営業で成約率(決定率)が上がる人、上がらない人の違いとは?

 

営業(セールス)で成約率(決定率)が上がる人、

上がらない人の違いについてお話しします。

 

 

最近のセミナーや個別相談には、

こんな悩みを相談される方が多いんです。

 

「営業が必要なことは分かったけれど、

具体的なやり方が分からない、、。」

このように、

営業・セールスの重要性は理解したけれど、

 

実際に、具体的に

どのようにしたらよいのか?

が分からない方が多いんです。

 

それは、一番重要な

①お客様と信頼関係の築き方

②ニーズの把握法

に、間違いがあるからです。

 

この間違いをきちんと改善し、

正しく営業することで、

短期間で、成約率をあげ、

売上向上することができます。

 

以前、

クロージングセオリー講座を受講された

結婚紹介業(内閣府認証 仲人士)

鎌田れいさんは

 

お客様(最短結婚)

 

クロージングセオリー講座

の受講後、

こんな感想をくれました。

——————————————-

 

私は、日本仲人協会の「成婚率優秀賞」をいただいており、

サービスには自信がありました。

 

そこで、

加賀田先生に出会うまでの面談では、

「お預かりすれば、成婚まで導く自信があります!」

という結果を全面に出していました。

 

でも、

面談に来た方には ご入会はいただけませんでした。

どうして、ご入会いただけないのだろう、、、、?

 

悩んでいた私に加賀田先生がアドバイスしてくださったことは

目からウロコが落ちる連続でした。

私のクロージング方法は 根本的に間違っていたのです!

 

まず最初に加賀田先生が教えてくださったのは

 

「商材によって、それぞれ違った性質があり、

 

お客様の気持ちは、商材によって違う

 

ということでした。

 

(中略)

 

すると、3人面談して

1人ご入会されるかされなかった成約率が 
 

3人お会いしたら2人は、ご入会いただけるようになりました!!

本当にありがとうございましたまるで「魔法」にかかったようです! 

 

16年間の営業指導実績とお聞きして、なるほど納得をしました!

—————————-

 

 

お客様に、

あなたの商品・サービスを御説明するには、

正しい方法があります。

 

この記事で、

ご紹介しますので、

御期待ください。

 

 

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事