営業マン契約成立の為のクロージング

「契約しなかったら、僕と、2度と会えなくなりますよ」

 

これって、本当の話ですが、ある元外資系企業出身のコンサルタントさんの女性にする驚愕クロージグトークが、「契約しなかったら、僕と、2度と会えなくなりますよ」だったのです!!そんなクロージングトークは色男しか使えませんね

 

営業トーク

 

営業マンは契約成立の為に、クロージングトークを常に、研究し続ける必要があります!

 

今回は、CMや、あの芸能人などを題材に、契約成立に効果的な、逆説的なクロージング話法・ダイレクトクロージングを学びましょう!

 

口下手・人見知りで営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミーあなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

クロージングトークについては以下も参考にしてください!

クロージングまとめ①

クロージングまとめ②

 

1、営業マンのクロージング:逆説の説得話法

1-1、逆説のクロージング:汗は女の武器になる!

外回りの男性営業マンは、共感頂けると思いますが、

一般的に男性は、大変なっかきです。

僕も、夏には、「扇子」を持ち歩き、衣服には、ファブリーズを撒きまくり,

ハンカチが恋人です(笑)。

一般的に、」というと、マイナスイメージがありますよね。

 

ところが、資生堂、真木ようこさんのCM汗は女の武器になる」では、

 

営業話法

 

一見、マイナスに感じられる」を

プラスに転じています。

 

つまり、水もしたたるいい女です。

 

ちなみに、水もしたたるとは、

男性に限る表現ではなく、『日本語大辞典』(講談社)では、「生気ある男や女の、美男美女の、つやつやとした、みずみずしい美しさの形容」と説明しています。

 

女性が肌の美しさつやつやとして色気のあるような姿

を保つ為に、大金をつぎ込むように、「汗」も武器になる表現しているのです。

 

このように、マイナスを逆手にとってプラスに説明することで、説得力を増す話法があります。

 

 

1ー2、逆説のクロージング:就職転職のクロージング

 

例えば、就職面接で、面接官から「あなたの短所を教えてください」と質問されたらどうしますか?

 

 

 

 

 

 

 

まさか、本当に短所を述べてませんよね。

 

例えば、「私の短所は、熱心すぎるところです。集中力がありすぎて、

休みも取らずに働きすぎてしまうことです。」のように、

一見、短所を言っているようで、長所を述べるというようにしますよね。

 

 

1-3、逆説のクロージング:トップセールスのクロージング

営業・商談・クロージングでも、商品・サービスの長所ばかり述べると信憑性がなくなります。つまり、お客様から営業マンが「売り込んでくる!」と思われます。

 

ですので、○○さんが、本気で改善されたいなら、課題にしっかりチャレンジするなら、お手伝いします!

のように、一見マイナスお伝えして、

※本気でなければ、課題にしっかり取り組まなければ、お手伝いしませんよ

 

それを転じて、プラスにするトーク説得的なのです。

応用してみてくださいね。

 

 

 

2、ダイレクトクロージング:奥様のいらっしゃる方は1/4愛情をください! 

2-1、営業マンも勉強しよう!岡田有希子さんのトーク

今までのは、逆説的なクロージングでしたが、「王道」のダイレクトクロージングをご説明しますね。

 

奥様のいらっしゃる方は1/4でいいので有希子に愛情をください!」これは、売り出し中の(駆け出しの時の)歌手の故岡田有希子さんがレコード会社の営業所に訪れたときのトークです。

 

営業マン トーク

 

それは、こんなトークだったのです。

 

恋人のいらっしゃる方は3分の1、

奥様のいらっしゃる方は4分の1で結構ですから、

有希子に愛情をください

 

すごいクロージングですね~。

 

もちろん、独身の営業社員は「僕は100%です!!」とメロメロになったそうです。

(週刊朝日より)

 

岡田有希子さんは、自殺されてしまいましたが、後追い自殺が連続するなど、当時、相当な人気でした。この一言だけでも、恐ろしい説得力・影響力をお持ちだったのが分かります。

 

 

2-2、営業マンも勉強しよう!AKB・ホストの営業術

今は、マーケティング・セールスがもっと洗練されています。AKBに貢ぐ男性ファン心理を思い出してください。握手するためだけに、何百万もつぎ込むファンがいます。

 

営業マンのトーク術

 

もっと別の例で説明しますね。

 

以前、ホストにお金をつぎ込んでいる女性と話して、びっくりしたことがあったんです。客観的に見れば、ホストに「騙されて」何百万も、お金をむしり取られているだけなのに、その女性は、「彼を応援している!」と言ったのです。「は?????」僕は、頭が「??」になりましたが、そのホストが使っているある恐ろしい心理術に気がついたのです。

 

AKBに貢いでいる男性ファン心理とおなじです。

 

このノウハウは非常に破壊力があり、悪用されると気分が悪いので、僕のセミナーにいらっしゃって、直接、お会いした方に伝授します。

まず、営業セミナー にいらしてくださいね。

 

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僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!

あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

いつかリアルで、あなたにお会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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