MDRTの2、9倍!!トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣

MDRTの2、9倍

Iさん
 

MDRTの2、9倍まで、COTまで申し込みまで達成しました!! 

 

あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前、さらに上を目指しませんか?

 

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「本物の」営業台本(トークスクリプト)をいっしょに作成体得して自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える!

 

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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

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【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】

 

東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店) 日本経営合理化協会 nosai山梨(山梨県農業共済組合) 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ(POLA化粧品) FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社CRS横浜 株式会社CRS大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP(ヒューレットパッカード)Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV  他多数

 

 

この記事では、税理士開拓を成功してMDRTの2、9倍!まで達成している国内生保営業マンコツを紐解きます。あなたも、いっしょに売れる営業マンになりましょう!

 

 

その前に!最新の購買心理や、営業の『型現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓

 

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MDRTの2、9倍達成のコツ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
保険に入ってくださいというお願いセールスや、ただ保険の内容を説明するのでなく、

 

・ミッションを語る
・タイプ別アプローチをする

 

ことで、MDRTの2、9倍までいった秘訣をお聞きしましたので、あなたの営業活動の参考にしてくださいね。

 

MDRTの2、9倍までいった!国内生保営業(動画↓)

 

 

※以下動画の内容を文字にしています↓

2023年はMDRTの2.9倍ぐらいいきました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2.9倍!?すごいですね!

ミリオンセールスアカデミー®に入ってどのように変わりました?
ミリオンセールスアカデミー(R)入ったのが、いつでしたっけ?

2020年の7月です

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2020年7月にミリオンセールスアカデミー(R)に入られて。

2019年はMDRTじゃなかったということですもんね?

じゃなかったです

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2020年にミリオンセールスアカデミー(R)に入られて、最初のMDRTがいつでしたっけ?
それこそ2020年です。ミリオンセールスアカデミー®︎に入った年に初めて、ギリギリMDRTにいきました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー®︎に7月に入って、2020年にMDRTになられて。

いらっしゃったのが、入社して何年目でしたっけ?

入社して3年目ですね
加賀田 裕之
加賀田 裕之
入社して3年目で、ミリオンセールスアカデミー®︎に入ってこられて、その年にMDRTになりましたね。
翌年からはMDRTの2倍になったということですもんね
はい!今は6年目です。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2023年はどんな感じでした?
2.9倍ぐらいです!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
MDRTの2.9倍!すごいですね!
去年(2023年)の活動を振り返って何が良かったとかありますか?

法人も増えてはきているんですけども、法人でも社長は個人の場合があります。
そういう個人に対して「ミッションを語る」のはすごく効果があると感じていまして

 

「入ってください」というお願いとか

理屈で「こういう保険がいいですよ」と保険の商品を売るというよりは

 

自分自身を売り込んでいるというかミッションの理解・共感をしていただいて、「担当になってくれたらいいよね」という方が増えてきています。

 

 

関係性としては強くなってきているので、早期解約とかそういうものもなく、長くお付き合いできる方と出会えている という実感は最近湧いてきています。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど。じゃあ法人の社長さんとお話しした時に、ミッションを語る事によって、良いお客さんと長く付き合えるようになったということですね。

 

当たり前ですが、よくある営業研修のようにただミッションを作成してもお客様の心には響きません。「ミッショントーク作成」については台本営業®︎研修で実践しています。参考にしてくださいね↓

 

台本営業®︎ロープレ研修:最新の購買心理で“自然”と欲しくさせる『営業台本』で成約率80%!

 

台本営業®︎ロープレ研修:最新の購買心理で“自然”と欲しくさせる『営業台本』で成約率80%!

多くの人に会っているので、
・その人がどういう思考の方なのかとか
価値観がどうなのかというのを
見極められるようになってきたというのはあります

 

ですので自分と合わないタイプの人は極力お客さんにしたくないという感覚もちょっと働いてきています。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほどなるほど。

自分が一生懸命お手伝いできるような人というのを見極められるようになってきたので、大事な方には一生懸命エネルギーを向けられて、そういった方と、良い関係が作れるようになってきた ということなのかもしれないですよね。

その見極めはどうやってやったんですか?

見極めはそれこそ、加賀田さんの『SIX MENTAL READING®』を使わせていただいたり、本を持ち歩いてお客さんに本を見せて話をしています。

「こういうタイプの人はこうだ」 という話とか、社員に対してもいろんなタイプがいるので「こういうタイプの方にはこういう話をしたら 伝わりやすいですよ」とか「こういう思考の方が多いんですよね」 というのをお伝えしています。

 

保険を売るというよりは

・会社をどう強くしていくかとか

・関係性を良くしていくかというところが

 

『SIX MENTAL READING®』を使って、私の(見込み客としての)見極めもそうですしお客さんが『SIX MENTAL READING®』を使うということのサポートもできるので、商品を売るだけじゃない関係性ができつつあるというのは、今感じています。

 

タイプ別アプローチについては以下の記事を参考にしてください↓

 

タイプ別 心理アプローチ:トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎

 

タイプ別 心理アプローチ:トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど!

そうすると『SIX MENTAL READING®』を活用して、
社長が従業員と、どんな風にうまく人間関係を作っていくかとか
従業員がどんなタイプでどんなメンタルでいるということがわかって
従業員の方とどんな風にコミュニケーションを取ると活性化できるかというところも指導していくというか

そうですね。

「社長ってこういうタイプじゃないですか?」とそのページを開いて見せると「結構当たってる当たってる」という話題で 盛り上がったりするんですよね。

「じゃあ奥さんはどっちですか?」 みたいな感じでやって、「確かに妻はこのタイプだな」とか、「じゃあ接し方 こうした方がいいんじゃないですか?」という話もできたりとか、夫婦ネタとかは盛り上がりますね^^

加賀田 裕之
加賀田 裕之
まさにSIX MENTAL READING®を活用して、今、MDRTの2.9倍!もう少しでCOTみたいなところまでいった ということですね。
はい。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしいですね!さすがですね!

ミリオンセールスアカデミー® SIX MENTAL READING®は どのような方におすすめですか?

人間関係の問題を抱えている人は、世の中の人ほぼみんなそうだと思うんですよね。

ですので どの人にでも使える話のネタではあるので、部下の育成とか、近の若い子となかなか話が合わない」という方にもてきめんですし、あるいは「上司との関係性がうまく築けない」という若い子にもそうですし、あと自分の子どもと会話がうまくいかないという方にもてきめんですしいろんな場面で使えます。

個人・法人に問わず お客さんには、加賀田さんのサイン入りの本を持っているので、「この方とつながっているんです」 と言いながら影響力を使いながらやっています^^

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど ありがとうございます^^

SIX MENTAL READING®は、様々なメンタルの人がいるということで、人間理解も深まるし、そのメンタルに応じて コミュニケーションを取るということでお互いにコミュニケーションを 取りやすくなっていったりしますので『SIX MENTAL READING®』を活用されると良いと思います。

これからも一緒に頑張っていきましょう お願いします!

お願いします!

 

 

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営業セミナー

MDRTの2倍達成!税理士7社と提携に成功!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
税理士さん7社との提携し、MDRTの2倍らくらく達成しているIさんから、そのコツをお伺いしました!

 

※税理士さん7社提携成功!MDRTの2倍らくらく達成したIさんの動画↓

 

 

※以下動画の内容を文字にしています。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2022年はいかがでした?
MDRTは2倍ぐらいでまた終わったんですけれど、去年から税理士さんとの提携が上手くできてきているので税理士さんから法人を紹介いただけるという流れができつつあります。
保険業界は行き先を探すのが一番大変だという所がありますが、それが行き先を考えなくてもいいくらい紹介が定期的に来るような流れになりつつあります。税理士さんとの提携できたのが本当に大きかったですね!
加賀田 裕之
加賀田 裕之
どれくらいの税理士さんと提携してるんですか?
今、7社の税理士さんと組んでます!
加賀田 裕之
加賀田 裕之
あのやり方ですね!
税理士さんに対して保険業界って大体「手数料バック」みたいなイメージがやっぱり強いです。それもできなくはないんですけど、そこで入ると横並びで見られちゃうかなと思いました。
税理士さんの問題がどういうことなのか?税理士さんって営業が非常に下手な人が多いので「ある程度タイプ別に人を見た方がいいですよ」みたいな話をさせていだいたりしています。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
もしかして、例のやり方?(笑)
まさに「見込み客を6つのタイプに分ける」というやり方。さすがに先生のメソッドを全部は出せないのでこういう風なイメージで私は学んだりしてるんですよみたいな話をさせていただいてます。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
税理士さんの営業教育をしてあげているんですね。
そうです!「どんなタイプなのかっていうのを見極めて話し方を変えた方がいいですよ」っていう話をしてたんですけど、そうすると税理士さんが「すごいね!」となって。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
あのやり方いいですよね(笑)
税理士さんにすると、本業は顧問先からの顧問料が一番だと思うんです。保険の手数料というのは、営業外収益的な形になってしまうので。

 

税理士さんが「そもそも税理士を何で始めたのか」「今後どういうことをしていきたいのか」と言ったら『顧問先さんが長く仕事ができるようなお手伝いがしたい』そこもやっぱり本質なんですよね。

 

であれば「その会社を、どうやってこれから長く継続していくためにお手伝いができるのか?というところを一緒にやって行きませんか?」ってお話をしています。

お金が回らなくなったりあるいは顧問先がどんどん倒産していなくなって収入が減るというところが、税理士さん的にはあまり良くないと思うので『倒産する先を防ぐにはどうするのか』や、廃業しちゃうというところも当然あると思うので『廃業するのであれば それに向けて後継者を探してあげるお手伝いができないのか』『M&A先を探すことができないのか』そういうお手伝いをしています。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
税理士さんの本質的な問題解決をしているんですね!
顧問先が待ってていつの間にか消えちゃったっていう状態じゃなくて「自ら動いて先々に顧問先が確保できる状態を一緒に作っていきませんか」みたいな話を今しているんですけどもそこに共感していただいた税理士さんが今7社くらい「一緒にやりましょう」と言っていただいてます。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしいですね!これからも一緒に頑張りましょう!

 

次の章では、2021年、申し込みではCOTまでいった!そのコツを紐解いています。

 

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COTまで申し込みまで達成!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成したミリオンセールスアカデミー(R)受講生Iさんから、保険営業のコツについてこの記事で紐解きます。

 

※MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成したIさんの動画↓

 

 

※以下動画の内容を文字にしています。

 

Iさん

 

収入的にはいやらしい話なんですけど、去年より1千万以上増えました!

 

加賀田

 

すごいですね!素晴らしい!

 

Iさん

 

2020年に初めてMDRTに達成することが出来まして。加賀田さんの所に入る前は、ギリギリ行かないところだったんですけど、研修会を申し込みさせていただいて、MDRTの2倍をいって。

去年(2021年)は「初めてCOTまでいける!」というところまで来たんですけども、申込みまではCOTにいったんですが。
最後にちょっと、お客様の体況的な問題で成立しなかったというところで、さがってしまいました。

 

加賀田

 

それでも、すごいですよね~!

 

Iさん

 

昨年と比べると、ほぼ倍以上の実績を上げることが出来ました^^

 

加賀田

 

2020年の倍くらい。すごいですね!

 

Iさん

 

収入的にはですね、結構いやらしい話なんですが、去年より1千万以上増えました^^

 

加賀田

 

すごいです!素晴らしい!2020年と2021年は、どう変わっていきましたか?

 

Iさん

 

チームコンサル(台本営業®️コンサルクライアントさん向けの研修会)の中で「お金の話をどう伝えていくのか?」を発表させていただく機会を頂いたときに、それを考えていくと、皆さんに「どう伝えなきゃいけないのか、自分がどういうことをやっていきたいのか」を言語化することが出来たのです。

言語化することによって、自分がやってきた無駄なトークとか、あるいは分かりにくいなぁというトークが、逆に明確になりましたので、無駄な部分をそぎ落としたり、修正したりすることができたというのが非常に大きかったと思います。

 

加賀田

 

なるほど、チームコンサルで発表していただく機会、アウトプットの機会が自分の考えの整理にもつながったんですね。

 

Iさん

 

「営業台本を作る」とはよく言ってましたが、自分で話すシーンをもう一回イメージすると、作り込んだ営業台本ですらまだまだ無駄があるとか、こうした方がよかったんじゃないか、というのが見えてきました。

 

営業台本を修正して伝えることによってお客様、一世帯一世帯の課題を解決する手段がより多く見いだせることによって結果的に契約高が上がったのが、大きかったと思います。

 

加賀田

 

例えば、具体的にどういうふうに単価が上がったんですか?

 

Iさん

 

今までですと、「貯蓄だけ」というケースも多かったのですが、その貯蓄をしていく過程にあたっては、それができなくなる状況って何なのかをイメージしていただくことを言葉のフレーズとして入れることが出来ました。

「万が一大病を患った場合、あるいは障害を負ってしまった場合は収入が下がると、貯蓄のゴールも実現できませんよね。」というところから、保障へのブリッジができたりとか、そういうところが大きかったと思います。

 

加賀田

 

なるほど、まずは貯蓄の方から入っていってプラス保障も頂けるような、そういうトーク構成ができたと。あと、法人の方も攻略してるんですか。

 

Iさん

 

法人については、簡単な事業保障、会社を守るための保障、借入対策、退職金の準備というところに対してのアドバイスはしていました。こういったものを提案させて頂いてましたが、一回、そういうのを貰うと、何を次に話していいのかわからない状態になって、今後のきっかけがなかったのです。

 

しかし、チームコンサルでお金の話を整理することによって法人の経営者の方とか、社員の方にも話すネタが増えたというのがあります。

 

加賀田

 

あー、なるほどなるほど!
その会社の従業員の方向けに、いわゆるマネーセミナーを実施する!

 

Iさん

 

お金の話をさせて頂いたりですとか、社長が自分の家に帰って父親になった時に、どんな保障が必要だったり、どんなお金の準備が必要だったり、というお話が出来るようになりましたので。それによって法人の方も案件が増えてきたというのが大きかったと思います。

 

加賀田

 

なるほど、法人の方も、従業員の方々が個人でどう将来設計するのかという事を話せるようになったことで、色々と話が膨らんでいったと。

 

ミリオンセールスアカデミー®️は、どのような方にお勧めですか?

 

Iさん

 

ロールプレイングとかやっていると思うんですけど、「中々成果が出にくいなぁ」という生命保険の営業の方は恐らく、自分自身のスタイルがあるにもかかわらず、自分に合わないやり方をしているケースが多いと思います。

 

加賀田さんのところに入ると、ミッション「自分がなぜそれをやるのか」というところを深堀りをして、「自分に合ったお客様に対してどういう提案をしていくのか」という筋道が明確に文字で起こしていくことで、頭にストンと入ります。

 

なんとなくもやもやしていて、成果が出ない出ないという人は、『営業は台本が9割(きずな出版)』を読んで台本営業®️研修を受けていただくと、よりやり方が明確になって、「どこがいいのか、どこが悪かったのか」というのが明確になり、修正ポイントも明らかに見えてくると思います。

 

「なんとなくもやもやしていて成果が出ない」「いや、もっと僕は成果が出せるはずだ」「私は成果が出せるはずだ」と思っている方は、ぜひミリオンセールスアカデミー®️を受講して頂くと、より道筋がクリアになって成果が上がって来ると思います。

 

 

 

「型」を作っていき、「型」に基づいて自分流にオリジナルにしてくと「型破り」という事で自分らしくできますので、これからも、一緒にやっていきましょう!

 

次の章から、時間を遡って、さらに保険営業で成功する秘訣を体得しましょう。

MDRTの2倍を達成、COTを目指すコツ

 

※MDRTの2倍を5月前に達成!COTを目指しているIさんの動画↓

 

 

Iさん

 

大きい契約を先週貰いまして。MDRTの基準が年間手数料700万なんですけど、それの半分くらい、350万貰いました。

 

MDRTはもう達成しました!

 

加賀田

 

すごいですね!

すでに達成!
素晴らしいですねえ!

 

Iさん

 

去年2倍ぐらいだったので、3倍やるとCOTになれるので、去年よりペースは速くなっていますね。

 

今のままでいけば、MDRTの2倍くらいなんですけど、これから入れていけば3倍のCOTがなんとか行ける可能性が出てきました!

 

加賀田

 

素晴らしいですねえ
その「秘訣」というか「コツ」は何だったんですか?

 

Iさん

 

以前は、「何とか契約を取ろう」というところが強かったのか単価が低くなっちゃったんです。

 

今は、全体をイメージして頂いて、課題とかを認識して頂いた中で「これだ!」っていうのが堂々と言えるようになった所が強くなったかなぁと思うんですけども。

 

法人保険とかですと今までは、その借入金の対策とかそういう小さいところで全体で言ってたんです。

借入金の対策だけだと掛け捨ての保険に入っておけば大丈夫なのでそれだと月8万とか多くて10万ぐらいで年間120万の保険料とかだったんです。

 

今は、退職金が何歳の時にいくら必要ですとか、決算書を見させて頂いた中で、損金でうまく落としながら貯めていくですとか、あるいは社員が大好きだっていう社長だったら社員のためにどうやって貯めていこうかですとか、福利厚生を良くしようかですとか、多面的な話ができるようになってきたので。

 

単純な事業保障だけではくて福利厚生とか退職金の準備ですとか。

あとは自社株の対策ですね。

 

株が上がりすぎているような大きな会社に対してもお話が出来るようになってきたので。

 

極力、加賀田さんに習った「地獄を見せる」じゃないですけどストーリーで話をするようにしていて一人喋りの時はより詳細なイメージが出来るような表現を使ったりですとか。

 

そういう風に話をするとお客さんもイメージしやすいのか「それってまずいよね」ていう言葉が最近、多く出るようになりました。

 

それに対して「じゃあ、こういう提案はどうなんでしょうか」とできるようになりました。

 

最近は年間保険料1,000万ぐらいお預かりさせて貰いましたので(年間保険料が)100万ぐらいが、1,000万ぐらいまで幅が広がったというか営業の単価が上がってきました!

 

加賀田

 

なるほど!

 

Iさん

 

前は、借入れ対策だけだったのが、退職金の用意だとか、事業承継の準備ですとか、数を稼ぐっていうのも考えたんですけど。

 

それで忙しくなってしまうと、身も蓋もないので単価をいかに上げていって効率よくして休みとか趣味の時間を取りながら成績が上がっていくような方向で考えていまして

 

加賀田

 

なるほど
素晴らしいですね!

 

Iさん
 

給料も増えてますので(笑)

 

 

 

MDRTの2倍を達成したコツ

 

台本営業®︎コンサルのクライアントのIさん(保険営業)から、MDRTの2倍達成し、COTを目指す「秘訣」をお伺いしました。

 

 

※MDRTの2倍を達成!COTを目指すIさんの動画↓

 

 

 

Iさん
 

相続の案件がありまして、以前、加賀田さんに、110万円の生前贈与の枠を使いながら、10年間で1,000万ほど贈与を頂いて、最終的に受取の時に2,500万ぐらいになったという事例のお話をしたと思います。

 

それを(お客様に)具体的にさせていただきましたところ、「それ是非うちの孫にもやりたい!」ということになりまして、お孫さんが3人いたので、3人ともその契約が成立し、年間で300万ほどの契約をお預かりできました!!

 

加賀田

 

素晴らしいですね^^

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

MDRT コツ

 

 

 

Iさん
 

おとといもですね、工務店さんの社長が集まる会合で「ちょっとプレゼンしてくれないか」って言われて、「住宅を建てるときに、最初にお金の話をしないといけないのか」っていうのをちょっと1時間くらい話をさせて頂きました。

 

 

※工務店の社長の会合で講義中のIさん↓

 

保険 営業セミナー

 

 

保険 営業セミナー

 

Iさん
 

住宅を建てるにあたりまして、基本的によく工務店さんがやるのは、銀行さんに聞いて「今の年収ベースだったらいくらまで借りれますよ」っていうお話をするんですけれども「実際に借りられるお金と、返せるお金って違うんですよ」 ってお話をさせていただいたのです。

 

「では、じゃあ実際に払っていけるお金っていくらなのか」というのをライフプランニングをやることではっきりわかりますよと、そのプレゼンの中で、もしやらなかった場合の地獄を話させていただきました。

 

やらなかった場合に、奥様が「産休育休に入る時にお金がどうなるか」というのがわからないで(返済計画を)たてた方がいらっしゃいまして、それによって収入が0になった時に住宅ローンが払っていけなくなったということがあったのです。

 

そのときに、緊急で親御さんから援助を頂いたっていうので、なんとか回避できたんですけれども「親御さんがもしお金を持っていなければ、本当に大変なことになった」というお話、家を手放さなければいけなくなったというお話をですね 少しさせていただきました。

 

15社参加いただいてる中の、7社から名刺交換を頂きまして、「是非、そのお話をお客さんにして欲しい」ということになりました!

 

加賀田

 

さすが!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインロープレされるIさん↓

 

MDRT コツ

 

 

Iさん
 

いつもだと、自分が出来ること出来ることばかり話していたんですけど、「地獄」というか「困った例」をお話しするのはいいなあとすごく感じました!

 

加賀田

 

例の「ニーズの深堀」の例を話してあげたんですね!

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

MDRT コツ

 

 

Iさん
 

「何とか、来年はMDRTの3倍のCOTを目指したいな!」と思っております

 

営業台本作り、ご協力お願いします!

 

 

ーーーー その後、、 ーーーー

 

Iさん
 

先週も水曜日に法人に行きまして、契約をお預かりしてきました!

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

「借入金の対策」の件がありまして、以前、加賀田さんとお話した時に、3億の借入があると、3億保険金で入ってくると法人税で取られてしまうので34%が、、。

 

3億だと1.5倍の保障に入っていないと、「万が一、会社がお金を払えないときは、連帯債務で社長が入っていますので、奥様・お子様にまで請求がいってしまいますよ」というお話をしました。

 

「天国と地獄」をちょっと意識しながら話をさせてもらったところ、奥様が「すぐ入りたい!」ということになりました!

 

加賀田

 

奥様、困ってしまいますからね。

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

「それは大変だ!」ということで、社長をすぐに呼んでいただいて、5億円の保険保障に入ってもらいました!

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

 

Iさん
 

非常に順調に、成果が上がりました。 ありがとうございます!

 

加賀田

 

この前の15社のうちの7社から!

 

Iさん
 

はい! まずお伺いして、色々雑談をしながら、「私ができること」というのは雑談の中で、お話をせていただきました。

 

「実際、今の現状を見てもらえますか?」というので、保険証券をお預かりしまして、借入金の額を聞いたら全然足りてなかったので、ここで事例を交えて「以前、こんなことがあったんですよー」って、お話をさせていただいたら「それはまずい!」ということになりまして!

 

加賀田

 

奥さん、大変ですからね! 借金が残っちゃったら、、。

 

Iさん
 

はい!

 

来年「私はCOTまで、、何とかMDRTの3倍やりたいな!」と思ってまいます。

 

12月で今年は締まって、1月からまたスタートになるんですけれども、「月払い」で保証をもらっていくと来年にも、それが持ち越しになりますので、積み上げて「来年何とかCOTやりたいなあ」と思って、今やっているところなんです!

 

MDRTはまず確定しました。

MDRTの2倍ぐらいまでは行けそうなんです。

 

3倍のCOTは、ちょっとたどり着けなさそうなので来年チャレンジしてCOTに何とかやりたいな!と

 

加賀田

 

順調ですね!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でオンラインで学習されるIさん↓

 

保険 営業 セミナー

 

Iさん
 

ありがとうございます!

 

 

Iさんは、その後もさらに絶好調!「億単位の契約も決まりました!」と嬉しいご報告がつきません^^

MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成した保険営業のコツ:まとめ

 

「保険営業マンがどうやってMDRTになっていったのか?」については、以下の記事を参照してください↓

 

保険 営業セミナー:営業所長 自ら受講!すでに、MDRTの2倍達成!COTを目指す!

 

保険 営業セミナー:営業未経験からMDRT連続達成で営業所長へ!MDRTの2倍達成!

 

 

 

 

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