トップセールスマンは高級ペンで商談を華やかに演出していた!

「トップセールスマンは、どんなペンを使ってる?

使い捨てペン?高級ペン?」

 

営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指導歴19年(2018年現在)営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

先日、営業コンサルのクライアント様からこんな質問がありました。

「商談(プレゼン)のとき、使い捨てペンと、高級ペン、

どちらが良いと思いますか?」

従業員から聞かれて、迷ってしまったそうなんです。

 

トップセールスになりたかったら、商談では、

絶対「高級ペン」を使用しましょう!

 

トップセールス ペン

 

1、トップセールスは高級ペンを使っている!

あなたに質問です。

営業(プレゼン)の際、わざわざ、高級なペンって必要だと思いますか?

 

 

答えは、絶対「高級ペン」が良いです。

 

理由としては、

 

1)営業マンのセルフイメージアップに役立つ

高級ペンを使用しているセールスマンのセルフイメージが上がります。

 

お客様は、売れている営業マンから買いたいのです。

営業マンのセルフイメージが上がれば、成約率が上がります。

 

2)契約自体(契約行為)の価値が上がる

高い物を購入するお客様が、安いペンで契約書を作成されると、

その契約締結自体にお客様が、疑問を持たれる可能性があります。

 

 

3)自社の価値が上がる

営業マンにとって、ペンは武器」ですから、

身近なものを一品いい物にすることで、その人に雰囲気歴史がでます。

 

トップセールス 高級ペン

 

2、ブランドは「覚悟」・「プライド」をあらわしてくれる!

お客様が、意識的にか、無意識的にか、ブランドをもっているあなたに興味がわきます。

 

ブランドには意味がありますから、なぜ、そのブランドなのか?

購入した理由を知りたくなったりします。

 

「商談で最初に契約が決まったから、自分にご褒美で買った」

「部署でトップセールスになったから、会社で貰った」

「彼女・彼氏にプレゼントされた」

 

その人のストーリーがあるはずです。

 

僕も、初めて営業会社に転職して、

苦労して、苦労して、最初の売上を出したとき

会社からプレゼントで頂いたのが、CROSSでした。

 

営業、トップセールスの高級ペン

 

それから、

プレゼントで貰った「MONT BLANC」

 

営業、トップセールスの高級ペン

 

 

尊敬する経営コンサルが使用していて、

そんな彼のマネをして買ったPARKER ^^

 

営業、トップセールスの高級ペン

 

 

営業コンサルのクライアント様に頂いた
WATERMAN

 

トップセールス 高級ペン

 

単純に、かっこいいですよね^^

 

その人のストーリー・歴史が生まれます。

あなたの従業員・部下に、記念で買ってあげたりすることも社長や上司の仕事です。

 

営業の現場は、実際、泥臭いもんです。

 

「え!こんなことで、売上があがるの?」

とあなたは思われたかもしれません。

 

単純ですがが、その分、売上は、上がっていきます。

 

どう思われました?

「高級ペン」使ってくださいね。

 

僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!

勇気を出して、僕に会いにきてくださいね。

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

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