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「営業って
カンタンですね！」
って言いたくないですか？
口下手・人見知りで
営業ギライの人でも、
最新の購買心理学で、
自然にお客様の「欲しい」を引き出す！
ミリオンセールスアカデミー
あなたの営業コンサルタント
加賀田裕之です。
就職したこともない
お若い女の子が
「あっ」言う間に
数十万の自社商材を
売れるようになったんです！
その秘密の、
その生動画がありますので、
ご参考にしてください！
営業セミナー受講後、数十万の自社商品を売るコツとは？
ジャムセッションインストラクター
島田沙也加様
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そのお客様はどんな感じだったのか？
■加賀田
僕の営業セミナー出席後に
（島田さんがプレゼンして）
数十万の自社商材を
ご販売できたんですが、
どんな感じだったんですか？
■島田さん
●●と●●のところを
意識したんです！
■加賀田
おーー。
具体的には？
■島田さん
●●と●●を、
セミナーで聞いたので、
忠実に、、、
その部分をしっかり聞こうと思って
やりました！
■加賀田
素晴らしいですね（笑）
他には、
今までよりも、
どんなところがうまくなったと
思いましたか？
■島田さん
（プレゼン前に相手を）予想して、
「こんな感じでくるかな」と
予想してできるようになりました。
■加賀田
あ、なるほど、じゃ、
トーク前に作戦を立てて、、。
素晴らしいですね！
その後、（プレゼンの）
フィードバックの際の
「振り返り」も
緻密にされていて
すごいなと思ったんです。
先ほど、「いつもだったら、
お客様の不安に引きずられてしまう」
とおっしゃってましたが、、
■島田さん
（プレゼンで、お客様が）
いつも違う不安を持ってこられるので、
それに引きずられて、
成約に至りませんでした。
■加賀田
違う不安と言うと、、、？
■島田さん
この人は、お金の不安だったり、
この人は、テクニック的な不安が、、
（※教室についていけるか）
この人はまた違う不安が、、
とか、
そのお客様ごとに違う不安に
対処できなかったんです。
また、お客様によっては、
「そのお客様の条件だと、
私も（入会を促すのに）
不安に思ってしまう」
というのが現れていて、
お客様をさらに不安にさせていた。
■加賀田
（代表的な不安は）
具体的にどのような不安でしたっけ？
■島田さん
「自分にもできるかな」
「これを買ってもできるかな」
という不安です。
■加賀田
どのように克服したんですか？
■島田さん
前にやっている人（既存客）
の例を出しました。
実際に、
講座の動画をお見せしました。
■加賀田
（お客様が入会した時の）
ビフォーアフターを出したんですね。
■島田さん
雰囲気が分からないのが
（入会に）一番怖いかなぁ～
と思って、
「お客様が会員として入会して、
怖いところだったらどうしよう」
という不安です。
■加賀田
「自分が入って、出来ないかもな～」
というネガ（不安）を事前に想定して
対処した。
その事前対処が一番大きかった？
■島田さん
はい。
営業コンサルを受けたご感想は？
■加賀田
今日、営業コンサルを受けて
・何が良かったな！
・学びとして良かったな！
と思われますか？
■島田さん
「安心感」を顧客に与える重要性
を学びました。
自信を信じさせてあげる。
「自分はプロだから
一緒にやりましょう！」
って言うことに意味があるんだ。
そこが自分の自信であって、
その自信をお客様に信じさせてあげる。
悪いものを売るわけじゃいから。
■加賀田
そうですよ！
お客さんは「始めて」だから、
不安に思うのは当たり前。
だから、
「ご安心ください」と、
お客様の背中を押してあげることが重要
■島田さん
「理屈じゃないんだ！」と、
感動しました！
また、
「入る時（契約時）の不安というものを
まとめていただけたな」と思いました。
自分一人でまとめていると
自分一人で考える範疇に過ぎなくて、
（良いアイデアが出ない。）
ディスカッションすることで、
次に活かせそう！
■加賀田
そうですよね。
自分一人で考えていると答えは出ないので、
他人の頭を使う、
プロの頭を使うのが
早く成功するコツ。
クロージングセミナー直後から
数十万の商材を売り始めたんだから、
素晴らしいです！
■島田さん
教えてもらったのが、
「すごいシンプルだったのが
いいな」と思いました。
■加賀田
例えば、、
■島田さん
台本は
こういう順番で作ったらいい
という順番
●●と●●の順番が
「こんな単純で良かったんだ！」
って思って、
今まで、
「何で悩んでるんですか～」
って聞いて
その悩みに対して
「これがありますよ～」
ぐらいにしかやっていなかったので、
足りないものがはっきり見えたし、
「自分にもできそう！」
という気がしました！
■加賀田
実は、、、
構造は簡単でしょ。
■島田さん
それが、一番、、衝撃でした！
シンプルだ！
営業コンサルを受けた動機とは？
■加賀田
そもそも、
営業コンサルを受けた動機は？
■島田さん
このままだと、
次、また、、
クロージングの負け試合だ！
と思っていた。
（お客様から）
こう来られたら、
このようなパンチを食らって
一発KOだと思っていた。
けど、
営業コンサルを受けて、
「これだったら、
がんばれそうだと思ってきました！
勇気がわいてきました！」
■加賀田
ですよね（笑）
営業はカンタンだった！私にもできる！
■島田さん
私、就職もしてないので
営業経験も全くないんですけど、
それでも（数十万の商品を販売できているのは）
営業セオリーの構造が
シンプルで、
本番にすぐ活かすことができたと思います。
■加賀田
実は、、、、
すごいカンタンだったでしょ。
■島田さん
そうですね！
抑えるところは、
２つ、３つぐらで、、
全然ムズかしいところはなかったです（笑）
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どう思われました？
営業は、
実は、簡単なんです！
お手すきな時に、
セミナーに遊びに来てくださいね。
僕は、
いつも
あなたのそばにいて
あなたを
応援しています！
また、明日、
あなたにお会いすることを
楽しみにしてます！
あなたの
営業コンサルタント
加賀田裕之です。
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いつか、直接、
あなたに
お会い出来ることを
楽しみにしています＾＾
営業ギライな人も、、
営業が苦手な人も、、
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