私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった:フランクベドガー(4/4)

私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった:フランクベドガー

 

フランクベドガー氏の反論処理(反論解決)

 

お客様から

自分にできるか不安

と言われたことありますか?

 

営業ニガテな人でも、、、

営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい」を

引き出す!!

ミリオンセールスアカデミー

あなたの営業コンサルタント

加賀田裕之です。

 

先日から

フランクベドガー著

私はどうして

販売外交に成功したか

から成約率アップ重要点

お伝えしています!

 

第1回:営業マン絶対にこれを読もう!

第2回:情熱があふれるようになろう!

第3回:トップセールスの凄い笑顔!

 

私はどうして販売外交に成功したか

 

今日は、

女性の個人事業主さまの

クロージングにおいての悩み

お答えしたいと思います。

 

—————————-

 

クロージング時に、

「自分にもできるか不安」

「どうせ人によって成果は違うんでしょ?」

「もっと時間のある時に…」

というようなお客様の不安を

払拭してあげることができません。

 

説得することなく

押し売りすることなく

クロージングする話術を

身に付けたいのです!!

 

———————————–

 

では、フランクベドガー氏の

よりスキルフルな書籍から、

■「煙幕」と

■「煙幕」のかわし方

について御回答をしたいと思います。

 

※「煙幕」とは営業マン用語です。

後ほど解説しますね。

 

フランクベドガー:私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった

 

「私はこうして

全米ナンバーワン営業マンになった」 P86

 

 

私はこうして全米ナンバーワン営業マンになった!の反論解決

 

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お客様が

興味がないんでね」とか、

その気になれないんだよ」とか

いまとてもじゃないけど金がない」とか

言われたとき、

 

口から出てきた言葉では、

相手の心の内は知れない

 

つまり、

相手が難点が持ち出したからといって、

買わないという意味ではない

 

相手にとって本当に大事なのは、

こちらが相手を

本当に納得させていない

ということなのだ。

 

相手が買いたい気になるほど

充分な材料を

こちらが提供していない

ということなのだ。

 

(中略)

 

私が相手に

プレッシャーをかけて売る営業をしている

という印象をもってもらいたくない。

 

コツは、

自意識をなくし、

自分が営業から得られる実入りのことを

頭から払拭すること

 

契約から得られる相手の利益と

相手そのものに、

ひたすら集中することなのだ。

 

 

営業マン:握手

 

 

———————————–

 

どう思いました?

 

お客様の反論は、

煙幕」のように

本心を隠しているだけなのです。

 

営業マンの断り対応方法:煙幕

 

具体的には、

反論処理(反論解決)

を実施しましょう!

 

そして、

一番重要なことは、

■お客様の事を考えること

■商談前半のヒアリング

にあります。

 

反論処理(反論解決)をしても、

お客様が御納得されない場合は、

商談前半のヒアリングが

少ないかおかしくなっている場合が

多いのです。

 

また、

詳しく伝授しますね!

 

一緒に、

がんばりましょう!

 

僕は、

いつも

あなたのそばにいて

あなたを

応援しています!

 

また、次回、

あなたにお会いすることを

楽しみにしてます!

 

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いつか、直接、

お会い出来ることを

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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