法人営業テレアポで社長を「とりこ」にする方法(6/6)

法人テレアポで社長を「とりこ」にする方法

知りたくありませんか?

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

営業指導歴17年の加賀田裕之です。

 

法人営業のテレアポで

社長に電話がつながったとき

どうしますか?

 

今回で回目

法人へのテレアポ

考えています。

 

第一回:営業・セールスでのテレアポ極意 

第二回:営業テレアポ、インバウンド・アウトバウンド

第三回:法人テレアポ極意、電話受付突破法!

第四回:法人テレアポで「電話受付」突破し、担当者へ

第五回:法人営業テレアポで、社長を口説くには?

 

1、受付突破

2、担当者

3、社長

の順でご一緒に考えました。

 

社長・代表に

テレアポするときは、

担当者にお話ししたトーク

以下2つをお話しください。

 

1、自社の魅力を戦略的に伝える。

2、断られないメリットを伝える。

 

※是非、復習してくださいね。

 

それに加えて、

社長が

いつも気にしていること

について提案してください。

 

社長が気にしていることは、

1)売り上げ向上

  経費削減

2)資金調達

ですね。

 

豊福公平氏

「たった20秒ではじめて会うお客様の

心をつかむ技術」から

 

社長アプローチのトークを

要約して、ご紹介します。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

私は、

他の銀行員や保険屋にはできない

資金調達ができます

 

また、

御社の売上があがるような

人脈や貢献ツールを

提供できます。

 

一度、

お時間とっていただけますか?

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

法人営業社長テレアポ

 

 

すごいトークです!!

 

はっ???何者??

これで興味をしめさない社長は

いないと思います。

 

「で、資金調達って何?」

と社長に言われたら、

 

「ありがとうございます。

資料をお持ちしますので、

今度、

お時間とっていただけますか?」

とおっしゃってください。

 

おめでとうございます。

これで、

社長アポがとれましたね!!

 

では、

■資金調達とは?

他と違う資金調達とは、

補助金・助成金です。

 

地域ごとに、

補助金・助成金が違います。

 

まず、ご自身で調べ、

数が増えくるようであれば

社労士にお願いしてください。

 

■売上貢献とは?

次に、

売上貢献に関してですが、

多くの社長は、

銀行からお金を借りて

事業展開をし、

売上拡大を考えています。

 

ですので、

「うちの会社って、

銀行からどう見られるのか?」

興味をもっているんですね。

 

そこで、

銀行員が

会社を査定するマニュアル

 

「金融庁の

金融検査マニュアル

 

金融検査マニュアル

 

を、HPからプリントアウトして

アポイント時にお渡しください。

 

364ページもあります!

 

そして、

「銀行員は、

この金融検査マニュアルを見て、

御社を査定しています。

 

ですので、

銀行からお金を借りる

経理の方にお渡しください。」

 

とおっしゃってください。

 

あなたも

お分かりのように、

 

これは、

興味を引くトークであって、

 

本質は、

一番重要なことは、

あなたの

商品・サービスの

プレゼンです。

事前に御準備くださいね。

 

もし、

あなたが

「ムズカシイな~」と

思っても大丈夫。

 

その為に、

僕がいるんです。

一緒にがんばりましょう!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

あなたの

商売・ビジネスで今日から使える

営業台本(スクリプト)を

作成しましょう!

 

僕は、

営業・営業戦略について、

あなたの

最高の味方です。

お任せください。

 

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