クロージング話法:生命保険

クロージング話法で生命保険を

実例に、考えてみましょう。 

 

例えば、

生命保険の営業を受けていて

クロージング最後で、

一生の付き合いを

したいんです!

って、

営業マンから言われたら

どう思いますか?

 

口下手・人見知りで

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー

 

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

1、クロージング話法:一生の付き合いをしたいんです!

 

商談最後に、

あなたと

一生の付き合いをしたいんです!!

と言われたことありますか?

 

先日、喫茶店で、

商談の打合せの合間に

ついつい

隣の商談(生命保険営業)

が耳に入ってきてしまいました。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■生保営業マン

○○さんと

一生の付き合いをしたいと

思ってるんです!!

 

 

■お客様

・・・・・・・・。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

この生保営業マンの

クロージングフレーズが、

何か、腑に落ちないというか、

 

納得できないところがあり、

僕は、もやもやしていたのです。

 

あなたは、

商談でお客様に言ったことは

ありますか?

 

もしくは、

商談で言われたことは

ありましたか?

 

 

2、クロージング話法:自己満足の生保営業マン

お客様の方から

○○さんとは、

一生のお付き合いを

してもらいたいと思ってます。

 

と言ってもらえるように

営業・フォローをするのは

必要です。

 

しかし、

営業マンが自分から言うのは、

いい迷惑というか、

勘違いだと

思います。

 

お客様に「買ってください」

と言うのではなく

 

お客様から「買いたいです!」

と言わせるのが、

営業・クロージングです。

 

クロージング話法:生保営業

 

 

その商談を振り返ると、

お客様のヒアリングの比重よりも、

 

営業マンの自慢トークが多い

自己満足の商談でした。

 

 

 

3、お客様が求めているものは?

 

お客様は、あくまでも、

商品・サービスを購入するわけですから、

 

友達のように、

馴れ合いの関係を

求めているわけではありません。

 

その分野の

専門家、

プロフェッショナル

求めているのです。

 

例えば、

僕は、

数十億の銀行融資

引き出すことが出来ますが、

 

税理士ではないですから、

それを商売にするつもりは

ありません。

 

あくまで、

専門は、

営業コンサルタント

なのです。

 

お客様も、僕に、

営業コンサルタントを

求めている訳です。

 

友達を求めているのでは

ないのです。

 

 

お客さまは

あなたに何を求めているか?

 

あなたは、

何の専門家なのか?

何のプロフェッショナルなのか?

 

ご自身を

振り返ってみてくださいね。

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、明日、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

いつか、直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

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