加賀田
それでは、タイプ別診断結果表の見方をご説明します。
チェックリストで出たA、B、C、Dの各合計の数字を、下のグラフのA、B、C、Dそれぞれの空欄に記入してください。
それぞれの左右・上下の点を結んでできた四角形の面積が大きい部分があなたに近いタイプになります。割合に個人差はありますが、面積の多いところの傾向が強くなります。
１．AとC（右上）の面積が大きいあなたは・・・
【先生タイプ】の傾向があります。
計画性と責任感があり、問題点・課題点を前向きにとらえられるあなたは、教師タイプの営業マンです。
器用になんでもこなしてしまうあなたは、相手の気持ちを汲むことができ、どんな相手の話にも耳を傾けることができます。
自分の気持ちのコントロールが上手く、どんな時も平常心でいることができますので、顧客の購買心理を体系的に学べばトップセールスマンやマネージャーになれます。
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２．AとD（右下）の面積が大きいあなたは・・・
【芸術家タイプ】の傾向があります。
対人感受性が強いので会話力・ひらめき力・直観力が高く、感性に素直なあなたは芸術家タイプの営業マンです。
スイッチが入ると一気に仕事を終わらせてしまうような並外れた集中力を持っていて、新しいアイデアを出すなどバイタリティが高いところが特徴です。
カン（感性）で動くことが多く、成功も多い反面、スランプになると長引くことも多くあります。営業を理論的・体系的に学ぶことで、部下を教育できる（周囲を巻き込む）セールスマネージャーになる可能性もあります。
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３．BとC（左上）の面積が大きいあなたは・・・
【研修者タイプ】の傾向があります。
一言でいうと人の気持ちが理解するのが苦手です。
お客様の気持ちを把握して親しくなるのに時間がかかりますが、あらかじめ商談内容を考えて準備し、計画的に物事を進めていくことができるあなたは研究者タイプです。
瞬時にお客様と親しくなるための人間関係構築方法を体得すれば、トップセールスになれることもできますし、チームマネジメントを学べばセールスマネージャーにもなることができます。
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BとD（左下）の面積が大きいあなたは・・・
【職人タイプ】の傾向があります。
感性が鋭く好き嫌いがはっきりしていて、チームで動くのではなく単独で動くことを好むあなたは職人タイプです。
時々周囲をうならせることを言うものの、我が道を行く人なので組織の中にいることが辛く感じてしまうことがあります。
感覚的に商談をしているところがあるので売り上げが一定しないこともあるかもしれませんが、購買心理を理解し営業を体系的に学べばトップセールマンになれますし、チームマネジメントを学べばセールスマネージャーになる可能性もあります。
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「はい」が3～5個の方
今まで、メンターの存在がいらっしゃった方が多いと思います。
これからもコーチやコンサルをうまく活用して目標達成のスピードをアップされてくださいね。
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「はい」が0～2個の方
まずご自身でチャレンジをされたいタイプだと思います。
もし壁に当たったその際はコーチやトレーナーを活用することを考えてみてくださいね。
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