成約率を10~20%上げるキャンセル止め3つの「盲点」

「クロージングでせっかく成約したのに入金されなった、、」

このような悩みはありませんか?そのようなお悩みのTさんのご相談にお答えします。

 

営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指導歴19年(2018年現在)営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

入金率が低いTさんの悩み

「加賀田先生 メルマガいつもありがとうございます。

商談後の相談をさせてください。

 

最近、せっかく成約したのに、入金されないことが良くあります。2〜3時間かけてクロージングして成約したのに入金がないと、とてもがっかりしてしまいます。

 

上司からもひどく怒られて、『お客様のところに行って、なんとかしてこい!』と怒鳴れます。

 

しかし、お客様の気持ちが一度下がってしまってしまうと、その後ひっくりかえすことができません。

 

こんなことが続いて、やる気が下がっています。

 

加賀田先生、どうしたら良いでしょうか?」

 

 

 

Tさん、ご相談ありがとうございます。

成約してとってもうれしかったのに、入金がないととてもがっかりします。その後、顧客から連絡もなかったり、ひどい人になると逆切れされたりもして人間不信になることもあります。

 

僕も、営業を始めたばかりの時、せっかく成約したのに入金がなくて、とってもがっかりしたことがありました。

 

僕の当時の上司も、まともな指示もなく、「お客様のところに行ってこい!」とだけで、途方にくれたのを覚えています。

 

成約後のキャンセルがなくなれば、成約率10~20%は簡単にあがります。「入金率をどうやって高めるか?」一緒に、考えましょう!

 

続きは、↓↓

営業マン契約キャンセル止め(防止策)魔法の一言・3つのコツと盲点!

 

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僕はあなたのそばについています。僕は、いつもあなたのそばにいて、あなたを応援しています!忘れないでくださいね。

 

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