営業資料に動画って使えるのかな？
集客、マーケティングに動画ってどう使えばいいのかな？
こんにちは！私は、営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第七刷増刷（２０２１年５月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
商売・ビジネスって、究極は、たった二つの要素で構成されています。
■要素１：商品・サービスのクオリティを高めること
■要素２：商品・サービスをお客様に魅力的に伝え、認めて頂くこと
の2点です。
どんな良い商品・サービスをあなたがお持ちだとしても、お客様に魅力的に伝える努力が必要です。
例えば、日本一上手いカレー屋でも、路地裏で営業していて誰も知らなかったらつぶれてしまいます。
つまり、世に広める努力が必要です。
世界的ブランドビジネスでは、様々な工夫を凝らして、お客様に、いかに自社の商品が優れているか？を伝えます。
でないと、高いお金を払って頂けないからです。
世界的なブランドの事例を元に、動画活用のコツを体得しましょう！
世界的ブランドの動画活用３つの事例
CHANELの動画活用例
2011年11月にyou tubeにアップされたCHANEL のメガネのCMは衝撃でした。
なぜ、CHANELのメガネに「高付加価値」があるのか？
なぜ、CHANELのメガネは「高い」のか？
その製造過程を詳細に魅力的に伝えることにより、高単価の理由付けをしているのです。
では、実際に見てみましょう↓
※2分50秒の動画↓↓
■白衣を着た技術者による設計
※クリックすると動画に飛びます！
■イケメン技術者による製作
■ものものしく手袋をはめた技術者により完成
これだけ丁寧に、宝石を愛でる様に製作されたら、その高価格にも、納得せざるを得ません。
Lacosteの動画活用例
堕ちたブランド、かっこ悪いおじさんブランドのLACOSTEが、なんだか「切なカッコ良く」思えてくる動画。
https://www.youtube.com/watch?v=srsQlBB2vAU
■駅でぶつかる男女
※クリックすると動画に飛びます！
■一目惚れしてしまう男性
■「はぁ、何、こいつ、、」的表情をして列車に。
■追いかける男性。逃げる女性。
■突然、列車が切り離され、離れ離れに。
■列車の窓の外をもの憂げに眺める
■窓の外に、追いかけてくる男性
■かけよる女性
■しかし、、日常に戻り（通勤電車）、今までのは夢かと、、
■あらわれる男性（胸にはしっかりラコステマーク）
■そして、２人は、、
女性の服装が変わることで、ラコステの歴史・権威づけを表現しています。
ラコステを着ると、ありふれた人が、ありふれた日常でもこんな恋愛が生まれるかも！と感じさせてくれます。
Louis Vuittonの動画活用例
では、Louis Vuittonが時計をブランディングした場合
※クリックすると動画に飛びます！
時間にとらわれず、時に身を委ねて、、
空を越え、地平線の彼方へ
誰かが目覚め、誰かが何かに挑む
あなたのような誰かが
私のような誰かが
始めよう あなた自身の旅を
それは、永遠と言う名の冒険
Louis Vuitton
各分野の世界的な著名人を使うことで、権威付けをしていますね。
「動画」を一番簡単に活用できるのは「お客様の声」！
動画を営業ツールで一番簡単に効果的に活用する方法は、「お客様の声」です。
以下の記事を見てください。
３分程度でも、成約率アップ・集客率アップにつながります。
以下のページを参考にしてください↓
営業ツールを作成しよう！
動画を営業ツールに使用する為に、営業ツール全体について理解しましょう！
以下の記事を参考にしてください↓
あなたは、ブランディングしてますか？
もう、お分かりですよね。
あなたの商品も、動画を用いたり、パンフレットで作成したり、そして、口頭で説明したり、と、、
自社の商品・サービスが価値があることを、お客様に、魅力的に伝える工夫をする必要があります。
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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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