営業で不安を感じたら、マフィアオファーで行こう!

営業で不安を感じることってありますよね。

 

それでは、前の記事に引き続き

マフィア・オファー

 

つまり、

断れないほど魅力的な提案

について、お話しします。

 

復習ですが、、、

マフィア・オファーとは、

お客様の問題を理解し、その問題を解決し、

利益増大を実現するような提案が、

 

断ることができないほど

魅力的な提案である

ということです。

 

マフィアオファー

因みに、マフィアは

映画「ゴッドファーザー」に由来しており、

 

相手に拳銃を突き付けて、

「契約書にサインを書くのか!」

「自分の脳みそのシミをくっ付けるのか!」

を迫るという意味ですね。

 

 

マフィアオファー ゴッドファーザー※朝起きたらベッドにちょんぎられた愛馬の首

がころがっていて、脅すというシーン

 

マフィア・オファー

(断りきれないくらいの魅力的な提案)を

具体的に、どうやったらいいのか?

 

ですが、、、

もちろん、考えるしかありません!

 

しかし、、、

すごい視点があります!

 

その考える視点は、

3Cです。

 

ustomer(顧客)
ompetitor(競合)
ompany(自社)

 

 

戦略フレームワーク

 

分かりやすい例えをします。

 

僕の知り合いで、

むちゃくちゃモテル男性

恋愛でのアプローチ例をお伝えしますね。

 

※ちなみに、現在、

トップモデルと交際しています(笑)

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

■男性:

僕の家の近くに、
ものすご~く美味しい

本格石焼パスタ屋さん

があるんだけど行こうよ!!

 

■女性:え~、いいけど~、どこ~?

 

■男性:うん。銀座

 

■女性:(え~~!? 銀座に住んでるこの人、何者~?

    行く!行く!

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

解説しますと、

 

ustomer(顧客)

である女性は、一般的にグルメ好きですよね(笑)

 

なので、、、

美味しいお店の話でアプローチします。

 

ompetitor(競合)

ライバルである男性と比較で、

銀座に住んでいるというのをいやらしくなく伝えます。

 

銀座に住んでるこの人は何者なんだろう?」という

興味をわかせますよね。

 

詳しく知りたいな!」と思わせることができますよね。

 

女性からしたら、

断ることができないほど魅力的な」提案ですよね。

 

恋の3C

 

これが、

マフィアオファー、

断ることが出来ない魅力的な提案です!

 

明日は、

ビジネスでのアプローチ

お話ししますね。

 

 

いつか

どこかで、

あなたとお会いできる日を

楽しみにしています!!

 

ミリオンセールスメルマガ営業研修

営業指導歴16年の専門家が伝授!営業嫌いの人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事