「今、数字をあげないと大変なことになってしまう！」「売上がないと大変な状況になってしまう！」そんな深刻な状況になって苦しんでいませんか？
営業現場で実際に使っている営業成功方程式をお話しします。それは、JALを再建した稲盛和夫さんの「成功法則」です。
１、稲盛和夫さんの成功哲学をカンタンに解説！
KDDI創業者・ＪＡＬを再建した名経営者・アメーバ経営の経営者とか、様々思い浮かべたかもしれないですね。
企業家の育成にも力を注ぎ、若手経営者の勉強会（盛和塾）を開塾されています。
稲盛さんの有名な哲学は営業現場でも浸透しています。稲盛さんの有名な哲学に、仕事の結果＝考え方×熱意×能力というのがあります。
勉強熱心なあなたは、お聞きになったことがあるかもしれません。
「能力」と「熱意」が0～100点だとすると、「考え方」はマイナス100点からプラス100点まで幅広くある。したがって、最も重要なのは、「考え方」であるという哲学です。
この方程式は「掛け算」なので、どんなに、能力や、情熱があっても
考え方がマイナスであれば、結果はマイナスになります！！しかも、掛け算なので、恐ろしいマイナスになります！
営業の現場では、この方程式を、このように変えて説明します。
業績＝考え方×スキル×累積経験
結果を出すためには、スキル（営業技術）も磨く必要もあります。誰よりも、多く、経験（プレゼン数）する必要があります。ただし、考え方（マインド）もそれ以上に重要なのです。
マイナス思考だと、どんなにスキルがあっても、どんなにプレゼン数を増やしても、結果は、マイナスです！
２、考え方の差でこんなに結果が違ってしまう！
極端ですが二人のパターンを考えてみましょう！
■Ａさん
考え方（１００点）×スキル（１点）×経験（１点）＝１００点！
■Ｂさん
考え方（ー１点）×スキル（１０点）×経験（１０点）＝－１００点
考え方がマイナスだと どんなにスキルがあっても、どんなに経験（行動）しても結果が出ない、こわいですよね、、。実際の営業現場では、マインドが非常に重要だということが経験で分かっています。
３、営業現場で教える一瞬でプラス思考になれる方法
あなたの考え方は、プラス思考ですか？マイナス思考ですか？
笑える時、あなたはプラス思考です。
「深刻な状況の時に笑えないよ！」と思われるかもしれませんが、逆に、どんな状況にあっても、笑うことで、「達成」に焦点が当たるので、力が出てきます。
「口角あげて進みましょう！」
もし、あなたが、「マイナス思考かな～」と思われても、心配しないでください。あなたの中には、掘り起こされていない能力がまだまだ沢山埋まっています！！
一緒に、少しずつ、前進していきましょう！
【熱意を込めて！】
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