ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」

あなたの営業数字を「ぐいぐい」上げるために、

 

プロフェッショナル

セールスパーソン

の立居振舞について

お伝えします。

 

それを御説明するために、

以前、

あるブラック営業会社

セールスMGRと話したときの

エピソードをお伝えします。

 

彼が、

カモの見分け方ってわかる?」

こう言ってきたんです。

 

言葉は悪いですが、

お聞きください。

 

もちろん、

私のセールス観とは

違います。

 

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電話の向こうで、

あっ、それはですね。」

とか

 

あっ、申し訳ございません」

とか、

 

短い「あっ」を

連発する奴がカモなんだよね。

 

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グラック企業の営業MGR

 

どう思われました?

 

同じ話を、

営業歴20年近くの

ベテランセールスパーソン

お話ししましたら、

 

「あーーーー、、

そうですね!!」

と納得されてました。

 

 

つまり、

あっ」を連発する方は、

自信がなく、

人の言いなりになる人

可能性が高いということです。

 

また、

自分の立居振舞が

相手にどのような印象を

与えているか?

 

を考えていない人

です。

 

つまり、

あまり頭が良くないんじゃないか?

 

というイメージを与えてしまいます。

 

 

逆に、我々は、

お客様に信頼頂けるような

立居振舞をする必要があります。

 

すいません、、」の連発や

 

あっ、」

あっ、、」の連発は、

 

お客様を不安にさせ、

不信感を誘います。

 

お客様は、

自信のある

プロフェッショナルから

良い商品の購入を希望されています。

 

重要なので、

何度も繰り返しますが、

「自信があって謙虚」

プロフェッショナル

セールスパーソン

ふさわしい心構え・態度です。

 

是非、

試してくださいね。

 

今日も、

成約率があがりましたね!

 

 

 

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