不動産トップ営業マンの信頼関係・ラポール・ペーシング極意

不動産トップ営業マンの信頼関係・ラポール・ペーシング極意

 

ストロベリーナイトでペーシング極意を説明!

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

殺して!

びっくりされました?

 

このセリフで、

ストロベリーナイト

あのシーンをイメージできたら、

あなたは

そうとう映画好きです。

 

ストロベリーナイトインビジブルレイン

有名な映画なので、

あなたもご覧になったことが

あるかもしれません。

 

お忘れになったかもしれませんし、

ご存知ないかもしれませんので、

 

前提をお話ししますね。

 

竹内結子演じる女性刑事

西島秀俊演じる部下の刑事

思いを寄せています。

 

しかし、竹内結子には、

その思いは届きません。

 

西島秀俊は酒もたばこもしない

品行方正な刑事。

 

 

営業マンにはペーシングが必要

 

竹内結子は、

17歳の時、強姦されます。

 

その容疑者を確保する際に、

竹内結子を励ましてくれた

女刑事が殉職してしまうという

暗い過去・闇を持ち、

それがトラウマとなっています。

ここまでが、前提情報です。

 

 

 

映画の後半に、

同じようにをもつ

やくざ役の大沢たかおとの

こんな会話シーンがありました。

 

------------------

 

営業マンにはペーシングが必要

 

 

■竹内結子(刑事)
あなたはいつだって、

肝心な部分をごまかしている。

 

 

■大沢たかお(やくざ)
それは、

あんたも同じだろ。

 

あんたみたいな女が

なんで刑事になったんだ?

見えない傷から血を流し続けて、、、

何をごまかしてきた?

 

 

■竹内結子(刑事)
あんたと一緒にしないで!

 

 

■大沢たかお(やくざ)
おなじだ

自分でとっくに気が付いてるんだろ。

どんな地獄見てきた?

 

 

■竹内結子(刑事)
ちがう、私は違う

一緒にしないで。

 

 

■大沢たかお(やくざ)
でも、お前は、今、

俺のそばにいる

 

俺の身体に染みついた

血の匂いから離れられないでいる。

 

自分と同じ匂いだからだ。

殺したいんだろ、

 

そいつを。

 

営業マンにペーシングが必要

 

 

 

■大沢たかお(やくざ)
俺が殺してやる

 

 

 

■竹内結子(刑事)
殺して!

 

 

営業マンにはペーシングが必要

 

 

営業マンにはペーシングが必要

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

これを呼んでくださっている

頭の良いあなたは、

すでにお分かりかと思いますが、

 

これって、

ペーシング」です。

 

つまり、
相手の奥にある心の部分に

共感しています。

 

殺してやる!っていうのも

すごいペーシングですね、、。

 

もちろん、

映画だけのお話です。

 

 

不動産営業師匠の信頼関係構築極意

 

因みに、、、、

先日、

不動産営業でトップセールス

お会いしました。

 

その人は、上場企業の不動産会社で、

約5,000人ぐらいの営業マンがいる中で

2位の方なんですが、

その方が師匠と呼ぶ

65歳の女性営業マンの話しに

なったんですね。

 

埼玉の不動産業界で、

その女性を知らない人は「もぐり」と

言われるくらいなんです。

 

誰もが嫌がる、、、

普通の営業マンでは

根をあげてしまう、、

飛び込みでの不動産物件のぶつ上げを

 

なぜか分からない手法をもちい、

不動産オーナーさんから

依頼されるんですね。

 

その秘訣は、

オーナーとの

ペーシングです

 

富裕層の顧客に、

全く社会人経験がないものが

訪問しても、

相手の心の奥深いところに

共感することはできません。

 

実は、

その65歳の女性営業マンも

自身が不動産オーナーで、

オーナーの気持ちがものすごく

理解できているからなんです。

 

営業で重要なことは、

お客様との

関係性をいかにつくるか?

ということです。

 

お客様のことを本当に理解しないと

信頼関係は築けないのです。

 

ですので、

生い立ちや生活環境などを

いかにイメージできるか?

がキモになります。

 

どう思われました?

 

あなたの

営業・セールスにどう応用するか?

を考えてください。

 

いつか、どこかで、

リアルに、

あなたと

お会いできる日を

楽しみにしています!

 

 

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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