トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め(防止策) (8/8)

トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め(防止策)

キャンセル止めをマスターして、トップセールスになろう!

 

キャンセル止め(キャンセル防止)

最後の一言についてお話ししますね。

 

営業ギライの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の欲しいを引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

 

第1回:キャンセル止めの具体的方法

第2回:恋愛と営業は同じ!

第3回:契約直後のキャンセル止め

第4回:契約直後はドリームトーク!

第5回:契約直後は次回の約束!

第6回:契約直後にラブレター!

第7回:契約後にはこれを言おう!

第8回:入金前の重要なキャンセル止め

 

最初に、

簡単に復習します。

 

具体的には、

 

■契約「直後」に実施

 

■契約「後」に実施

 

するキャンセル止めがありました。

■契約「後」の

キャンセル止めは何をするか?

そうですね。

激熱メール」を送ってください。

ラブレターです。

「激熱メール」を送ることで、

一度下がる購買意欲を

高めることができます。

内容は、

3つの要素を入れてください。

 

①「ドリームトーク」

 

②安心して欲しい

 

③一緒にがんばって行く

です。

 

契約後、

お客様にお話しする時

まず、「安心感」を

与えましたね。

※ 契約後にはこれを言おう!

 

 

契約後のキャンセル止めの最後の一言

 

そして、最後の一言は、

「一緒に

頑張って行きましょう!」

です。

 

営業マンのキャンセル止め:一緒に頑張っていきましょう!

 

 

これは、

お客様と接するときに、

気持ちでも思う必要がありますし、

言葉にする必要もあります。

 

それを、御説明しますね。

 

お客様との関係性のレベルは3つ

 

 

———————————–

①  for you

 

「お客様の為に」

 

 

②  with you 

 

「お客様と一緒にいる」

 

 

③  in you

 

「お客様と一体化している」

 

———————————

 

です。

①のお客様の為の説明は

大丈夫ですよね。

 

②のお客様と一緒にいる

説明をしますね。

 

人間関係でも同じです。

 

 

あなたが

ビジネスでもプライベートでも

うまくいっているときには、

お金目当てとかで、、

ちやほやして、

すり寄ってくる人間って

いませんでしたか?

 

そういう人は、、

ビジネスがうまくいかなかったり、

失敗したり、

例えば、破産とかしたら、

とたんに去って行ったり

しませんでしたか?

 

一方、どんな時も、

むしろ、、、

悪くなったときこそ、

そばにいてくれて、

見守ってくれて、

 

ときには、

厳しいことを言ってくれたり、

親身なアドバイスをくれたり

する人が

いたかもしれません?

 

それが、

「with you」です。

 

つまり、

どんなときも、

あなたのそばに一緒にいる

です。

 

 

僕も、

これを読んでくださっている

あなたに

 

いい時も、悪い時も、

気持ちの奥底で、

ずっとそばにいます

そして

見守ってます

 

僕は、あなたを

全力で応援しています。

サポートしています。

 

あなたが

ユングの心理学を御存知であれば、

潜在意識レベルで、

時空を超えて

つながっていることを

御理解してらっしゃると思います。

 

②の with you

 

一緒に、

がんばっていきましょう!

とあなたがお客様にお話しするときは、

 

お客様が苦しんでいるときも

お客様がうれしいときも、

 

お客様のいいときも、

お客様の悪い時も

 

気持ちのうえで、

ずっとそばにいて、

 

成功を、幸せを

見守ってあげる

ということです。

 

あなたが

本当に、お客様を愛し

一緒に成功したい、

豊かになりたい

幸せになってもらいたい

と思ったら、

 

気持ちを込めて

「一緒に

頑張って行きましょう!」

とお伝えしてください。

 

 

プレゼン後に話す最後の言葉をお伝えしました。

明日は、

「in you」について

お話ししますね。

 

また明日、

あなたに

お会いできることを、

楽しみにしています。

 

あなたの

営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

—————————

 

様々な分野の大物から

「メルマガよんでるよ!」

と、嬉しいお声を頂きます^^

 

僕のノウハウは、

自分の体を一回通っているので、

実証済みであるので本物なんです。

 

トップセールスを

育成教育することに関して、

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