営業のコツ:商談場所って考えてますか?

営業のコツのなかで、

商談場所について、あなたにお話しします。

 

営業、特に、クロージングする時、

あなたは「どの場所で商談するか」、考えてますか?

 

もちろん、

自分のオフィスでプレゼン出来るなら、

オフィスでプレゼンするのが一番良いですよね。

 

いわゆる

ホームってやつです。

 

外で商談する場合は、商談場所で

その人のセンスや、

商談の重要度(顧客に対する敬意)が分かります。

 

接待を考えれば、納得されますよね。

 

というのも、

僕が、昔、高額教材を営業し始めの時なんですが、

商談場所って、全く考えていなかったんですね。

 

それで、、、

ファミレスでプレゼンをしたとき、

あまりに騒々しすぎて、

お客様を、プレゼンに集中させることができず、

失敗してしまいした。

 

横に座っていた女子高生

何あれ~、へんなセールスだよね~。

なんて、ちゃちゃを入れてこられると、

お客様も、プレゼンに集中してくれません。

 

一方、、、

高級ホテルのラウンジ・喫茶であれば、

利用している他のお客様も、

他の顧客に対する敬意や礼儀を踏まえているので、

安心です。

 

ぶっちゃけて言うと、

客層が良いんです。

 

この失敗経験から、

商談場所は、選ぶようになりました。

 

主要都市のホテルラウンジが

一番、安心です。

 

新宿で営業(クロージング)、商談するなら、

私のおススメは、

「京王プラザホテル」や「ヒルトン東京」のラウンジです。

 

利用して、15年以上経ちますが、

一回も裏切られたことはありません。

 

 

ヒルトンは1階が14時からビュッフェになるので、

商談の際は、事前のチェックが必要ですね、、、

 

※写真は、ヒルトン東京2階 ↓

商談場所

 

 

※京王プラザホテルは、1階ラウンジが19時頃まででした。↓

 

営業商談場所

 

お茶で、ひとり1、500円くらいです。

契約が決まれば、投資効果は高いですよね。

 

商談場所を考えるのも、

営業のコツのひとつです。

 

 

あなたが

「そうは言っても、難しいな~」

「心配だな~、できるかな~」と思っても

大丈夫。

 

あなたの中には、

掘り起こされていない

能力がまだまだ沢山埋まっています!!

 

一緒に、

少しずつ、前進していきましょう!

 

【熱意を込めて!】

 

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事