営業マン勉強法:アウトプット前提の勉強で売上300%に!

営業(セールス)の勉強法ってご興味ありますよね。

 

最強の営業勉強方法とは、、、

それは、購買心理に基づいた営業理論を理解し営業台本を作成し体得するのです!

 

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詳しく、営業マンの勉強法について解説しますね。

 

 

1、営業マン勉強法:学習の5段階

 

営業(セールス)・クロージングを学んでいる時の学習レベルは、5段階あります。

 

つまり、、

レベル1:知らないということも」知らない。

 例)自分がクロージング出来ないということも知らず営業(商談)している。

 

レベル2:「知っていても」できない。

 例)本でクロージングの知識を得たが、実践できない。

 

 

レベル3:考えるとできる

例)意識すればクロージングできるが、習慣化していない。

 

 

レベル4:考えなくてもできる

例)意識せず、無意識でクロージングを実践できる。

 

 

レベル5:無意識で行っているクロージングスキルを、人に教えられるまで、意識できている。

 

と、5段階あります。

 

 

まず、クロージング極意セミナーでは、

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最新の購買心理学を用いることにより、意識せずとも実践できる状態まで、もっていきます。

 

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2、営業マンは勉強に投資しよう!富める者はますます富み、無い者は奪われるから。

2ー1、貧しき者は、持っている物でさえ奪われる?

 

聖書の一節です。

「富める者はますます富み、貧しき者は持っている物でさえ奪われるのである」

新約聖書マタイ伝13章12節

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恐ろしいですね、、。

貧しきものは、持っている物でさえ奪われてしまうのが、現実なのです。

 

私は、一部上場企業の社長やイケイケベンチャー起業家などいろいろな方とお会いして、成功する方とそうでない方の大きな違いは、ある習慣の違いだと感じました。

 

その習慣とは、なんだと思いますか?

 

それは、「投資が出来るか?」です。
 

お金の使い方は
■投資
■消費
■浪費

の3つありますよね。

 

この3分類を簡単に数式で表すと、、

■投資:支払<効果(影響)
■消費:支払=効果(影響)
■浪費:支払>効果(影響)

です。

 

一つずつ説明すると、
■『投資』とは、
今は、一時的にマイナス収支だとしても、将来的には、プラスに転じる可能性の高い出費

 

例えば、

・人脈を広げるための会食・接待
・知識を増やす為の新聞代、書籍代
・自己啓発の勉強会やセミナー
・健康維持の為のビタミン剤
・健康維持の為のジム代
・健康確認の為の人間ドック代 
・ビジネスを拡大する為の接待・贈答品代

 

■『消費』とは、
生活を維持するために必要な支出。他に代替のないミニマムな支出。

・移動の為の交通費
・水道光熱費
・生命保険料
・適度な食費
・クリーニング代
・服飾代
・家賃
・電話(携帯)代

 

■浪費とは、
払ったお金より将来に得る利益・メリットが少ない支出のこと。他にもっと安い、お金がかからない代替が存在するもの。 

・酔っ払って終電後のタクシー代
・愚痴だけの非生産的な飲み会
・うっかり財布を落とす
・計画性の無い衝動買い
・過度な食費
・華美すぎる服飾代
・見得の為だけのスポーツカー
・ギャンブル代

 

もうおわかりですよね。

成功者が、どのようにリソースを使っているか?

 

逆に、ビジネスで成功できない人は、びびって、「投資」ができないのです。

 

2−2、「デート割り勘男」は、恋愛下手?営業下手?

「デート割り勘」論争から、トップセールスになる秘訣をお話ししますね。

 

僕は、大手結婚情報サービスでの営業MGR経歴もあり、恋愛のご相談も良く頂き、恋愛と営業の関連を考える機会がかなりあったからです。
 

デート割り勘論争とは、「初めてのデートで、割り勘にする男はクズ(笑)」と女子から嘲笑される問題に男性がどう対処したらよいか?ということです。

 

結論として、男性は、「初デートで割り勘はやめましょう

 

なぜか?

 

経済合理性に反しているから」です。

 

僕が女性の立場だったら、初デートで割り勘だろうが、そんなことはどうでも良いことですが、、重要なことは、「割り勘はNG」と思っている女性が一定割合存在するからです。ですので、「割り勘を言い出した」段階で、その時点で、一定の確率で、ゲームに負けるのです。

 

「割り勘」を言い出さなければ、この局面で負けることはありません。もし、付き合うようになったら、お互いに話し合って、割り勘にすれば良いことです。

 

「初デート割り勘男」は「男女平等」などの建前でごまかしていますが、「ウマく行かなかった場合に損したくない」という考えが見え見えなのです。

 

結論として、初デートで全額払いたくない女性とは、デートしなければいいのです。

 

「初デート割り勘男」に対して女性が無意識に、何を感じているか?というと、「コイツは、リスクを賭けることができない?」

 

 

「商売・ビジネスの観念がない」

 

 

「一緒にいても幸せになれない?」

 

つまり、「初デート割り勘男」は投資の観念がないのです。投資とは、損をするかもしれないけれど、リソースを投入することです。

 

最強 営業マンは自己投資をする

 

経営者や事業部長などは、「リソースをどこに投入するか?」毎日が、投資判断の連続です。成功するためには、必要なリスクをとりましょう!

 

2ー3、営業マンは勉強しよう!ビヨンセの例

 

必要な局面ではリスクを承知で、(死なない程度に)必要な投資が必要です。リスクをとるのが嫌なら、安定を目指して「公務員」になりましょう!※夕張市破綻のように、公務員だから安定しているとは言えない時代ですが、、。

 

投資できないなら、残念ながら、営業マンや経営者は向いていません。

投資の例で、分かりやすいビヨンセの例を紹介します。

 

営業 勉強

※クリックすると動画に飛びます

 

このステージはスーパーボウルハーフタイムショーです。びっくりするのが、このショーは伝統的にノーギャラ手の込んだセットも、停電を起こすほどの舞台効果もすべてビヨンセ持ち出し。一見、大損なような気がしますよね。
 

しかし、投資回収はどうでしょう?

 

日本でアップされた動画でも33万回の再生回数。

海外でアップされた動画は1,760万回の再生回数です。僕も、渡辺直美さんのものまねぐらいでしかビヨンセを知りませんでしたが、この動画を見てすっかりビヨンセファンになって、5曲ぐらい買ってしまいました。

 

広告宣伝効果多大なものがあります。これが、投資の発想なのです。もし、ビヨンセがノーギャラだからと言って、くだらない手を抜いたステージしたら、このように動画が広まることもなくそれにより曲を購入する人も少なかったに違いありません。

 

投資について、少し、考えてみてくださいね。

 

 

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では、一番、確実な投資はなんですか?

 

そうです。自己投資です。人生全て交渉ですから、営業力をあげること、コミュニケーション能力をあげることが、豊かな人生を送るために必須な能力になります!

 
 

先日、クロージングセミナーでの懇親会で、非常に頭の良い受講者さまから鋭いご指摘を頂きました。「加賀田さんは、ご自身の営業能力も凄いのかもしれませんが、教える能力が凄いと思いました!」

 

僕より営業が出来る人は沢山います。しかし、営業手法を
■要素分解して、
■カリキュラム化し、
■最短期間で
いかに体得してもらうか?

と言う営業教育については、日本一と自負しています。

しかし、考えて見れば分かりますが、営業コーチ(営業コンサル)をじっくりするには、お受けするクライアント様にも上限がありますので、営業コンサル(コーチ)を受けるには、予約待ちですし、営業セミナーも常に満席ですので、お早めに営業スキルをリアルで勉強してください。

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