セールスパーソンのキャンセル止め(防止)恋愛心理は同じ!

 

 

 

あなたがお客様と契約終了後忘れてはいけないことは、キャンセル止めです!!

 

お客様の心理状態は、契約後、実に、あやふやな時があります。

 

分かり易く言うと、お客様は、「この契約は正しかったのか?」と契約終了後、迷われる時があります。

 

契約後の心理状態としては、

■恐怖心 :49%

■好奇心 :51%

とキャンセルスレスレで成約した時もあります。

クロージングは、あやふやな感情に支配されることもありうるんですね。

 

「やっぱり、不安だから、キャンセルしようかな…」思われるわけです。

ですので、キャンセル止めをしないとせっかくの契約が、キャンセルになってしまうかもしれません。

 

具体的には、

■契約「直後」に実施

■契約「後」に実施

するキャンセル止め2つのやり方を体得してください!

 

せっかくの契約が破棄されないように、「キャンセル止め」を実施しましょう!

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営業マン契約キャンセル止め(防止策)魔法の一言・3つのコツ!

 

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