営業台本(トークスクリプト)を作ったらどうするか?

営業台本(トークスクリプト)を作ったら、どうしてますか?

 

そもそも、営業台本(セールストークスクリプト)は必要か?不要か?

営業は、「金銭」と「価値」を交換するという特殊なコミュニケーションです。営業台本(トークスクリプト)絶対必要です。

 

フリートークでしゃべれるのは、「1%の天才」か「おバカさん」だけです。

 

1、営業マンは、営業台本(トークスクリプト)を作ろう!

1ー1、島田紳助さんは台本をこう作っていた!

ちなみに、一世を風靡した漫才師の島田紳助さんも、スクリプト(台本)が必要という考え方でした。

 

営業ではスクリプトが必要紳助竜介

 

島田紳助さんの「自己プロデュース力(ヨシモトブックス)」を見てみましょう!!P11

 

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僕がまずしたのは「教科書」をつくることでした。

 

漫才には教科書がないだからこそ、僕は18歳でこの世界に入ったとき、自分で教科書をつくろうと思ったんです。「これで勉強したら、絶対売れる」という「教科書」を。

 

僕は自分が「オモロイ!」と思った漫才師の漫才を、片っ端からカセットテープに録音していきました。その頃は、録音機材と言ったら大きなラジカセしかなかったから、それをテレビの前に置いてね。劇場まで持っていったこともありました。普通に持っていったら怒られるから、鞄に忍ばせて

 

そうやって録音した漫才を、今度は繰り返し再生して紙に書き出していく。書き出すことで、なぜ、「オモロイ!」のかが段々とわかってきたんです。

 

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お分かりですね。オモシロい漫才を分析し、まず、教科書を作成する。

 

フリートークで適当にしゃべっているイメージがある「紳助竜介」でしたが、

なんと、てにおはまで、一言一句まで、「何をしゃべるか?」まですべて、台本で、決まっていて、それを忠実に実行してくれる相方として、竜介さんを選んでいたということでした。

 

頭の悪い人は、紳助竜介の漫才を、適当にしゃべっている思っていましたが、実は、完璧に計算されていたんです。

 

営業ではスクリプトが必要

 

 

自己プロデュース力

(島田紳助 ヨシモトブックス)P54より

 

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竜介とやっていた漫才は、一見、アドリブ風だけど、実は一切、アドリブがなかったんです。もう、どんなに細かいちっちゃな言葉までちゃんと決めて、やっていました。本当に「てにをは」レベルまで、「違う、もういっぺん」「違う、もういっぺん」って練習して、舞台を降りたら、「ちょっと、あそこの「て」を「に」に変えてやってみて」「あ、ちがうな」「あ、それや」とか、

そんなことを延々とやっていたんです。

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頭の良い、あなたは、すでに理解されていると思います。重要なので、何度も、言わせてください。営業台本(トークスクリプト)作成は、絶対に必要です。

 

P52

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僕は世に出るためにたくさんのコピーをしました。中でも、僕の笑いの原型はB&Bの洋七さんです。はっきり言います。僕は洋七さんをパクリました。でも、周りは気が付きませんでした。

 

(中略)

 

皆さんも、自分が面白いと思った人をどんどんコピーしてください。ただし、ネタでなく、システムをね。

 

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1ー2、ダウンタウンの場合

 

因みに、島田紳助さんは、「ダウンタウンの漫才を見て、紳助竜介の引退を決めた」という有名なエピソードがありますね。ダウンタウンはどうやって、漫才を勉強したのでしょうか? ↓↓↓

 

ダウンタウン

 

 

2、営業台本ができたら、次は、どう話すか?

営業・セールスで成約率を上げる要素は3つです。

1)「誰」が話すか?
2)「何」を話すか?
3)「どう」話すか?
です。
 
僕は、「営業コンサルとして、どうやって成約率をあげるか?」を指導するとき、 
1)誰が話すか?
の改善は時間がかかるので、
 
2)何を話すか?
と、
 
3)どう話すか?
に焦点を当てて改善します。
 
 
2)何を話すか?
は、営業台本・スクリプトです。
 
3)どう話すか?
の違いを説明するのに、
 
分かりやすい例で、最後の雨」という名曲を聞き比べてください。
本家本元は、中西保志さんですが、ATSUSHIの方が心に響きませんか?
最初の「30秒だけ」でも、聞いてみてください!
 
最後の雨  ATSUSHI ↓
 
営業マン どう話すか? 
 
最後の雨  中西保志 ↓
営業マン どう話すか?
 
どう思われました?
本家の中西さんをしのぐ説得力ですね。
 
同じように、営業トークでも、説得的に話す話し方があるのです。
僕の3時間の営業セミナーでは「どの書籍」にも、「どの営業セミナー」でも教えていない、売れっ子芸能人が無意識に使っている「あるやり方」で、あなたが大好きな方があなたのことを大好きになる話し方を体得していただいています。
 
あなたに教えたくてしょうがないのです^^
時間を作って、いらしてくださいね。
 

あなたは、もう、営業スクリプト(営業台本)作りはじめていますか?

そして、説得的な話術を身につけていますか?

 

もし、あなたが「そうは言っても、難しいな~」「心配だな~、できるかな~」と思っても

大丈夫。一緒に、少しずつ、前進していきましょう!

 

【熱意を込めて!】

 

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いつか、リアルに

お会いする日を楽しみにしています。

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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