銀行員でトップセールス→支店長→本社役員になる営業コツ!

銀行員でトップセールス→支店長→本社役員になる営業コツ!

 

学歴不問、トップセールスから本社役員になった営業マン

 

たいした学歴もない平社員が、

メガ支店の支店長になり、

本社役員になる秘訣

知りたくないですか?

 

 

銀行員ってきいて、

どんなイメージわきますか?

 

ものすごく、

真面目なイメージですか?

 

銀行トップセールス

 

僕の高校の同級生のひとりが

都立大を卒業して

富〇銀行に入社しました。

 

新卒の彼は、

自転車に乗って、必死になって、

預金獲得の為商店街を回って

預金を獲得していました。

 

しかし、

うまくいかなくて

「上司から、毎日詰められている」と

酒を飲みながら愚痴をこぼしていました。

 

 

一方、

高校時代の別の同級生は

早稲田大学を卒業し、

海外の支店で支店長

をして大活躍しています。

 

また、

〇ずほ銀行で

常務執行役員の方に

大変御世話になっておりますが、

その方は、

東京大学を卒業され、

しかも、実務でも結果をだされた

スーパーエリートです。

 

そして、

今回の本題の、

同じ、〇ずほ銀行で、

無名私大から

メガ支店の支店長になり、

本社役員になった

たたき上げの人物もいます。

 

当たり前ですが(笑)

様々な、銀行員がいます。

 

成功する銀行員の

考え方や行動に

共通している点は

どこでしょうか?

 

入社後は90%近くが

営業職から始まります。

 

同じ時間働いていても

■トップセールス

■ヘボ営業マンでは、

1年後、3年後、5年後、10年後、

大きな差が生まれます。

 

 

いろいろな銀行員にお会いして

共通して言えるのは、

銀行のトップにくる支店長

 

ものすごいトップセールスです!!

ものすごいトップセールスです!!

※2回言ってしまいました(笑)

 

僕が御世話になった,

み〇ほ銀行のメガ支店の支店長は、

ホントにすごい

トップセールスでした!!

※本社役員に栄転しました。

 

まさに、

伝説のような契約を

バシバシ決めてくるんですね!!

 

 

銀行員の営業業務とは?

銀行員の営業業務は、

大きく分けて、2つあります。

1)資産運用(投信、生保等の販売)
2)法人の新規融資先開拓

です。

 

銀行員のトップセールスに共通しているのは、

営業対象が、

1)富裕層

2)経営者

に対する営業活動を

メインにしているのです。

 

詳しく説明します。

 

1)富裕層(退職者等)

預金1,000万円以上の顧客に対して、
■相続税の対策

■退職金の資産運用

「金融商品」を販売。

 

2)経営者

未取引先の法人に、

融資取引を開始させる。

 

 

 

先ほどお話しした、

メガ支店長の元支店長も、

平社員時代の武勇伝として、

 

1)富裕層

日本人なら誰もが知っている

超有名な漫画家宅に

飛び込み営業して契約。

※ドクター〇ランプ〇〇レちゃんの作者

 

2)経営者

上場企業と、

億単位の融資契約締結

 

 

など、

一緒にいても、

話題がつきなくて、

彼の武勇伝に驚愕し、時が立つのも忘れ、、

ホントにおもしろい!!

 

つまり、

■大物の富裕層や

■上場企業

との契約を決めることで、

社内の出世争いに

勝っていったのです。

 

平社員から

メガ支店の支店長、

本社へ栄転されました。

 

み〇ほ銀行って行員が

約2万5,000人もいるんですね。

 

支店長から本社に栄転する確率って、

どのくらいなんでしょう?(笑)

 

 

銀行員も営業力が人生を変える!

お分かりのように、

■富裕層

■経営者

 

に対しては、

営業マンの競争も激しく、

 

また、

よほど勉強していないと

何を話して良いか?

分かりません。

 

 

税務・財務・法務はもちろん、

景気動向や

儲かりそうな話など、

富裕層のライフスタイルを

理解した話の展開が必要です。

 

成果の上がらない銀行営業マンは、

優良顧客へのアプローチをしていません。

 

一方、

学歴がなくても、

営業力さえあれば、

 

メガ支店支店長

→ 本社役員 

も可能です。

 

営業成績をあげることで、

武勇伝が生まれ、

カリスマ性が生まれ、

組織をひっぱることができます。

 

■営業理論を構築し、

■部下教育をして

組織で実績を出すことができます。

 

ですので、

成約率を上げるために、

■「カン」とか「人間力」

「カリスマ性」で商談するのではなく、

 

■理論的に学習し、

スキル」を学び、

一歩・一歩成長しましょう!!

 

富裕層や

経営者といっても、

 

■医者

■地元の名士有力者

■お金持ち初心者

 退職金、相続

■社長

 サラリーマン社長

 オーナー社長

■士業

■お寺住職

■学校理事長

 

など、

様々です。

 

興味をもってもらう

営業トークを学びましょう。

 

すぐに

成果を上げたい方は、

僕のセミナーにいらしてください^^

 

 

 

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