商談の流れ：トップセールスのアプローチ方法(3/9)
商談プロセスの第一ステップはアプローチです。商談初期段階の顧客にとって営業マンは「いらないものを買わせようとする警戒すべき人間であり、信頼できない人間」と考えています。また、「仕事も溜まっているので早 ...
アプローチ（人間関係構築）
商談プロセスの第一ステップはアプローチです。商談初期段階の顧客にとって営業マンは「いらないものを買わせようとする警戒すべき人間であり、信頼できない人間」と考えています。また、「仕事も溜まっているので早 ...
メンタルリハーサル（訪問前の準備）で商談が決まる！ 「メンタルリハーサルやってますか？」私たちの脳は、現実に起こったこととイメージで思い描いたことの違いを理解できません。つまり、商談について詳細 ...
営業マンは、多くの見込みとの人間関係の中で仕事をしています。そして、お客様にアプローチすることやお客様との信頼関係を構築して、お客様と商品説明などの商談を進め、クロージングして、契約に至る営業活動をし ...
ビジネスキャリアコーチの方から、セミナーのご感想をいただきました。 ①営業セミナーを受講されたきっかけ 営業を学んだことが無く営業の台本を作成する必要を感じていたから ...
投資用不動産営業 YT様より営業セミナーの感想をいただきました。 ①営業セミナーを受講されたきっかけ 台本作成や営業のコツをしりたかったから ②営業セミナーを受講され ...
営業現場は常にストレスにさらされています。僕は、ストレス耐性が高かったのだと思います。ストレスにさらされながらも、営業の実績を出し、出世をして行きました。自分がストレスに強かったので、昔の僕はストレス ...
「こんな売上数字を達成する自信がない、、」 「もう、営業の才能がないんじゃないか？」 「私は同僚から嫌われているのではないか？」 「この売上だと、会社をクビになるんじゃないか？」 ...
突然ですが、「桃太郎と、浦島太郎どっちが好きですか？」 ■桃太郎 ■浦島太郎 僕は、桃太郎が好きです。 そもそも、浦島太郎を好きな人がいることが信じられなかったのです。 ...
トップセールスマンが一瞬で顧客と信頼関係を築くテクニック（ペーシングの極意）をお伝えしてます。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（ ...
営業研修お客様の声：マリッジサポートシーズ代表 石川千玲様 ※クリックすると動画に飛びます ・営業研修に参加して何が得られましたか？ お問い合わせいただいたお客様と無料の面 ...
営業研修お客様の声：結婚相談所ブライダルドルフィン代表 小泉悦子様 ・営業研修に参加されるきっかけは？ このセミナーは私が加盟している大手の結婚相談所のセミナーで加賀田さんを知 ...
新規開拓（飛び込み営業）をしている時、「今の業者で間に合ってるんですけど」と言われて悩んでいませんか？ 商談に発展させるためには、お客様の問題や悩みを抱えているかをヒアリングする必要があります。 ...
営業コンサルお客様の声：歯科医 川上良明様 ・営業コンサルに参加したきっかけは？ 保険診療と自由診療があるのですが、患者さんに自由診療を選んでいただきたい、 そのためにどうい ...
『成約率が８０％になって、成約額をあげる取り組み（クロスセル・アップセル）もしています。次はどうしたら良いですか？』 経営者ヨシヒサさんからご質問を頂きました。 １）成約率が８０％になった ...
「売上額をあげるために、低価格商品を作ったらいいのでは？」と言うメルマガ読者ユカさんのこんな質問にお答えします。 『加賀田先生 いつもメルマガありがとうございます。 ユカと申します。ご質問させ ...
アキラさんの『パワハラ上司からのストレスで鬱になりそうです。』 と言うご相談にお答えします。 『加賀田先生、 私の上司はパワハラ上司です。この上司のせいで、半年で、２人ほど退職しま ...
営業研修お客様の声：大手生命保険 営業所長 酒井雅史様 大手生命保険営業所長 酒井雅史様から 営業研修のご感想を頂きました！ ーーーーーーーーーーーー ２日間に渡 ...
営業研修お客様の声：有限会社かわでん 代表取締役社長 河原崎 茂則様 ※クリックすると動画にジャンプします。 ・営業研修に参加する前はどんな悩みがありましたか？ 新規事業を立 ...
営業研修お客様の声： コージ歯科 院長 貝塚 浩二様 様々な工夫により出来るだけ削らない歯科治療をモットーに治療に取り組んでいらっしゃる コージ歯科 院長 貝塚浩二様から 営業研修のご ...
営業研修お客様の声： 株式会社日本仲人連盟 土橋太郎 代表取締役社長 毎月、２日間実施している営業研修のご感想を 株式会社日本仲人連盟 代表取締役社長 土橋太郎様から頂きました！ ...
人事採用でお悩みではありませんか？ 営業コンサルティングを受けたクライアント様から喜びの声を頂きました。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 加賀田先生 ご無沙汰しております ...
クレームが多くて、いやになってしまったことありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！ 営業指導歴１９年（2,018年現在）営業コンサルタン ...
日本でここ３年ぐらい「ハロウィン」が急速に盛り上がってきました。実は、ハロウィンは「ある男」の仕掛けた「マーケティング戦略」だったのです。 その男とは、森岡 毅氏です。USJの元CMO執行役員で ...
九州ビルサービス株式会社 横尾吉栄様 ・営業研修に参加する前の悩みは？ お客様のところにお伺いしても、会話が続かなかったり、自分に自信がなかったり、 お客様をどう説得していいのか ...
九州ビルサービス株式会社 有馬 諒様 ・営業研修に参加される前の悩みは？ お客様との話が長く続かなくて、基本的には表面的な話しかできず、そこから深い話も聞きだせず、 それによ ...
前職で、トップセールスの部下の女性は、こんなことを言っていました。 「商談のことを振り返ると、夜、眠れないのです。」 ダイエットする必要がないスリムな人ほどダイエットに興味があるよ ...
鍼林浴 恵比寿 整体サロン 沈真栄様 ・参加するきっかけは？ もともと接客業をしていますので、何か自分にプラスになればなあと思い、参加しました。 ・参加してどうでした ...
営業研修お客様アンケートの声 2017年9月開催分 トータルビルメンテナンス 営業ご担当者様より 参加する前に困っていたことは何ですか？ お客様を訪問しても会話が続か ...
うちの営業パーソンは売上げがなかなか伸びないとか、営業組織のマネジメントが上手くいかないなどの問題をお持ちではないですか？ 少子化や日本型雇用システムの崩壊、情報化、IT化な ...
ビジネス心理学を素人でも使いこなすツールを開発 ビジネスは、人と人の間で行われます。ですから、人間心理を知ることで、ビジネスはスムーズに展開することができるはずです。しかしながら ...
営業管理職に求められるものとしては営業成績の達成と部下の育成があります。営業成績の達成は部下のやる気と営業力がなければ達成は望めません。 また、部下を放置していては、部下の育成は望めませ ...
営業でクレームが発生すると、誰でも気が重くなり敬遠したくなるものなので、理由をつけて、後回しにしがちになります。そうするとお客様は「放置された」と考え、お客様の自尊心を傷つけることになります。これが、 ...
アフターフォロー １ アフターセールスの意味・意義と具体的内容 アフターセールスとは、販売後の様々な営業活動を指しますが、営業上どのようにとらえればよいのでしょうか。 一口にアフターセールス ...
「営業チームの売上が伸びない！」 「新人営業マンが全く成長しない！」 「チームメンバーが日に日に暗い顔になってきている」 「そもそも、自分の売上が上がらない！」 そういった悩みを抱えていません ...