トップセールスマンは、どんなペンを使ってる?使い捨てペン?高級ペン?

トップセールスマンは、どんなペンを使ってる?

使い捨てペン?高級ペン?

 

昨日、クライアントさんから

こんな質問がありました。

 

営業(プレゼン)しているとき、

使い捨てペンと

高級ペン、

どちらが良いと思いますか?

 

部下から聞かれて、

迷ってしまったそうなんです。

 

あなたに質問です。

 

営業(プレゼン)の際、

わざわざ、高級なペンって

必要だと思いますか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

答えは、

高級ペンが良いです。

 

理由としては、

①それを使用しているセールスマンの

セルフイメージが上がる。

 

契約自体(契約行為)

の価値が上がる

 

※高い物を購入するお客様が、

安いペンで契約書を作成されると、

 

その契約締結自体にお客様が、

疑問を持たれる可能性があります。

 

自社の価値が上がる

からです。

 

営業マンにとって、

ペンは武器

ですから、

 

身近なものを

一品いい物にすることで、

その人に

雰囲気歴史がでます。

 

お客様が、

意識的にか、、

無意識的にか、、、

 

ブランドをもっている

あなたに

興味がわきます。

 

ブランドには意味がありますから、

なぜ、そのブランドなのか?

購入した理由を

知りたくなったりします。

 

商談で最初に契約が決まったから、

自分にご褒美で買ったの?

 

部署でトップセールス

になったから、

会社で貰ったの?

 

彼女・彼氏にプレゼントされたの?

 

その人の

ストーリーがあるはずです。

 

僕も、

苦労して、

苦労して、

最初の売上を出したとき

会社からプレゼントで頂いたのが、

CROSSでした。

 

営業、トップセールスの高級ペン

 

それから、、、

プレゼントで貰った

MONT BLANC

営業、トップセールスの高級ペン

 

 

とか、、、

尊敬する経営コンサルが使用していて、

そんな彼のマネをして買った

PARKER ^^

 

営業、トップセールスの高級ペン

 

単純に、

かっこいいですよね^^

 

 

その人の、

ストーリー、

理由が生まれます。

 

 

あなたの

従業員、部下に、

記念で買ってあげたりすることも

社長や上司の仕事ですよ。

 

 

営業の現場は、

実際、泥臭いもんです。

 

え!

こんなことで、売上があがるの?

とあなたは思われたかもしれません。

 

単純です。

 

しかし、その分、

売上は、上がっていきます。

 

 

どう思われました?

応用されてくださいね。

 

 

また明日、あなたに

お会いできるのを

楽しみにしています。

 

 

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僕のコンサルスタイルは、

相手の企業にどっぷり入ることを信条としています。

 

 

先日も、クライアント企業の営業MGRと

深夜まで、飲み、熱く語らいました。

 

 

数字があがるっていうのは、

机上だけでは動かせないと思います。

 

 

正直、、、

お金儲けをしたいのであれば、

他のことをすれば、儲かります。

 

 

これが、好きだから、

やってるんですよね^^

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クロージングセミナーは、

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