現場で即使える!営業・クロージング具体的手法・話法

机上の空論でなく、現場で即使える、営業・クロージング具体的手法・話法を

知りたくないですか?

 

ネット上では、営業の具体的経験もないのに、したり顔でキュレーションしただけのダメサイトが多く腹立たしく思っています。

 

営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出し、営業マンに誇りと自信を取り戻す!!

営業指導歴18年(2017年現在)あなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

触れれば切れる!現場で僕が泥水をすすって得た営業クロージング手法の一部をご紹介します!

 

営業セミナー東京

 

 

1、営業マンはキラーワードを身に着けよう!

1-1、トークスクリプトの準備は絶対に必要!

営業(セールス)の現場で必殺クロージングフレーズ事前準備することにより、成約率は確実に上がります!

 

あなたは、クロージングで何を言うか、決めていますか?

 

せっかくプレゼンをしても、

びびってクロージングせず終了したり、

ぐだぐだで、断られてへこんだこと、

あったと思います。

 

ですので、事前に、クロージングで

■「どういうか」を決めておいて、

■気持ちを込めて

言えるようにしておきましょう。

 

クロージングトークって、いくつも種類があるんですが、、

今回は、カンタンで、すぐできる

クロージングフレーズをお教えします。

 

 

 

2、「引きクローズ」って知ってましたか?

2-1、クロージング極意:引きクローズ

「引きクローズ」って知ってましたか?

 

もちろん、ご存知ないと思います。僕が命名したのですから^^

まず、具体的なクロージング手法(話法)をお教えしますね。

 

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私は、どちらでも構わないんですが、、、、
 ⇒ ポイント:引く

 

このままだと、〇〇さん、ホントにもったいないと思うんですよね。
 ⇒ ポイント:今のままだと「

 

当社のサービスをご使用されれば、すごい結果になると思うんですよ、、。
 ⇒ ポイント: 押す

 

ですので、、、〇〇さん、一緒にやりましょうよ!!
 ⇒ クロージング

 

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もちろん、このクロージングトークは例ですので、

あなたのビジネスで、具体的に、どのようにクロージングするか、事前に考えてください。

 

ポイントは、あなた引く」ことで、

 お客様が、「あ、やらなきゃもったいないという気持ちになることです。

 

 

2-2、ダチョウ倶楽部から「引きクローズ」を理解しよう!

 ダチョウ倶楽部のネタどーぞ、どーぞ」で説明します。

 

 

 

 

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■竜ちゃん

こんなアツアツおでん食えるか!!

 

 

■肥後

じゃ、オレやるよ!!

 ⇒ 竜ちゃんではなく、自分がやると「引く

 

 

■ジモン

あ、オレやりたい!!
 ⇒ 竜ちゃんではなく、
自分がやると「引く

 

 

■竜ちゃん

じゃ、オレやるよ!

 ⇒その気になる

 

 

■肥後・ジモン

ドーゾ、ドーゾ
 ⇒ 押す

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

ここでのポイントは、引いた」ままでなく、

その後、しっかり押さないと、引いたままで終わってしまい、契約に至りません。

肥後さんも、ジモンさんもしっかり押してます^^

 

そして、気持ちを込めること。一生懸命、伝えてください。

 

 

 

3、クロージングの罠

3-1、気が付かないとやっている!:クロージングの罠

クロージングの罠についてです。

 

クロージングの「罠知りたくないですか?

もちろん、あなたがお客様に「」をかけるという意味ではありません。

 

あなたが一所懸命話しているにも関わらず、何となくお客様が、あなたの話をっぽいな〜と思ってるんじゃないか」って思われることありませんでしたか?

 

お客様も、あなたの話を90%は「良いな〜」と思っているけれど、

何となく自分でもわからず「なんかうな〜」と契約に至らないという状況を意味します。

 

こんな時は、もしかしたら、商品・サービスのメリットだけだけ伝えているからかもしれません。

 

 

 

3-2、引きクローズ:スクールビジネスの例

例えば、スクールビジネスで入塾するだけで、絶対結果が出ますよ!」と言われても、

お客様としては、直感的に「だ!」と思われるかもしれません。

 

では、例えば、営業マンからこう言われたらお客さんとしてどうでしょう。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

あなたが結果を出そうという気持ちが本気で、

私の出す課題絶対にこなしていただけるのであれば、

※引きクローズ

 

本気で私もサポートします。

一緒にがんばって、絶対に結果を出しましょう!

※押す

 

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こちらの方が説得力があります。

 

つまり、

■楽して、

■何もしなくても

結果が出るわけでなく、

 

■本気で

■課題をこなす(努力する)

ことなしに結果を出すことはできない、というマイナス情報伝えているからです。

 

私たちは、どんな商品・サービスも

メリットだけでなく、

デメリットがあることを知っています。

 

例えば、「良い商品・サービスは、それ相応の価格がある」などです。

フェラーリが高いなどですね。

 

あなたの商品・サービスのマイナス情報上手に伝えてください(※引きクローズ)

 

営業 クロージング 話法

 

3-3、就職面接での引きクローズ

他の例で言えば、就職試験の面接試験官(面接官)に「あなたの短所を教えてください」と言われた時に、本当に短所を答えるのではなく、

 

「集中力がありすぎて、一つのことに熱中しすぎてしまうことです」

のように、一見、短所を述べているように見えて実は、長所を伝えるということです。

 

あなたの商品・サービスで応用してください。

 

 

 

4、現場で即使える!営業・クロージング具体的手法・話法:まとめ

 

 

クロージング話法って、ホントにいくつも種類があるんですけど、今回は、「引きクローズ」を学び、あなたの営業話法に組み入れてくださいね!とってもカンタンなクロージング話法で、

実証されてますので、安心して、お使いください。

 

クロージング話法 1

クロージング話法 2

についてまとめていますので、体得してください!

 

3時間でクロージング極意を体得されたいのであれば、
僕の営業セミナーに是非、ご出席ください!

 

リアルにあなたとお会いできる日を楽しみにしています。

 

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