新規開拓営業(飛び込み営業)「今の業者で間に合ってるから」

新規開拓の営業をしている時、

の業者で

間に合ってるんですけど

と言われたことありますか?

 

新規開拓がメインの営業の場合、

商談に発展させるためには、

お客様の問題や悩みを抱えているかを

ヒアリングする必要があります。

 

しかし、

問題を抱えているかどうかが

分からない断り文句が、

今の業者で間に合ってるから」です。

 

この断り文句を言われてしまうと

商談を進ませることができません。

 

 

口下手・人見知りで

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

営業スクリプト:他の業者で間に合ってます。

 

「今の業者で間に合ってるから」

という断り文句に対して、

どう対処するべきか?

考えてみましょう!

 

1、今の業者で間に合ってるんですけど

先日、

クライアント様からのご相談で、

 

ーーーーーーーーーーーーーーー

 

新規開拓で、

飛び込み営業をやっているんですが、

お客様から、

今の業者さんで、

間に合ってるんですけど

と言われるしまうんです、、。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

とご相談されました。

 

この断り文句の真意は、

すでに業者取引をしているので、

営業マンに対応するのが面倒

というのがほとんどの理由です

 

つまり、

間に受けてはいけない

断り文句なのです。

 

では、具体的な対応について、

あなただったら、

どうしますか?

 

 

 

 

 

 

2、「今の業者で間に合ってる」具体的対処法

2−1、「今の業者で間に合っている」と言われないようにしよう!

 

まずは、

「他の業者で間に合ってるんですよ。」

とお客様から言わせないように、

 

アプローチトークの最初から、

最近、この地域を回っているんですが、

今までの業者さまの

取引条件を見直すことで、

 

費用も抑えられて、

サービスも良くなって、

売り上げも向上した!

今まで、損していた!

 

とおっしゃるお客様が

非常に多いんです

と言うのです。

 

 

 

そうすると、

「他の業者で間に合ったます」

とは言いづらくなり、

 

「話だけでも聞いてみようかな。」

という気持ちになります。

 

 

2−2、今の業者で満足しているよと言われたら?

 

それでも、お客さまが、

今の業者で満足しているよ

と言われたら、

どうしますか?

 

 

 

 

 

 

差し支えなければ、

どちらの会社になりますか?

と、他の業者の

「名前」を聞いてみましょう。

 

ここで、

業者名を教えてくれなければ、

信頼関係構築が築けていません。

 

学び直してください。

信頼関係の築き方①

信頼関係の築き方②

 

業者名を教えてくれたら

次にどうしますか?

 

 

競合他社の商品・サービスを

比較検討したり、

けなしたりしますか?

 

違いますよね。

 

 

2−3、競合を大げさにホメよう

 

競合を

大げさにほめてください!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

■お客様

「A社を使っているんだよね。」

 

 

■営業マン

「あ〜、そうなんですね!

 A社さんでしたら、

 全く問題ないでしょうね。

 200%、ご満足

 されてるでしょうね。」

 

 

■お客様

いや〜、200%と言われると、、

 ○○的には、

 ちょっと、満足してないんだよね。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

のように、

大げさにほめることで、

 

逆に、

競合の不満点を教えてくれることが

あるのです。

 

 

3、まとめ:「今の業者で間に合ってる」

新規顧客に対するコツは、

飛び込み営業のコツは、

 

見込み客から、

話を聞いてもらう土壌を作ることです。

 

あなたの話を聞いてもらう土壌を作ってから、

営業トークを

展開してみてください!

 

そして、

このようなトークを作成し

改善し続け精度を高めることなのです。

 

やりましょう!

 

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

いつか、直接、

あなたに

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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