魅力的な商品説明:断ることができない魅力的な提案をするコツ!

営業(商談)で提案がうまくいかないで、へこんでしまうことってありますよね?そんなあなたに「マフィア・オファー」を体得していただきます。

 

マフィア・オファーとは、世界的ベストセラーになったゴールドラット博士の著作「ザ・ゴール」の2作目で紹介されたお客様の問題を理解し、その問題を解決し利益増大を実現するような提案が「断ることができないほど魅力的な提案」であるという例えです。

 

 

因みに、マフィアは映画「ゴッドファーザー」の相手に拳銃を突き付けて、「契約書にサインを書くのか!」「自分の脳みそのシミをくっ付けるのか!」を迫るというワンシーンに由来します。

営業 商品説明

※ちょんぎられた愛馬の首が 朝、起きたらベットに転がっているシーン

 

ビジネスでは、相手に対して絶対的に有利な条件を出してこちらの要求を断れないようにするということです。断ることが出来ない魅力的な提案を常にお客様に提供するのが重要です。

 

1、断ることができない魅力的な提案とは?

1−1、魅力的な提案をするためには「3C」で考えよう!

マフィア・オファー(断りきれないくらいの魅力的な提案)を具体的に、どうやったらいいのか?

 

あなたが、お客様の問題を完全に理解しており、お客様に、どれだけメリットがあるか?お金で計れる価値に基づいてどれだけ儲かるかを明らかに理解してもらえるか?がキモです。

 

お客様が断ることができないすごい視点」があります!その考える視点は、ズバリ!3Cです。

 

3Cとは、

ustomer(顧客)
ompetitor(競合)
ompany(自社)

の頭文字をとった言葉です。

 

営業商品説明

 

 

1−2、「マフィア・オファー」を恋愛に使っていたトップセールス

その3Cを使った「断ることができない魅力的な提案」を分かりやすい例え(恋愛)で説明します。僕の知り合いで、トップセールスから社長になったもの凄くモテルトップセールス恋愛でご説明しますね。※ちなみに、現在、元トップモデルと結婚しました(笑)。

 

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■男性:

僕の家の近くに、ものすご~く美味しい本格石焼パスタ屋さん

があるんだけど行こうよ!!

 

■女性:

え~、いいけど~、どこ~?

 

■男性:

うん。銀座

 

■女性:

(え~~!? 銀座に住んでるこの人、何者~?

行く!行く!

 

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商品説明 魅力的な提案

 

解説しますと、

 

ustomer(顧客)

である女性は、一般的にグルメ好きですよね(笑)

 

なので、、、

美味しいお店の話でアプローチします。

 

ompetitor(競合)

ライバルである男性と比較で、銀座に住んでいるというのをいやらしくなく伝えます。

 

銀座に住んでるこの人は何者なんだろう?」という興味をわかせますよね。「詳しく知りたいな!」と思わせることができますよね。女性からしたら、「断ることができないほど魅力的な」提案ですよね。

 

営業商品説明

 

これが、マフィアオファー、断ることが出来ない魅力的な提案です!

 

 

商品説明:魅力的な提案

 

 

1−3、社長が断ることができない魅力的なアプローチとは?

断りきれないアプローチをお話しします。アプローチについては、僕も、さんざん苦労しました。

 

例えば、経営者に対するアプローチを考えてみましょう。経営者の考えていること、経営者の悩みって、

■売上向上

■資金調達

■経費削減

■人事戦略

など大体決まっています!

 

ですので、アプローチの提案は、とってもカンタンです。

 

「御社の売上向上に関して、他のコンサルタントが御提案できないことや、資金調達に関して、特別な人脈や仕組み化について御提案できますので、お時間とらせて頂けますか?」

 

というアプローチは社長にとってはとても魅力的になりますね。アポはとれます!!

 

商品説明:魅力的な提案

 

 

僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!いつか、リアルであなたにお会い出来ることを楽しみにしています^^

 

さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕のメルマガにご登録ください!即座に成果を出したいかたは、営業セミナーにご出席くださいね。あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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