営業でうまくいなかいときは、マフィアの提案術で行こう!

 

営業でうまくいかないで、へこんでしまうことって

ありますよね?

 

そんなあなたに、

お聞きしたいんですが、

マフィア・オファーって

聞いたことありますか?

 

マフィア・オファーとは、

ゴールドラット博士の著作

ザ・ゴール2」にもありますが、

 

お客様の問題を理解し、

その問題を解決し、

利益増大を実現するような提案が、

 

断ることができないほど

魅力的な提案」であるという例えです。

 

マフィアオファー

 

因みに、マフィアは

映画「ゴッドファーザー」の

ワンシーンに由来しており、

 

相手に拳銃を突き付けて、

 

契約書にサインするのか?

脳みそのシミをくっつけるのか?

 

を迫るという意味ですね。

 

マフィアオファー ゴッドファーザー※ちょんぎられた愛馬の首が

 朝、起きたらベットに転がっているシーン

 

ビジネスでは、もちろん

相手に対して

絶対的に有利な条件を出して

 

こちらの要求を

断れないようにするということです。

 

断ることが出来ない

魅力的な提案

常にお客様に提供するのが重要です。

 

あなたが、

お客様の問題を完全に理解しており、

お客様に、どれだけメリットがあるか?

 

お金で計れる価値に基づいて

どれだけ儲かるか

明らかに理解してもらえるか?がキモです。

 

次の記事で、

具体的に、どうやったらいいのか?

を、お伝えしますね!

 

 

 

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