人形おこうが何しようが、しなきゃいけないの。

 

だから、よく、「そんなことして後で分かったらみっともない」って言うけど、後は、後の勝負なの。

 

問題は、今、勝つの。

次は、次、勝つことを考えればいいの。

 

この大切な「押し出し」をしちゃいけないって育てられてるの。

 

育てたお父さんお母さんは成功してないの。それを教えたおじいちゃん、おばあちゃんも成功してないの。

 

人ってのは、押出さなきゃいけないの。勝ちを取りにいくもんなの。

 

宗教は「心の問題です」とか、「そういうことはいけません」

とか言ってるけど、、仏教を広めるために一番最初にやったのが、奈良の大仏を作ったの。これ、「押し出し」なの。

 

浅草の観音さまの本体って、とってもちっちゃいの。

本体がちっちゃいから上物もこれでいいって、盛り上がんないの。「押し出しちゃいけない」って言う本部に行ってみな。

 

絶対、押し出してるから。

押し出し」が大切だって知ってるの。

 

バチカンに行ってみな。

どこの宗教団体もすごいのが建ってるの。

 

押し出し」が大切だって自分達は知ってるの。

 

言うこと聞いてると大変なことになっちゃうの。

人生を押し出されて生きてるの。

 

いつもやられて生きてるの。

で、暗そうな顔してるの。

 

人間って、やられる為に生まれきたんじゃ無いんです。

いつもやられて辛そうな顔してる奴に限って、「幸せです」って。ウソつけって(笑)

 

ただ、俺は、子供の頃から押し出しが大切だって知ってたの。

 

 

4、営業マン見た目戦略(スーツ)

4ー1、着る人がトム・フォードを選ぶのではなくトム・フォードが着る人を選ぶ

 

007」ってご存知ですよね。世界的有名な映画ですが、

「みどころ」としては、やはり、車と、ファッション

 

営業4つの自信 トムフォード

 

あなたも、ご存知だと思いますが、3作連続で、

ジェームズ・ボンド(ダニエル・クレイグ)の衣装を

担当しているラグジュアリーブランドが、トムフォードです。

 

151213 スペクター

※「007 SPECTRE 」

  イタリアの宝石「モニカ・ベルッチ」と「ダニエル・クレイグ」

 

営業4つの自信 トムフォード

 

※こちらは、SKYFALL

スカイフォール

 

おお、やばいですね。セクシーです。

(トムフォードと車。トムフォードが体現したかった世界。女性が必要ない世界です。)

 

トムフォードのスーツはもっとも男性をセクシーに演出するスーツです。

そして、着こなすのは、もっと難しい。

 

007のダニエル・クレイグも、トムフォードを着こなす為に、

体を鍛え、そして、、、体を絞ったというのは、有名な話です。

 

つまり、着る人がトムフォードを選ぶのでなく、

 

 

 

 

「トムフォードが着る人を選ぶ!んですね。

 

トムフォードを着こなすには、それにふさわしいセクシーな肉体と、ラグジュアリーな立ち居振る舞いと、そして、着る機会が必要です。

 

営業4つの自信 トムフォード

 

日本人が外国のブランドスーツを着こなせないのは、胸筋と肩がないからです。

ダニエル・クレイグは、胸筋と肩をバキバキに鍛えることで、トムフォードを着こなしたのです。

 

ラグジュアリースーツを着こなす為に、体を鍛えたのです。

それは、一体、何の為でしょうか?

 

当たり前ですが、見た目改善です。

 

見た目を改善することが商売につながったからですね。

 

5、営業マンは見た目9割だから「見た目戦略」が必要だ!

5−1、見た目から自信を伝えよう!

売れる営業マンになるためには、戦略的な外見のコントロールが必要です。

 

斎藤一人さんの言葉を借りると、

「押し出し」て、「優しい」が商売で勝つのです!!

当たり前ですが、「押し出し」て意地悪は、ダメですよ(笑)

 

営業・セールスに焦点を当ててお話します。

 

セールスパーソンに必要な自信は4つあります。

1)会社(自社)に対する自信

2)自分に対する自信

3)商品・サービスに対する自信

4)職業(セールス)に対する自信

 

例えば、ベンツのセールスマンが、車を値切ってきた顧客に対応しますか?

 

ひと事、「ベンツですから!」で、終わりですよね。

 

フェラーリを値切るお客様を想像できますか?

できませんよね(笑)安易な値下げをお客様は求めていません。

 

先ほどお伝えした、4つの自信をお客様が、あなたから感じることにより、

お客様から、是非、あなたから、買わせてください!」

とおっしゃっていただけるようにするのが秘訣です。

 

 

その為に、営業マンは戦略的に見た目をコントロールしましょう!

 

 

営業マンのペンの選び方

 

 

あなたは、変わることができます!

世界中で誰も信じていなくても、僕は、信じています。

 

そして、、、あなたがどんな時でも、

僕は、あなたのそばにいてあなたを応援しています。

忘れないでくださいね。

 

いつか、リアルで、あなたにお会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

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営業が苦手な人も、、

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