不動産賃貸営業トップセールスの極意・テクニック・コツ

不動産賃貸営業トップセールスの極意・テクニック・コツ

 

不動産賃貸営業トップセールスマンって?

 

約5,000人中2位の

トップセールスマンの極意を学び、

今日から使えるセールススキルを

体得しましょう!

 

世に、

自称「トップセールス」って

沢山いますよね。

 

ほとんどがウソ

だと、僕は思ってます。

 

なぜかというと、

本を何冊も書き、

著名な自称トップセールスが、

 

実は、

全然売れていなかったのを

リアルで知っているからです。

 

 

ある著名な人は、

同じ会社の元部下で、

全く売れてませんでした。

 

当たり前ですが、、

本当のトップセールスは、

そもそも、

自分で売った方が良いので

世に出てきません。

 

 

また、

特殊な人達が多く、

理論化できないので、

人に教えることができないんですね。

 

「教えるのめんどくさい!」

って方がほとんどです。

 

 

僕は、

営業育成のプロなので、

あなたに

トップセールスの極意をお伝えできるんです。

 

 

不動産賃貸営業現場で良くあるケース

では、、、

あなたが

不動産の賃貸営業をしていると

お考えください。

 

駅前に、

様々な賃貸会社が乱立していますね。

 

チョッと大手で考えても、
・ピタットハウス
・mini mini
・センチュリー21 

・エイブル

・パナホーム

……、乱立しています。

 

ですから、

もし、、、

あなたのお店で契約を締結したとしても、

 

お客様が帰り際に、

この契約は正しかったのか?

と疑問を持つことって良くあるんです。

 

そうすると、

他の不動産会社で、

「契約は正しかったのか?」

と、確認したくなるんですね。

 

そして、そのまま、

他社で、

別の賃貸物件を契約してしまう

って良くある話なんです。

 

つまり、

あなたの契約が

キャンセルされてしまう

というケースです。

 

もし、

あなたが、

不動産会社の営業マンなら、

どうしますか?

 

 

 

 

 

 

 

 

ひとつ、

アイデアを出しますね。

 

 

 

不動産賃貸営業トップ営業マンの具体例

5,000名中、2位の営業マンは、

このようなキャンセル止め

( キャンセル防止対策) を実施しています。

 

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お客様と、

営業契約締結

 

その営業マンは、  

ちょっと、待ってくださいね」と言って、

バックヤードに戻ります。

 

そして、

あなただけに特別に、

月5、000円値引きを

店長にとってきたよ!

と、値引きを提示します。

 

お客様はどう思いますか?

 

勘の良いあなたは、

すでにお判りだと思いますが、

 

もともと、

セールスマンが持っている 値引き幅内で、

店長とのやりとりはありません。

 

ですので、

契約成立する為に使ってもいいのですが、

 

契約成立に、

わざわざ!!

しなくても良い値引きすることで、

 

お客様は、

契約成立するという損得ではなく

 

「ここまで、やってくれた

担当者を裏切ることは出来ない」

 

という気持ちになるのです。 

 

また、別の方法としては、

 

契約成立

オーナーに電話して、

 

不動産営業 オーナーさんとの交渉

「田舎から出てきて、

オーナーのこと 

お父さんお母さんのように

したってくれると思うので、

月々の家賃を下げて貰えませんか?」

 

という交渉を目の前でして、

良かったね〜、

5、000円値引き出来ましたよ

という交渉を成功させます。

 

 

不動産賃貸営業トップセールス

 

これも、

元々、オーナーとの話し合いで、

値引き幅内でのやりとりです。

 

 

何度も言いますが、

契約を成立時でなく、

契約成立後にするので、

 

お客様は、

ここまでしてくれたんだ〜

と感激されます。

 

 

なので、

浮気心をだして、

 

帰り道に、

他社に行くことはありません。 

 

 

重要なことは、お客様に、

この契約は正しかったのだ!

と思ってもらうことです。

どう思われました?

 

あなたのビジネスで、

「具体的に、どう応用したらいいの?」

と少し考えてみてください。

 

 

もし、

「難しいなぁ~」

と思われたら、

 

お気軽に、

ご連絡、ください

 

一緒に考えましょう!!

 

 

また明日、

あなたに、

お会いできるのを

楽しみにしています。

 

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先日、KIT虎ノ門大学院で、

「スタバ」のケースを元に

戦略を学んできました。

 

KITは、マイナーなので、

先生は日本トップレベルなんですが、

生徒数が少なく超穴場です。

 

先生1人に、生徒約10名!!

なんて、パラダイスが展開します^^

 

小西賢明先生も、

東大→マッキンゼー→アクセンチュアという兵で、

コンサル時代は月の睡眠時間が72時間!

1日、約2時間睡眠という

地獄を乗り越えてきたプロフェッショナルです。

 

ものすごい学びがありました^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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