スグに使える!営業で、瞬時にラポールを築く「超カンタンなコツ」

プレゼン・商談しているとき、お客様と、一瞬で、濃密な人間関係を構築したい!と思われたことありますか?

 

たぶん、ありますよね、、(笑)。では、すぐできる簡単なコツを、お教えしますね!

 

 

あなたが、プライベートで、本当に、仲良くなりたい人を想像してください。仕事を離れて、想像してくださいね、、。はじめて会ったその人に、どのような質問をしてますか?こんな質問してませんか?

 

「お休みの日は何されてますか?」

 

 

営業:瞬時にラポールを築くコツ

 

この質問はとっても良くて、 「趣味は何ですか?」って、聞くと、 あからさまに、「仲良くなりたいオーラ」が出てしまって、下心が見えて、いやらしく思えたり、ずかずか、個人的な領域に入ってくる「無神経な人」と嫌われてしまう可能性があります。

 

そこで、「お休みの日は、何されてますか?」と聞けば、間接的に、「私は、あなたに個人的に興味がありますよ!」というメッセージを与えることができます。

 

しかも、「話したくなければ、話さなくても良いですよ、、。」 という安心感を与えることもできます。

 

お客様が、休日に何をしているかお話ししてくれたら、

その後は、

話をひろげ

自己開示
してくださいね。

 

あなたの趣味についても、少し、話して自己開示してくださいね。とっても、簡単ですよね、、、。関係性を瞬時につくるコツでした。

 

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スグに使えるノウハウをまとめました。体得してくださいね。

 

 

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